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陳藝光:網(wǎng)絡(luò)游戲中掘出金元寶

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核心提示:其實(shí)沒有什么神話的,,很多人都被這些迷離了,,無非就是努力努力再努力,。打工的時(shí)候,,我每晚都拼命工作,;現(xiàn)在則每天凌晨三四點(diǎn)才睡覺,,我利用晚上的時(shí)間思考,,第二天再和大家討論,。這個(gè)世界誰不進(jìn)步就淘汰誰,。
網(wǎng)絡(luò)的魔力,,足以在3年內(nèi)成就一個(gè)人的財(cái)富夢想。3年前,,陳藝光還是深圳一家公司的網(wǎng)管,,拿著2500元的月薪,;3年后,他的名字已和陳天橋,、雷軍,、陳一舟、劉韌,、陳年等IT界“牛人”出現(xiàn)在一起,。如今,這個(gè)當(dāng)初“只想賺夠錢回武漢買房”的年輕人,,帶著在深圳打拼來的財(cái)富,,回到武漢,積極籌劃著家鄉(xiāng)的IT業(yè)發(fā)展,。

陳藝光,,湖北漢川人,28歲,,湖北嘟嘟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長,,他所創(chuàng)建的“奇愛游戲娛樂社區(qū)”是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)。“至少在湖北互聯(lián)網(wǎng)界,,他創(chuàng)造了一個(gè)令人瞠目的財(cái)富神話,!”《2005武漢市信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》透露,嘟嘟網(wǎng)2004年贏利已在2000萬元以上,,是武漢的明星IT企業(yè),。

“別人做游戲程序開發(fā),我已經(jīng)開始做游戲網(wǎng)絡(luò)廣告,;別人開始做網(wǎng)絡(luò)廣告,,我已轉(zhuǎn)向在線娛樂互動(dòng)社區(qū)”。陳藝光說,,在線娛樂,,自己勝在始終先人一步。

1 與網(wǎng)絡(luò)結(jié)緣 將小事做到最好

陳藝光出生于漢川農(nóng)家,,1997年進(jìn)入湖北美院油畫專業(yè),。實(shí)習(xí)期間,他在一家網(wǎng)吧做網(wǎng)管,,此后就再?zèng)]有離開過網(wǎng)絡(luò),。

與后來被稱為“傳奇”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相比,那時(shí)的一切顯得平淡無奇,。“但即使是網(wǎng)管這樣的小事,,我也盡力做到最好。”陳藝光后來總結(jié)道,,自己心態(tài)一直很好,,無論大事小事,,都非常敬業(yè)。別人只是到點(diǎn)去維護(hù)網(wǎng)絡(luò),,他則經(jīng)常提前去上班,,幫忙打掃衛(wèi)生、處理瑣事,,為了能“隨叫隨到”,,他還時(shí)常在網(wǎng)吧過夜。久而久之,,老板也非常欣賞他,,空閑時(shí)間教了他很多網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。畢業(yè)前,,他已磨練成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高手,。

2001年畢業(yè)后,陳藝光只身南下深圳,。“到深圳時(shí),,手上只有250塊錢,我需要在一周內(nèi)找到工作,,否則就只有流落街頭了。”做網(wǎng)管的經(jīng)歷幫了他,,他很快成為一家投資公司的數(shù)據(jù)管理員,,負(fù)責(zé)管理一些企業(yè)數(shù)據(jù)和客戶資料,月薪2500元,。“雖然離自己的期望很遠(yuǎn),,但我把這當(dāng)作生存的必要條件,每晚拼命工作,。”

打工大半年后,,老板由于一次投資失敗,返回臺(tái)灣,。這個(gè)“不幸事件”,,反倒令陳藝光的命運(yùn)產(chǎn)生轉(zhuǎn)機(jī)。“客戶面臨網(wǎng)站資料丟失,、網(wǎng)站無法訪問的危險(xiǎn)”,。將心比心,陳藝光一邊繼續(xù)為客戶維護(hù)網(wǎng)站,,一邊考慮利用已有資源,,向已經(jīng)看好的網(wǎng)絡(luò)游戲方向發(fā)展。



2 7萬元起家 做游戲網(wǎng)絡(luò)廣告

“當(dāng)時(shí)我身邊很多人都開始玩網(wǎng)絡(luò)游戲,,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我的朋友竟然連班都不上,,要玩游戲的時(shí)候,,我就想看看是什么游戲,好勸勸朋友,,別陷得太深,。沒想到自己也陷進(jìn)去一個(gè)星期,我想肯定有很多朋友會(huì)和我一樣,,所以我一直想做一個(gè)能夠幫助游戲玩家的網(wǎng)站,,怎么玩游戲,如何選擇游戲,?怎樣才能不沉溺于游戲,?”

