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巨頭發(fā)起價格戰(zhàn)下游企業(yè)現(xiàn)生存危機
巨頭打架,，殃及小微企業(yè),。在國內(nèi)蓄電池[有色商機:鉛酸蓄電池]巨頭天能集團與超威集團的價格競爭之下，下游代工企業(yè)近期出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象,，并呈現(xiàn)惡化勢頭,。
“生產(chǎn)蓄電池幾乎沒有利潤了，我們正在考慮停產(chǎn)或轉行,。”6月10日,，浙江美能電氣有限公司負責人馬先生說，長興縣已有兩家蓄電池生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)了,。
雖然天氣炎熱，但鉛酸蓄電池市場似乎已經(jīng)進入冬天,?！度A夏時報》記者在鉛蓄電池主要產(chǎn)地浙江長興縣采訪獲知,，目前下游企業(yè)利潤微薄，瀕臨生死邊緣,。
“原來每噸(極板)的加工費(除鉛價外)是3500元,，現(xiàn)在降到3300元了。我估計將有三分之一的下游企業(yè)熬不過今年,。”一家蓄電池生產(chǎn)企業(yè)負責人張先生憂心忡忡地說,。
價格下行企業(yè)停產(chǎn)
10日傍晚，梁小婷(化名)用力地按了幾聲汽車喇叭,，工廠門衛(wèi)才匆匆跑來打開柵欄門,。工廠內(nèi)燈光很暗，一片安靜,，偶爾能聽到幾聲蛙鳴,。
梁小婷告訴《華夏時報》記者，因為上游企業(yè)天能集團在合同期內(nèi)突然要求變更主要條款,，她的企業(yè)無法承受資金及成本壓力,，工廠已經(jīng)停工30天了。
記者注意到,，一萬多平方米的生產(chǎn)車間沒有一個人,，機器全部停工，只有充電平臺上待封裝的電池正在充電,。
梁小婷說,，工廠停工后，部分員工已經(jīng)離職,，大多數(shù)工人回家待命,。“壓力很大，每天起來恨不得都大哭一場,，工廠雖然停工,，但工人工資要發(fā)，銀行貸款要還,，很累啊,。”梁小婷一臉愁容。
這并非個案,。
馬先生在接受記者采訪時感慨地說：“現(xiàn)在幾乎所有加工企業(yè)都處在虧本的邊緣,，我們也準備不干了，內(nèi)部正在商量對策,。”
這家公司與國內(nèi)大型蓄電池供應商天能集團合作多年,，后者最近要求與下游加工企業(yè)重新簽訂合同，其主要內(nèi)容包括延長電池質(zhì)保期,、降低加工費用等,。
“修改合同對下游企業(yè)影響很大,，好幾家企業(yè)都沒有簽，大家還在觀望,。”馬先生說,，本來日子很難過，再降價或增加售后成本,，加工企業(yè)更沒辦法活了,。近期他聽說好幾家企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)或準備停產(chǎn)。
馬先生說,，他們是浙江清理小型電池加工企業(yè)后存活下來的一批企業(yè),，很多企業(yè)此前不堪環(huán)保壓力而倒閉。令其沒有預料到的是,，剛剛度過一道坎,，新的關卡又逼到眼前。
江蘇連云港云海電器負責人殷先生則把當前蓄電池加工企業(yè)面臨的困境,，歸因于行業(yè)巨頭之間的惡性競爭,。“天能和超威兩家企業(yè)打價格戰(zhàn)，現(xiàn)在也沒錢賺,，他們想降成本,，把壓力往下壓，導致下游企業(yè)生存艱難,。”他說,。
