??
巨頭發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)下游企業(yè)現(xiàn)生存危機(jī)
巨頭打架,，殃及小微企業(yè),。在國(guó)內(nèi)蓄電池[有色商機(jī):鉛酸蓄電池]巨頭天能集團(tuán)與超威集團(tuán)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之下,，下游代工企業(yè)近期出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象,，并呈現(xiàn)惡化勢(shì)頭,。
“生產(chǎn)蓄電池幾乎沒(méi)有利潤(rùn)了，我們正在考慮停產(chǎn)或轉(zhuǎn)行,。”6月10日,，浙江美能電氣有限公司負(fù)責(zé)人馬先生說(shuō)，長(zhǎng)興縣已有兩家蓄電池生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)了,。
雖然天氣炎熱,，但鉛酸蓄電池市場(chǎng)似乎已經(jīng)進(jìn)入冬天?！度A夏時(shí)報(bào)》記者在鉛蓄電池主要產(chǎn)地浙江長(zhǎng)興縣采訪獲知,，目前下游企業(yè)利潤(rùn)微薄,，瀕臨生死邊緣。
“原來(lái)每噸(極板)的加工費(fèi)(除鉛價(jià)外)是3500元,，現(xiàn)在降到3300元了,。我估計(jì)將有三分之一的下游企業(yè)熬不過(guò)今年。”一家蓄電池生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人張先生憂心忡忡地說(shuō),。
價(jià)格下行企業(yè)停產(chǎn)
10日傍晚,，梁小婷(化名)用力地按了幾聲汽車(chē)?yán)龋S門(mén)衛(wèi)才匆匆跑來(lái)打開(kāi)柵欄門(mén),。工廠內(nèi)燈光很暗,，一片安靜，偶爾能聽(tīng)到幾聲蛙鳴,。
梁小婷告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者,，因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)天能集團(tuán)在合同期內(nèi)突然要求變更主要條款，她的企業(yè)無(wú)法承受資金及成本壓力,，工廠已經(jīng)停工30天了,。
記者注意到，一萬(wàn)多平方米的生產(chǎn)車(chē)間沒(méi)有一個(gè)人,，機(jī)器全部停工,，只有充電平臺(tái)上待封裝的電池正在充電。
梁小婷說(shuō),，工廠停工后,，部分員工已經(jīng)離職，大多數(shù)工人回家待命,。“壓力很大,，每天起來(lái)恨不得都大哭一場(chǎng)，工廠雖然停工,，但工人工資要發(fā),，銀行貸款要還，很累啊,。”梁小婷一臉愁容,。
這并非個(gè)案。
馬先生在接受記者采訪時(shí)感慨地說(shuō)：“現(xiàn)在幾乎所有加工企業(yè)都處在虧本的邊緣,，我們也準(zhǔn)備不干了,，內(nèi)部正在商量對(duì)策。”
這家公司與國(guó)內(nèi)大型蓄電池供應(yīng)商天能集團(tuán)合作多年,，后者最近要求與下游加工企業(yè)重新簽訂合同,，其主要內(nèi)容包括延長(zhǎng)電池質(zhì)保期、降低加工費(fèi)用等。
“修改合同對(duì)下游企業(yè)影響很大,，好幾家企業(yè)都沒(méi)有簽，大家還在觀望,。”馬先生說(shuō),，本來(lái)日子很難過(guò)，再降價(jià)或增加售后成本,，加工企業(yè)更沒(méi)辦法活了,。近期他聽(tīng)說(shuō)好幾家企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)或準(zhǔn)備停產(chǎn)。
馬先生說(shuō),，他們是浙江清理小型電池加工企業(yè)后存活下來(lái)的一批企業(yè),，很多企業(yè)此前不堪環(huán)保壓力而倒閉。令其沒(méi)有預(yù)料到的是,，剛剛度過(guò)一道坎,，新的關(guān)卡又逼到眼前。
江蘇連云港云海電器負(fù)責(zé)人殷先生則把當(dāng)前蓄電池加工企業(yè)面臨的困境,，歸因于行業(yè)巨頭之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),。“天能和超威兩家企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在也沒(méi)錢(qián)賺,，他們想降成本,，把壓力往下壓，導(dǎo)致下游企業(yè)生存艱難,。”他說(shuō),。
殷先生說(shuō)，行業(yè)此前發(fā)展不錯(cuò),，近兩年因?yàn)榇笃髽I(yè)之間猛烈的價(jià)格戰(zhàn),，令行業(yè)利潤(rùn)水平大幅下滑，部分管理能力較差,、貸款壓力較大的企業(yè)甚至虧錢(qián),。“不做也不行，不做就直接死掉了,。”他說(shuō),，為了保住市場(chǎng)，他們只能自行消化成本壓力,，日子很難過(guò),。
