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巨頭發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)下游企業(yè)現(xiàn)生存危機(jī)
巨頭打架，殃及小微企業(yè)。在國內(nèi)蓄電池[有色商機(jī):鉛酸蓄電池]巨頭天能集團(tuán)與超威集團(tuán)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之下,，下游代工企業(yè)近期出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象,，并呈現(xiàn)惡化勢(shì)頭。
“生產(chǎn)蓄電池幾乎沒有利潤了,，我們正在考慮停產(chǎn)或轉(zhuǎn)行,。”6月10日，浙江美能電氣有限公司負(fù)責(zé)人馬先生說,，長(zhǎng)興縣已有兩家蓄電池生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)了,。
雖然天氣炎熱，但鉛酸蓄電池市場(chǎng)似乎已經(jīng)進(jìn)入冬天,?！度A夏時(shí)報(bào)》記者在鉛蓄電池主要產(chǎn)地浙江長(zhǎng)興縣采訪獲知，目前下游企業(yè)利潤微薄,，瀕臨生死邊緣,。
“原來每噸(極板)的加工費(fèi)(除鉛價(jià)外)是3500元，現(xiàn)在降到3300元了,。我估計(jì)將有三分之一的下游企業(yè)熬不過今年,。”一家蓄電池生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人張先生憂心忡忡地說。
價(jià)格下行企業(yè)停產(chǎn)
10日傍晚,，梁小婷(化名)用力地按了幾聲汽車?yán)?，工廠門衛(wèi)才匆匆跑來打開柵欄門。工廠內(nèi)燈光很暗,，一片安靜,，偶爾能聽到幾聲蛙鳴。
梁小婷告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者,，因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)天能集團(tuán)在合同期內(nèi)突然要求變更主要條款,，她的企業(yè)無法承受資金及成本壓力，工廠已經(jīng)停工30天了,。
記者注意到，一萬多平方米的生產(chǎn)車間沒有一個(gè)人,，機(jī)器全部停工,，只有充電平臺(tái)上待封裝的電池正在充電。
梁小婷說,，工廠停工后,，部分員工已經(jīng)離職，大多數(shù)工人回家待命,。“壓力很大,，每天起來恨不得都大哭一場(chǎng)，工廠雖然停工，但工人工資要發(fā),，銀行貸款要還,，很累啊。”梁小婷一臉愁容,。
這并非個(gè)案,。
馬先生在接受記者采訪時(shí)感慨地說：“現(xiàn)在幾乎所有加工企業(yè)都處在虧本的邊緣，我們也準(zhǔn)備不干了,，內(nèi)部正在商量對(duì)策,。”
這家公司與國內(nèi)大型蓄電池供應(yīng)商天能集團(tuán)合作多年，后者最近要求與下游加工企業(yè)重新簽訂合同,，其主要內(nèi)容包括延長(zhǎng)電池質(zhì)保期,、降低加工費(fèi)用等。
“修改合同對(duì)下游企業(yè)影響很大,，好幾家企業(yè)都沒有簽,，大家還在觀望。”馬先生說,，本來日子很難過,，再降價(jià)或增加售后成本，加工企業(yè)更沒辦法活了,。近期他聽說好幾家企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)或準(zhǔn)備停產(chǎn),。
馬先生說，他們是浙江清理小型電池加工企業(yè)后存活下來的一批企業(yè),，很多企業(yè)此前不堪環(huán)保壓力而倒閉,。令其沒有預(yù)料到的是，剛剛度過一道坎,，新的關(guān)卡又逼到眼前,。
江蘇連云港云海電器負(fù)責(zé)人殷先生則把當(dāng)前蓄電池加工企業(yè)面臨的困境，歸因于行業(yè)巨頭之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),。“天能和超威兩家企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn),，現(xiàn)在也沒錢賺，他們想降成本,，把壓力往下壓,，導(dǎo)致下游企業(yè)生存艱難。”他說,。
殷先生說,，行業(yè)此前發(fā)展不錯(cuò)，近兩年因?yàn)榇笃髽I(yè)之間猛烈的價(jià)格戰(zhàn),，令行業(yè)利潤水平大幅下滑,，部分管理能力較差、貸款壓力較大的企業(yè)甚至虧錢。“不做也不行,，不做就直接死掉了,。”他說，為了保住市場(chǎng),，他們只能自行消化成本壓力,，日子很難過。
