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國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的教學(xué)與研究工作、政府部門(mén)的管理工作、貿(mào)易機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)工作等,，具體來(lái)講，可以從事報(bào)關(guān),、報(bào)檢,，物流（貨貸）等工作。從歷年的就業(yè)情況看,，也有一些學(xué)校的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)研究生到管理咨詢(xún),、投資銀行一類(lèi)機(jī)構(gòu)就業(yè)的。
1,、從事專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作,；
2、從事各類(lèi)自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè),、科研機(jī)構(gòu)等的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作,；
3,、從事各類(lèi)外資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作；
4,、從事各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的報(bào)關(guān),、承運(yùn)貨物等國(guó)際物流工作；
5,、在各類(lèi)涉外型的企業(yè),、機(jī)構(gòu)從事初級(jí)財(cái)務(wù)工作及業(yè)務(wù)管理工作；
6,、從事國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研,、策劃及國(guó)際貿(mào)易糾紛調(diào)解的輔助性工作；
就業(yè)前景觀察
雖然在就業(yè)前景上,，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向變化不大,，可能有一些微調(diào)，去向主要還是會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、銀行,、外貿(mào)公司、證券公司,、期貨公司,、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門(mén)等。其中一個(gè)就業(yè)現(xiàn)象值得注意,，那就是：到國(guó)內(nèi)的涉外企業(yè),、跨國(guó)公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)的越來(lái)越多，到這些公司就業(yè)的人數(shù)越來(lái)越多,，所占的比例越來(lái)越大,，尤其是一些知名的院校，比如到四大國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的越來(lái)越多等,。
就招聘職位來(lái)看,，以報(bào)關(guān)員、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,、租船員,、外事秘書(shū)、外貿(mào)業(yè)務(wù)員,、銷(xiāo)售主管等為主,，大多為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。文都教育經(jīng)濟(jì)學(xué)考試輔導(dǎo)中心認(rèn)為,，國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的研究生如果想獲得更好的職位,，主要還是需要加強(qiáng)自身的能力培養(yǎng)。在未來(lái)三年中,，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)研究生的就業(yè)情況與目前相比變化不會(huì)太大,，但前景是逐漸在拓展之中,。對(duì)于一些熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則并且外語(yǔ)水平高的研究生，就業(yè)會(huì)非常好,。
根據(jù)近兩年的行業(yè)發(fā)展,，國(guó)際商務(wù)談判人才會(huì)是一個(gè)重要需求，主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊,、生物工程與醫(yī)藥,、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、地球空間信息技術(shù)等專(zhuān)業(yè)，以及與奧運(yùn),、世博會(huì)相關(guān)的建設(shè),，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資,、上市與開(kāi)拓海外市場(chǎng)等活動(dòng),。國(guó)際貿(mào)易的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際商務(wù)談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物,，特別是有職業(yè)證書(shū)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)談判人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無(wú)市,。
能力素質(zhì)訓(xùn)練
一般院校在國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)里開(kāi)設(shè)了多個(gè)研究方向，比如國(guó)際貿(mào)易理論及其運(yùn)用,、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易問(wèn)題,、世界貿(mào)易組織、公平貿(mào)易問(wèn)題,、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境等,。一般而言,，要依托這個(gè)專(zhuān)業(yè)獲得更大的發(fā)展,，有必要以下幾個(gè)方面著重培養(yǎng)能力。
1,、掌握良好經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ),、系統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)知識(shí)，精通國(guó)際貿(mào)易相關(guān)法規(guī)慣例,，可以在一些專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)表一些文章,；
2、至少熟練掌握一門(mén)外語(yǔ),，筆譯或者口譯要做到精通,，如果兩種能力都有，那就更好,；