“我最期盼的是，天能與超威兩家大企業(yè)不要再搞惡性競(jìng)爭(zhēng)了,。”殷先生言語(yǔ)間透著牢騷,。
對(duì)于當(dāng)前的困境，浙江寶能電源公司的蔡先生說(shuō)，蓄電池加工企業(yè)普遍不賺錢(qián),，要想存活下去,，各方面都得精打細(xì)算。這家企業(yè)此前經(jīng)營(yíng)自主品牌,，后改為貼牌加工,。“我們做了10多年，有一定管理經(jīng)驗(yàn),，勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng),，很多企業(yè)已經(jīng)堅(jiān)持不下去了。”
蔡先生認(rèn)為,，當(dāng)前蓄電池產(chǎn)能供大于求,，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，加工企業(yè)面臨新的一輪洗牌,，將有部分企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法承受壓力而關(guān)?；蚱飘a(chǎn)。而江西一位企業(yè)負(fù)責(zé)人斷言,，今年或有三分之一的加工企業(yè)倒閉,。
降低成本觸動(dòng)多米諾骨牌
5月中旬，長(zhǎng)興縣一家蓄電池加工企業(yè)的員工來(lái)到縣政府,，反映企業(yè)停工后拖欠工資,，要求政府出面協(xié)調(diào)。
這是作為“蓄電池之鄉(xiāng)”的長(zhǎng)興多年來(lái)未見(jiàn)的現(xiàn)象,。在過(guò)去數(shù)年間,，境內(nèi)蓄電池生產(chǎn)企業(yè)天能集團(tuán)、超威集團(tuán)不斷成長(zhǎng)壯大,，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,，蓄電池行業(yè)成為縣域經(jīng)濟(jì)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“蓄電池行業(yè)近些年發(fā)展很快,，但企業(yè)盈利能力卻不斷下降,。”長(zhǎng)興縣政府部門(mén)一位工作人員表示，從企業(yè)搜集到的信息來(lái)看,，大多數(shù)加工企業(yè)的毛利潤(rùn)都出現(xiàn)明顯下滑,。
罕見(jiàn)的停產(chǎn)現(xiàn)象，肇始于一場(chǎng)合同風(fēng)波,。
“前幾年確實(shí)不錯(cuò),，我們?nèi)ツ赀€投巨資進(jìn)行了技術(shù)改造，增加了產(chǎn)能,，準(zhǔn)備大干一場(chǎng),，沒(méi)料到出事了,。”企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)的梁小婷對(duì)記者表示，停產(chǎn)與上游企業(yè)天能集團(tuán)變更合同直接相關(guān),，約定3年的代工合同,，目前只履行了近兩年。
梁小婷給記者出示的兩份合同顯示,，天能方面不再向其提供核心配件極板,，并要求延長(zhǎng)蓄電池質(zhì)保期。
按照梁小婷的理解,，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，天能集團(tuán)有意降低生產(chǎn)成本提高競(jìng)爭(zhēng)力,，而不再向加工企業(yè)供應(yīng)極板,、延長(zhǎng)質(zhì)保期成為其重要舉措。
據(jù)介紹,，極板是蓄電池的核心配件,，約占電池成本的三分之二以上，天能集團(tuán)不再向代工企業(yè)提供極板,，將極大減輕其資金壓力與成本,。
“天能是想轉(zhuǎn)移成本壓力，但對(duì)我們而言,，是不可能承受的,，也是不公平的。”梁小婷稱,。
“這種合作是互惠互利的,。”梁小婷說(shuō)，天能向多家代工企業(yè)提供極板,，幫助代工企業(yè)不斷發(fā)展,，而天能也從穩(wěn)定、高效的下游產(chǎn)業(yè)鏈中獲益,。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,，天能集團(tuán)旗下香港上市公司天能動(dòng)力(00819.HK)2011年至2013年的銷(xiāo)售收入大幅增長(zhǎng)，分別是54.38億元,、98.88億元,、136.35億元。
而記者注意到,，其毛利率增幅則呈現(xiàn)不斷下滑局面,。
“我們能理解天能采取降低成本的努力，但問(wèn)題是,，也要兼顧下游企業(yè)的利益,，更不能制造借口，為一己之私單方面撕毀正在履行的合同。”梁小婷說(shuō),。
梁小婷連續(xù)向天能集團(tuán)寫(xiě)信,，要求對(duì)方按合同約定繼續(xù)提供極板以供企業(yè)復(fù)工生產(chǎn)，但天能方面以不合理理由推卻,。