出于對網(wǎng)絡(luò)游戲市場的敏感和個(gè)人興趣,陳藝光認(rèn)定了這個(gè)發(fā)展方向,。

首先面臨的是資金問題,。他只工作了大半年,沒有資金積累,。此時(shí),,網(wǎng)絡(luò)再次顯示出它的魔力。一個(gè)“見過三次面,、吃過兩次飯”的網(wǎng)友,,愿意給他投資7萬元。2002年10月,,陳藝光創(chuàng)辦奇愛游戲娛樂網(wǎng),。

因?yàn)橘Y金有限,陳藝光決定從網(wǎng)絡(luò)廣告著手,,將各類網(wǎng)游聚集并分類,,設(shè)置鏈接端口,提供最新的網(wǎng)游資訊,,吸引人氣后,,再為相關(guān)企業(yè)提供廣告服務(wù),賺取利潤,。2002年,,網(wǎng)游市場處于大發(fā)展時(shí)期,大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司還在從事游戲程序開發(fā),,但游戲廣告領(lǐng)域卻鮮有人涉足,。“4個(gè)月后便開始穩(wěn)步贏利,月收益10萬元以上,。”

游戲廣告的概念讓陳藝光的事業(yè)很快走上正軌,。2003年8月,他注冊成立了深圳嘟網(wǎng)科技有限公司,不久后將研發(fā)部遷到武漢,。但如何開發(fā)更大的市場,,尋找新的發(fā)展方向,他仍在苦苦思考,。“當(dāng)時(shí),,大的游戲廠商已經(jīng)成氣候,我再怎么努力,,也做不過游戲界的前三位,。”他決定另辟蹊徑。 [Page]

3 游戲+社區(qū) 幫玩家迅速升級

據(jù)統(tǒng)計(jì),,2002年,,國內(nèi)收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)為350萬,到2004年,,這一數(shù)字達(dá)到1130萬,,預(yù)計(jì)到2007年,將達(dá)到2255萬,。如此多的玩家并沒有一個(gè)成熟的交流社區(qū),,這正是一個(gè)市場空白!

“游戲做不到第一,,但做游戲社區(qū),,我就有機(jī)會(huì)做到第一。”2004年,,陳藝光正式推出游戲社區(qū)“游戲之家”,。在游戲社區(qū),玩家可根據(jù)豐富的資訊選擇適合的游戲,,更重要的是,可以通過虛擬幣的交易,,快速提升玩家等級,,避免沉溺游戲。

游戲練級的特征,,讓眾多玩家欲罷不能,。陳藝光認(rèn)為,如果能通過交易迅速達(dá)到最高級別,,不但能滿足玩家的成就感,,也可讓其不至于沉溺過久。代練的速度比普通玩家的速度快,,但肯定沒有超級玩家快,。以“獵人史詩任務(wù)”為例,收費(fèi)幾百元,,代練一般2天內(nèi)能夠完成為客戶殺4個(gè)惡魔的全部任務(wù),,而普通玩家至少需要超過2個(gè)月時(shí)間,,每晚花好幾個(gè)小時(shí),才能完成這一任務(wù),。而愿意花錢請代練的,,多為25歲~35歲、有固定收入,、有一定消費(fèi)能力的普通游戲玩家,。

“你可以安心工作、學(xué)習(xí),,找代練幫你提高等級,、買高級裝備武裝自己,達(dá)到自己的虛擬目標(biāo),。前提是你得努力地工作和賺錢,。”陳藝光說,隨著玩家越來越成熟和理智,,代練這種需求也必將越來越大,。

“游戲之家”主要利用虛擬幣和廣告贏利,會(huì)員付錢購買虛擬幣,,用于各種交易和購買虛擬游戲裝備,、迅速提升等級;同時(shí),,網(wǎng)站為相關(guān)企業(yè)提供廣告服務(wù),,獲取利潤。這一新穎的網(wǎng)游社區(qū)一推出,,便受到眾多游戲玩家的追捧,。目前,會(huì)員已經(jīng)達(dá)到200多萬,,成為國內(nèi)最大的游戲互動(dòng)平臺(tái),。

后來,陳藝光又與卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年合作創(chuàng)辦“我有網(wǎng)”,,進(jìn)一步鞏固和搶占市場,。



4 進(jìn)軍海外市場 獲300萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資

“在游戲社區(qū)領(lǐng)域,我們在國內(nèi)已沒有對手,。”說這句話時(shí),,陳藝光豪情滿懷。

近期,,他正籌劃推出網(wǎng)上“愛情公寓”,,真正將娛樂進(jìn)行到底。“愛情公寓與游戲社區(qū)一脈相承。你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者并無本質(zhì)不同,。網(wǎng)絡(luò)游戲,,就是一個(gè)變相的交友平臺(tái),只是更加虛擬了身份,、年齡,、地位,以級別,、游戲幣,、游戲身份的方式展現(xiàn)。而交友是如今的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),,目前國內(nèi)尚存在很大的市場空白,。”