3,、熟練掌握并能運(yùn)用一定的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法與計(jì)算機(jī)技術(shù),；
4、可以考一些證書(shū),，包括外銷(xiāo)員,、商務(wù)英語(yǔ)、報(bào)關(guān)員,、CPA,、CFA、ACCA等證書(shū),，這些證書(shū)在很多時(shí)候相當(dāng)于一張門(mén)票,，也拓寬了就業(yè)渠道。
5,、積累一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，在校期間從事的實(shí)踐工作可以是多方面的，熟悉進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān),、運(yùn)輸,、檢驗(yàn)、結(jié)算等各項(xiàng)流程,，并能熟練操作,，同時(shí)最好是熟練掌握外貿(mào)單證的制作。
國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)可以考的證書(shū)
一.國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)
二.國(guó)際貨運(yùn)代理員證書(shū)
三.外銷(xiāo)員從業(yè)資格證書(shū)
四.報(bào)關(guān)員資格證書(shū)
五.報(bào)檢員資格證書(shū)
六.國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)
只要你能考下來(lái),哪個(gè)都很有前途,但是都不好考
一.國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)
單證員的工作就是負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)輸,、海關(guān),、商檢等環(huán)節(jié)各種單證的管理和操作。
主考機(jī)構(gòu)：上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心,。
證書(shū)性質(zhì)：上海地區(qū)國(guó)際貿(mào)易單證從業(yè)人員崗位資格考試,。
報(bào)考條件：具有高中以上學(xué)歷。
考試時(shí)間：一般安排在培訓(xùn)結(jié)束后,。
考試內(nèi)容：該考試包括國(guó)際貿(mào)易單證操作實(shí)務(wù),、外經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)函電兩部分，其中國(guó)際貿(mào)易單證操作實(shí)務(wù)又包含國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和單證操作實(shí)務(wù)兩部分,。
證書(shū)效用：考試合格者可獲得由上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心頒發(fā)的《國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)》,，可作為上崗憑證。此外,，該證書(shū)項(xiàng)目被列入“上海市緊缺人才系列工程”,，考試合格者還可申辦上海“緊缺人才證書(shū)”。
報(bào)名地址：上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易培訓(xùn)中心（北京東路47號(hào)）,。
點(diǎn)評(píng)：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)施過(guò)程中,，合同、定單、報(bào)關(guān),、報(bào)檢,、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ),、銀行,、保險(xiǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)一不是通過(guò)各種單據(jù)憑證來(lái)維持,。因此,，外貿(mào)企業(yè)對(duì)單證員的需求較大，據(jù)預(yù)測(cè),，未來(lái)5年,，上海單證員缺口在12萬(wàn)左右。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時(shí)效和成敗,，從業(yè)要求較高,，而上海現(xiàn)有的20多萬(wàn)名從業(yè)人員中,，持專(zhuān)業(yè)證書(shū)的不到10%,。因此，具有單證員證書(shū)者成為就業(yè)市場(chǎng)上的“搶手貨”,，月薪一般在5000元左右,。此外，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功,，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào),、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起,，因此,，求職前最好先考張單證員證書(shū)。
二.國(guó)際貨運(yùn)代理員證書(shū)
國(guó)際貨運(yùn)代理員的工作是接受進(jìn)出口貨物發(fā)貨人,、收貨人的委托,，為其辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)。
主考機(jī)構(gòu)：國(guó)家商務(wù)部,。
考試性質(zhì)：國(guó)家貨代從業(yè)人員崗位資格考試,。
報(bào)考條件：具有高中以上學(xué)歷,，有一定的國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，或已接受?chē)?guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)的人員。
考試時(shí)間：每年9月份,。
報(bào)名時(shí)間：每年5,、6月份。
考試內(nèi)容：考試包括國(guó)際貨代業(yè)務(wù)和國(guó)際貨代專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)兩部分，其中國(guó)際貨代業(yè)務(wù)包含國(guó)際貨運(yùn)代理基礎(chǔ)知識(shí),、國(guó)際海上貨運(yùn)代理理論與實(shí)務(wù),、國(guó)際航空貨運(yùn)代理理論與實(shí)務(wù)、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)與現(xiàn)代物流理論與實(shí)務(wù)等內(nèi)容,。