“我最期盼的是,，天能與超威兩家大企業(yè)不要再搞惡性競(jìng)爭(zhēng)了,。”殷先生言語間透著牢騷。
對(duì)于當(dāng)前的困境,，浙江寶能電源公司的蔡先生說,，蓄電池加工企業(yè)普遍不賺錢，要想存活下去,，各方面都得精打細(xì)算,。這家企業(yè)此前經(jīng)營自主品牌，后改為貼牌加工,。“我們做了10多年,，有一定管理經(jīng)驗(yàn)，勉強(qiáng)維持經(jīng)營,，很多企業(yè)已經(jīng)堅(jiān)持不下去了,。”
蔡先生認(rèn)為，當(dāng)前蓄電池產(chǎn)能供大于求,，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下,，加工企業(yè)面臨新的一輪洗牌，將有部分企業(yè)因?yàn)闊o法承受壓力而關(guān)?；蚱飘a(chǎn),。而江西一位企業(yè)負(fù)責(zé)人斷言，今年或有三分之一的加工企業(yè)倒閉,。
降低成本觸動(dòng)多米諾骨牌
5月中旬,，長(zhǎng)興縣一家蓄電池加工企業(yè)的員工來到縣政府，反映企業(yè)停工后拖欠工資,，要求政府出面協(xié)調(diào),。
這是作為“蓄電池之鄉(xiāng)”的長(zhǎng)興多年來未見的現(xiàn)象。在過去數(shù)年間,，境內(nèi)蓄電池生產(chǎn)企業(yè)天能集團(tuán)、超威集團(tuán)不斷成長(zhǎng)壯大,，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,，蓄電池行業(yè)成為縣域經(jīng)濟(jì)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“蓄電池行業(yè)近些年發(fā)展很快，但企業(yè)盈利能力卻不斷下降,。”長(zhǎng)興縣政府部門一位工作人員表示,，從企業(yè)搜集到的信息來看，大多數(shù)加工企業(yè)的毛利潤都出現(xiàn)明顯下滑,。
罕見的停產(chǎn)現(xiàn)象,，肇始于一場(chǎng)合同風(fēng)波。
“前幾年確實(shí)不錯(cuò),，我們?nèi)ツ赀€投巨資進(jìn)行了技術(shù)改造,，增加了產(chǎn)能，準(zhǔn)備大干一場(chǎng),，沒料到出事了,。”企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)的梁小婷對(duì)記者表示，停產(chǎn)與上游企業(yè)天能集團(tuán)變更合同直接相關(guān),，約定3年的代工合同,，目前只履行了近兩年。
梁小婷給記者出示的兩份合同顯示,，天能方面不再向其提供核心配件極板,，并要求延長(zhǎng)蓄電池質(zhì)保期。
按照梁小婷的理解,，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，天能集團(tuán)有意降低生產(chǎn)成本提高競(jìng)爭(zhēng)力，而不再向加工企業(yè)供應(yīng)極板,、延長(zhǎng)質(zhì)保期成為其重要舉措,。
據(jù)介紹，極板是蓄電池的核心配件,，約占電池成本的三分之二以上,，天能集團(tuán)不再向代工企業(yè)提供極板，將極大減輕其資金壓力與成本,。
“天能是想轉(zhuǎn)移成本壓力,，但對(duì)我們而言，是不可能承受的,，也是不公平的,。”梁小婷稱。
“這種合作是互惠互利的,。”梁小婷說,，天能向多家代工企業(yè)提供極板，幫助代工企業(yè)不斷發(fā)展,，而天能也從穩(wěn)定,、高效的下游產(chǎn)業(yè)鏈中獲益,。
公開數(shù)據(jù)顯示，天能集團(tuán)旗下香港上市公司天能動(dòng)力(00819.HK)2011年至2013年的銷售收入大幅增長(zhǎng),，分別是54.38億元,、98.88億元、136.35億元,。
而記者注意到,，其毛利率增幅則呈現(xiàn)不斷下滑局面。
“我們能理解天能采取降低成本的努力,，但問題是,，也要兼顧下游企業(yè)的利益，更不能制造借口,，為一己之私單方面撕毀正在履行的合同,。”梁小婷說。
梁小婷連續(xù)向天能集團(tuán)寫信,，要求對(duì)方按合同約定繼續(xù)提供極板以供企業(yè)復(fù)工生產(chǎn),，但天能方面以不合理理由推卻。
而來自多家加工企業(yè)的消息稱,，在天能集團(tuán)要求變更合同條款之時(shí),，多家公司至今舉棋不定。“暫時(shí)只能觀望,，大家都在商量對(duì)策,。”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人受訪時(shí)說。