為了進(jìn)一步開拓國內(nèi)和海外市場,方便與國際投資商合作交流,,今年1月,,陳藝光在北京籌建新公司,蓄勢進(jìn)軍海外市場,,主要提供游戲虛擬交易服務(wù),。目前,游戲社區(qū)的營利模式被普遍看好,,陳藝光的項(xiàng)目受到國內(nèi)外眾多風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞,,新公司第一批300萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資將于4月份到位。

“我最后還將回到湖北,!”陳藝光曾在美國購買了一級域名hubei.com,,取名“湖北都市網(wǎng)”,意圖將其打造成有全國影響的品牌門戶網(wǎng)站,。他說,,湖北的個(gè)人網(wǎng)站,在全國的影響力非常大,,但卻缺乏有全國影響的優(yōu)秀大網(wǎng)站,。

“在深圳創(chuàng)業(yè),積累資金,;在武漢做研發(fā),儲(chǔ)備人才,;在北京學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),,拓展市場;而這一切,,都是積累發(fā)展本土hubei.com的資金和資歷,。到了30歲,我將把深圳、北京的公司業(yè)務(wù)全遷到湖北,,潛心做好hubei.com”,。陳藝光又開始策劃未來。

同行評價(jià)

武漢數(shù)碼騰峰信息科技有限公司總經(jīng)理陳雪濤:“網(wǎng)絡(luò)游戲最初是由單個(gè)游戲廠家制定規(guī)則,,游戲社區(qū)則包括了幾乎所有游戲,,并更多地由玩家來規(guī)范和誘導(dǎo)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這符合‘游戲文明’的進(jìn)化趨勢,。游戲社區(qū)是娛樂經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的產(chǎn)物,,陳藝光最早發(fā)現(xiàn)了這個(gè)結(jié)合點(diǎn),因此,,他在幾年內(nèi)便賺到上億財(cái)富,,也就不足為奇。” [Page]

對話陳藝光

記者(以下簡稱“記”):你怎么看待游戲的負(fù)面效果,?

陳藝光(以下簡稱“陳”):我自己也是個(gè)游戲迷,,單機(jī)游戲大約玩過60多款,網(wǎng)絡(luò)游戲200多款,。極少有人可以玩這么多的游戲,。網(wǎng)絡(luò)游戲令人沉溺,特別是青少年,,這是很多人都關(guān)注的問題,。

人都是有希望的,而希望太高,,難度太大的時(shí)候,,就變成了幻想,生活里很難實(shí)現(xiàn)一種幻想,,而游戲卻可以幫你虛擬出這些幻想來,。對于那些沉溺游戲的人,無非就是要分開游戲和現(xiàn)實(shí)的區(qū)別和差異,。

陶宏開教授一直都在幫這些患者進(jìn)行區(qū)分,,而我所做的,是讓他們達(dá)到游戲的極限,,到達(dá)一個(gè)高度之后,,人就清醒了。在我們?yōu)橛螒虔偪竦哪莻€(gè)時(shí)候,,還沒有聽說過陶宏開教授,,我們期盼著更多的陶宏開,但是我們等不了,,只有通過我們自己的方式來讓自己清醒,。陶教授是一個(gè)一個(gè)的來,,我們是一批一批的來。

記:很多跟你接觸過的人對你的感覺是,,有抱負(fù),,有豪情。你自己怎么看,?

陳:我有激情,,但是我卻從不急于求成;我有雄心壯志,,但卻總是在尋找和彌補(bǔ)自己所缺乏的,;我有想法,總是在不斷的錘煉自己的想法,。人在一種自我矛盾里,,會(huì)有一種升華,就好像周伯通左右手互搏一樣,。

記:你認(rèn)為現(xiàn)在自己最缺的是什么,?

陳:資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。這也是我去讀EMBA并到北京和陳年合作的原因,。陳年的卓越網(wǎng)從800萬元人民幣開始,,做到7000萬美金的價(jià)值,他是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)榜樣,。

記:你在這么短的時(shí)間內(nèi)就聚集起巨額財(cái)富,,你又這么年輕,跟剛開始打工時(shí)相比,,心境最大的變化是什么,?

陳:應(yīng)該說我是一個(gè)嘗到甜頭的打工仔,要更加努力地打工,,才能嘗到更大的甜頭,。就好比登山者一樣,一山還比一山高,。如今心境最大的變化是以前考慮自身的會(huì)多一些,,現(xiàn)在是考慮整個(gè)公司的會(huì)多一些,比較而言,,心境更開闊,。

記:不少人認(rèn)為你是一個(gè)傳奇,創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話,。

陳:其實(shí)沒有什么神話的,,很多人都被這些迷離了,無非就是努力努力再努力,。打工的時(shí)候,,我每晚都拼命工作;現(xiàn)在則每天凌晨三四點(diǎn)才睡覺,,我利用晚上的時(shí)間思考,,第二天再和大家討論。這個(gè)世界誰不進(jìn)步就淘汰誰,。

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