殷先生說，行業(yè)此前發(fā)展不錯,，近兩年因為大企業(yè)之間猛烈的價格戰(zhàn),，令行業(yè)利潤水平大幅下滑，部分管理能力較差,、貸款壓力較大的企業(yè)甚至虧錢,。“不做也不行，不做就直接死掉了,。”他說,，為了保住市場，他們只能自行消化成本壓力,，日子很難過,。
“我最期盼的是，天能與超威兩家大企業(yè)不要再搞惡性競爭了,。”殷先生言語間透著牢騷,。
對于當前的困境，浙江寶能電源公司的蔡先生說,，蓄電池加工企業(yè)普遍不賺錢,，要想存活下去,，各方面都得精打細算,。這家企業(yè)此前經(jīng)營自主品牌,，后改為貼牌加工。“我們做了10多年,，有一定管理經(jīng)驗,，勉強維持經(jīng)營，很多企業(yè)已經(jīng)堅持不下去了,。”
蔡先生認為,，當前蓄電池產(chǎn)能供大于求，在行業(yè)競爭加劇的情況下,，加工企業(yè)面臨新的一輪洗牌,，將有部分企業(yè)因為無法承受壓力而關停或破產(chǎn),。而江西一位企業(yè)負責人斷言,，今年或有三分之一的加工企業(yè)倒閉。
降低成本觸動多米諾骨牌
5月中旬,，長興縣一家蓄電池加工企業(yè)的員工來到縣政府,，反映企業(yè)停工后拖欠工資，要求政府出面協(xié)調(diào),。
這是作為“蓄電池之鄉(xiāng)”的長興多年來未見的現(xiàn)象,。在過去數(shù)年間，境內(nèi)蓄電池生產(chǎn)企業(yè)天能集團,、超威集團不斷成長壯大,，帶動相關產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，蓄電池行業(yè)成為縣域經(jīng)濟重要的增長點,。
“蓄電池行業(yè)近些年發(fā)展很快,，但企業(yè)盈利能力卻不斷下降。”長興縣政府部門一位工作人員表示,，從企業(yè)搜集到的信息來看,，大多數(shù)加工企業(yè)的毛利潤都出現(xiàn)明顯下滑。
罕見的停產(chǎn)現(xiàn)象,，肇始于一場合同風波,。
“前幾年確實不錯，我們?nèi)ツ赀€投巨資進行了技術改造,，增加了產(chǎn)能,，準備大干一場，沒料到出事了,。”企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)的梁小婷對記者表示,，停產(chǎn)與上游企業(yè)天能集團變更合同直接相關,，約定3年的代工合同，目前只履行了近兩年,。
梁小婷給記者出示的兩份合同顯示,，天能方面不再向其提供核心配件極板，并要求延長蓄電池質(zhì)保期,。
按照梁小婷的理解,，由于行業(yè)競爭，天能集團有意降低生產(chǎn)成本提高競爭力,，而不再向加工企業(yè)供應極板,、延長質(zhì)保期成為其重要舉措。
據(jù)介紹,，極板是蓄電池的核心配件,，約占電池成本的三分之二以上，天能集團不再向代工企業(yè)提供極板,，將極大減輕其資金壓力與成本,。
“天能是想轉移成本壓力，但對我們而言,，是不可能承受的,，也是不公平的。”梁小婷稱,。
“這種合作是互惠互利的,。”梁小婷說，天能向多家代工企業(yè)提供極板,，幫助代工企業(yè)不斷發(fā)展,，而天能也從穩(wěn)定、高效的下游產(chǎn)業(yè)鏈中獲益,。
公開數(shù)據(jù)顯示,，天能集團旗下香港上市公司天能動力(00819.HK)2011年至2013年的銷售收入大幅增長，分別是54.38億元,、98.88億元,、136.35億元。
而記者注意到,，其毛利率增幅則呈現(xiàn)不斷下滑局面,。
“我們能理解天能采取降低成本的努力，但問題是,，也要兼顧下游企業(yè)的利益,，更不能制造借口，為一己之私單方面撕毀正在履行的合同。”梁小婷說,。