而來(lái)自多家加工企業(yè)的消息稱,，在天能集團(tuán)要求變更合同條款之時(shí)，多家公司至今舉棋不定,。“暫時(shí)只能觀望,，大家都在商量對(duì)策。”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人受訪時(shí)說(shuō),。
小微企業(yè)艱難求生
令下游企業(yè)倍感壓力的,，還包括天能要求延長(zhǎng)蓄電池質(zhì)保時(shí)間的問(wèn)題。
梁小婷表示,，天能過(guò)去的售后服務(wù)工作管理較亂,，按照此前的約定，貼牌加工的下游加工企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的售后服務(wù)8個(gè)月,。如果在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，應(yīng)區(qū)分情況根據(jù)責(zé)任歸屬由供應(yīng)商或天能承擔(dān)。但至今雙方都沒(méi)簽相關(guān)技術(shù)質(zhì)量合同,，也未對(duì)問(wèn)題電池進(jìn)行負(fù)責(zé)解剖,。
她舉例說(shuō)，如果電池脫焊,，責(zé)任當(dāng)然由加工企業(yè)承擔(dān),，但若是因?yàn)闃O板質(zhì)量問(wèn)題或用戶使用不當(dāng)造成損失，責(zé)任應(yīng)由天能承擔(dān),。在此之前,，出現(xiàn)售后問(wèn)題，天能沒(méi)有對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)分割責(zé)任,，隨意扣除相關(guān)款項(xiàng),。
據(jù)介紹，4月底,，天能要求下游加工企業(yè)延長(zhǎng)電池質(zhì)保時(shí)間,，由原來(lái)的8個(gè)月，延長(zhǎng)到15個(gè)月,。這意味著,，供應(yīng)商需承擔(dān)的售后成本將大大提高，雖然天能略微增加了加工費(fèi),，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?qū)_可能出現(xiàn)的成本增加,。
“現(xiàn)在利潤(rùn)率太低,，讓加工企業(yè)承擔(dān)更多的成本，我們吃不消,。”梁小婷說(shuō),。
“需要延長(zhǎng)質(zhì)保期，我們也能理解,。但按正常邏輯,，天能和供應(yīng)商應(yīng)該友好協(xié)商，商量成本增加后的應(yīng)對(duì)辦法,，但天能店大欺客,，不跟我們商量。”梁小婷試圖尋求跟天能高層對(duì)話,，但并不成功,。梁小婷向記者出示了一條發(fā)給天能集團(tuán)董事長(zhǎng)張?zhí)烊蔚亩绦牛Ｍ碗p方存在的分歧能有機(jī)會(huì)與張直接面談,，消弭矛盾，但未獲回應(yīng),。
在此之前,，梁小婷曾向天能集團(tuán)遞送了近十封求助信，希望天能按合同履約,，恢復(fù)供應(yīng)極板,，以保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行，求助信言辭懇切,。
“這或許是小企業(yè)做大后的通病,，脾氣很大，不把供應(yīng)商放在眼里,。而從另一方面而言,，是不考慮合作伙伴的生死。”梁小婷說(shuō),，作為上市公司,，天能違約之外，還漠視商業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任,。
6月10日下午,，香港股票收盤(pán)，天能動(dòng)力報(bào)收2.97元,，超威動(dòng)力則報(bào)收4.91元,。
“近段時(shí)間，天能的股價(jià)比超威低2元左右了,，這說(shuō)明天能在經(jīng)營(yíng)方面確實(shí)出問(wèn)題了,。”11日,，長(zhǎng)興縣一位天能的供應(yīng)商對(duì)記者表示。
天能與超威均為電動(dòng)車(chē)蓄電池供應(yīng)商,，產(chǎn)品幾乎雷同,，二者均位于長(zhǎng)興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)畫(huà)溪工業(yè)園內(nèi)，廠區(qū)相距約1公里,。
查詢港股資料可知,，一年前的2013年7月，天能動(dòng)力的股份高達(dá)4元,，而超威動(dòng)力的股份在3元左右,。一年之后，超威股價(jià)完成了反超并大幅領(lǐng)先,。
“超威的發(fā)展理念,，強(qiáng)調(diào)‘和合’，即使企業(yè)艱難,，也要保證合作伙伴的利益,。”10日，超威動(dòng)力宣傳部部長(zhǎng)劉建銘接受記者采訪時(shí)說(shuō),。一位同時(shí)為天能和超威供應(yīng)電池的下游企業(yè)表示,，相比而言，超威給出的合作條件要好,。
記者日前聯(lián)系天能集團(tuán)采訪,，相關(guān)負(fù)責(zé)人以郵件回復(fù)稱，涉及上市公司的信息,，將對(duì)外統(tǒng)一發(fā)布,，而其他采訪則建議記者聯(lián)系長(zhǎng)興縣委宣傳部。