小微企業(yè)艱難求生
令下游企業(yè)倍感壓力的,，還包括天能要求延長(zhǎng)蓄電池質(zhì)保時(shí)間的問題,。
梁小婷表示，天能過去的售后服務(wù)工作管理較亂,，按照此前的約定,，貼牌加工的下游加工企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的售后服務(wù)8個(gè)月。如果在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題,，應(yīng)區(qū)分情況根據(jù)責(zé)任歸屬由供應(yīng)商或天能承擔(dān),。但至今雙方都沒簽相關(guān)技術(shù)質(zhì)量合同，也未對(duì)問題電池進(jìn)行負(fù)責(zé)解剖,。
她舉例說,，如果電池脫焊，責(zé)任當(dāng)然由加工企業(yè)承擔(dān),，但若是因?yàn)闃O板質(zhì)量問題或用戶使用不當(dāng)造成損失,，責(zé)任應(yīng)由天能承擔(dān)。在此之前,，出現(xiàn)售后問題,，天能沒有對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)分割責(zé)任,，隨意扣除相關(guān)款項(xiàng)。
據(jù)介紹,，4月底，天能要求下游加工企業(yè)延長(zhǎng)電池質(zhì)保時(shí)間,，由原來的8個(gè)月,，延長(zhǎng)到15個(gè)月。這意味著,，供應(yīng)商需承擔(dān)的售后成本將大大提高,，雖然天能略微增加了加工費(fèi)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?qū)_可能出現(xiàn)的成本增加,。
“現(xiàn)在利潤率太低,，讓加工企業(yè)承擔(dān)更多的成本，我們吃不消,。”梁小婷說,。
“需要延長(zhǎng)質(zhì)保期，我們也能理解,。但按正常邏輯,，天能和供應(yīng)商應(yīng)該友好協(xié)商，商量成本增加后的應(yīng)對(duì)辦法,，但天能店大欺客,，不跟我們商量。”梁小婷試圖尋求跟天能高層對(duì)話,，但并不成功,。梁小婷向記者出示了一條發(fā)給天能集團(tuán)董事長(zhǎng)張?zhí)烊蔚亩绦牛Ｍ碗p方存在的分歧能有機(jī)會(huì)與張直接面談,，消弭矛盾,，但未獲回應(yīng)。
在此之前,，梁小婷曾向天能集團(tuán)遞送了近十封求助信,，希望天能按合同履約，恢復(fù)供應(yīng)極板,，以保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行,，求助信言辭懇切。
“這或許是小企業(yè)做大后的通病,，脾氣很大,，不把供應(yīng)商放在眼里。而從另一方面而言,，是不考慮合作伙伴的生死,。”梁小婷說,，作為上市公司，天能違約之外,，還漠視商業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任,。
6月10日下午，香港股票收盤,，天能動(dòng)力報(bào)收2.97元,，超威動(dòng)力則報(bào)收4.91元。
“近段時(shí)間,，天能的股價(jià)比超威低2元左右了,，這說明天能在經(jīng)營方面確實(shí)出問題了。”11日,，長(zhǎng)興縣一位天能的供應(yīng)商對(duì)記者表示,。
天能與超威均為電動(dòng)車蓄電池供應(yīng)商，產(chǎn)品幾乎雷同,，二者均位于長(zhǎng)興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)畫溪工業(yè)園內(nèi),，廠區(qū)相距約1公里。
查詢港股資料可知,，一年前的2013年7月,，天能動(dòng)力的股份高達(dá)4元，而超威動(dòng)力的股份在3元左右,。一年之后,，超威股價(jià)完成了反超并大幅領(lǐng)先。
“超威的發(fā)展理念,，強(qiáng)調(diào)‘和合’,，即使企業(yè)艱難，也要保證合作伙伴的利益,。”10日,，超威動(dòng)力宣傳部部長(zhǎng)劉建銘接受記者采訪時(shí)說。一位同時(shí)為天能和超威供應(yīng)電池的下游企業(yè)表示,，相比而言,，超威給出的合作條件要好。
記者日前聯(lián)系天能集團(tuán)采訪,，相關(guān)負(fù)責(zé)人以郵件回復(fù)稱,，涉及上市公司的信息，將對(duì)外統(tǒng)一發(fā)布,，而其他采訪則建議記者聯(lián)系長(zhǎng)興縣委宣傳部,。