梁小婷連續(xù)向天能集團寫信,，要求對方按合同約定繼續(xù)提供極板以供企業(yè)復工生產(chǎn)，但天能方面以不合理理由推卻,。
而來自多家加工企業(yè)的消息稱,，在天能集團要求變更合同條款之時，多家公司至今舉棋不定,。“暫時只能觀望,，大家都在商量對策。”一位企業(yè)負責人受訪時說,。
小微企業(yè)艱難求生
令下游企業(yè)倍感壓力的，還包括天能要求延長蓄電池質(zhì)保時間的問題,。
梁小婷表示,，天能過去的售后服務工作管理較亂，按照此前的約定,，貼牌加工的下游加工企業(yè)承擔產(chǎn)品的售后服務8個月,。如果在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，應區(qū)分情況根據(jù)責任歸屬由供應商或天能承擔,。但至今雙方都沒簽相關技術質(zhì)量合同,，也未對問題電池進行負責解剖。
她舉例說,，如果電池脫焊,，責任當然由加工企業(yè)承擔，但若是因為極板質(zhì)量問題或用戶使用不當造成損失,，責任應由天能承擔,。在此之前，出現(xiàn)售后問題,，天能沒有對照標準分割責任,，隨意扣除相關款項。
據(jù)介紹,，4月底,，天能要求下游加工企業(yè)延長電池質(zhì)保時間，由原來的8個月,，延長到15個月,。這意味著，供應商需承擔的售后成本將大大提高,，雖然天能略微增加了加工費,，但遠遠不夠對沖可能出現(xiàn)的成本增加。
“現(xiàn)在利潤率太低，讓加工企業(yè)承擔更多的成本,，我們吃不消,。”梁小婷說。
“需要延長質(zhì)保期,，我們也能理解,。但按正常邏輯，天能和供應商應該友好協(xié)商,，商量成本增加后的應對辦法,，但天能店大欺客，不跟我們商量,。”梁小婷試圖尋求跟天能高層對話,，但并不成功。梁小婷向記者出示了一條發(fā)給天能集團董事長張?zhí)烊蔚亩绦?，她希望就雙方存在的分歧能有機會與張直接面談,，消弭矛盾，但未獲回應,。
在此之前,，梁小婷曾向天能集團遞送了近十封求助信，希望天能按合同履約,，恢復供應極板,，以保證企業(yè)生產(chǎn)正常進行，求助信言辭懇切,。
“這或許是小企業(yè)做大后的通病,，脾氣很大，不把供應商放在眼里,。而從另一方面而言,，是不考慮合作伙伴的生死。”梁小婷說,，作為上市公司,，天能違約之外，還漠視商業(yè)道德和社會責任,。
6月10日下午,，香港股票收盤，天能動力報收2.97元,，超威動力則報收4.91元,。
“近段時間，天能的股價比超威低2元左右了,，這說明天能在經(jīng)營方面確實出問題了,。”11日，長興縣一位天能的供應商對記者表示。
天能與超威均為電動車蓄電池供應商,，產(chǎn)品幾乎雷同,，二者均位于長興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)畫溪工業(yè)園內(nèi)，廠區(qū)相距約1公里,。
查詢港股資料可知,，一年前的2013年7月，天能動力的股份高達4元,，而超威動力的股份在3元左右,。一年之后，超威股價完成了反超并大幅領先,。
“超威的發(fā)展理念,，強調(diào)‘和合’，即使企業(yè)艱難,，也要保證合作伙伴的利益,。”10日，超威動力宣傳部部長劉建銘接受記者采訪時說,。一位同時為天能和超威供應電池的下游企業(yè)表示，相比而言,，超威給出的合作條件要好,。
記者日前聯(lián)系天能集團采訪，相關負責人以郵件回復稱,，涉及上市公司的信息,，將對外統(tǒng)一發(fā)布，而其他采訪則建議記者聯(lián)系長興縣委宣傳部,。