證書(shū)效用：考試合格者可獲得由國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的《國(guó)際貨運(yùn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)》,，全國(guó)通用，有效期為5年,。
報(bào)名地點(diǎn)：上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心（北京東路47號(hào)）,、上海蘭生外經(jīng)貿(mào)進(jìn)修學(xué)院（長(zhǎng)陽(yáng)路1514號(hào)）。
點(diǎn)評(píng)：上?，F(xiàn)有貨代企業(yè)2000多家,，隨著上海加緊建設(shè)大小洋山深水港，力爭(zhēng)在兩年內(nèi)成為全球第二大集裝箱港,，貨代業(yè)的發(fā)展前景廣闊,，貨代企業(yè)數(shù)量將快速增加，對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的需求也將水漲船高,。根據(jù)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)計(jì)劃,，為規(guī)范國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)的操作流程和提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平，2005年后將在國(guó)際貨代行業(yè)推行持證上崗制度,。對(duì)現(xiàn)從事貨代工作者來(lái)說(shuō),，要想保住飯碗，必須考張國(guó)際貨運(yùn)代理員證書(shū),；而對(duì)打算進(jìn)入這一領(lǐng)域的人士來(lái)說(shuō),，該證書(shū)更是入行的“敲門(mén)磚。
三.外銷(xiāo)員從業(yè)資格證書(shū)
外銷(xiāo)員是指在具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)的工作人員,，是我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的中堅(jiān)力量,。
主考機(jī)構(gòu)：國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家人事部,。
考試性質(zhì)：國(guó)家外銷(xiāo)從業(yè)人員職業(yè)資格考試,。
報(bào)考條件：具備中專(zhuān)以上學(xué)歷，國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)在校生和其他專(zhuān)業(yè)大專(zhuān),、大學(xué)本科在校生也可報(bào)名,。
考試時(shí)間：每年9月份。
報(bào)名時(shí)間：每年6月份,。
考試內(nèi)容：包括外貿(mào)綜合業(yè)務(wù),、外經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)函電和外經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)三部分。取得原外經(jīng)貿(mào)部頒發(fā)的《外銷(xiāo)員資格證書(shū)》（在有效期內(nèi)）的人員可免試外經(jīng)貿(mào)外語(yǔ),。
證書(shū)效用：考試合格者可獲得國(guó)家商務(wù)部和人事部聯(lián)合頒發(fā)的《國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格證書(shū)》,，該證書(shū)全國(guó)通用,，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的必備條件。
報(bào)名地址：上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心（北京東路47號(hào)2樓）,。
點(diǎn)評(píng)：入世后,，我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由審批制改為登記制，準(zhǔn)入門(mén)檻降低后,，具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)將大幅增加,，對(duì)外貿(mào)人才的需求也會(huì)相應(yīng)增加。特別是作為外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)主干力量的外銷(xiāo)員,，需求增勢(shì)更為明顯,。外銷(xiāo)員職業(yè)前景看好，相關(guān)證書(shū)成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),。去年國(guó)家有關(guān)部門(mén)向社會(huì)開(kāi)放外銷(xiāo)員資格考試,，凡有志于從事外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的各類(lèi)人士，包括在校大學(xué)生均可報(bào)名參加,。今后,，外銷(xiāo)員證書(shū)將像注冊(cè)會(huì)計(jì)證書(shū)、公務(wù)員證書(shū)一樣,，成為考證市場(chǎng)的大熱門(mén),。另?yè)?jù)了解，具有外銷(xiāo)員證書(shū)者還有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì),，在外經(jīng)貿(mào)部招聘我國(guó)駐外大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處工作人員時(shí)會(huì)被優(yōu)先考慮,。
四.報(bào)關(guān)員資格證書(shū)
報(bào)關(guān)員是指經(jīng)海關(guān)注冊(cè)，代表所屬企業(yè)向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)納稅等事務(wù)的人員,。
主考機(jī)構(gòu)：國(guó)家海關(guān)總署,。
考試性質(zhì)：國(guó)家報(bào)關(guān)從業(yè)人員崗位資格考試。
報(bào)考條件：具有高中畢業(yè)或中專(zhuān)畢業(yè)及以上學(xué)歷,。
考試時(shí)間：每年6月份,。
報(bào)名時(shí)間：每年3月份。
考試內(nèi)容：海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù),、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),、實(shí)用報(bào)關(guān)英語(yǔ)。
證書(shū)效用：考試合格者可獲得國(guó)家海關(guān)總署頒發(fā)的《報(bào)關(guān)員資格證書(shū)》,，該證書(shū)在全國(guó)范圍內(nèi)有效,，有效期為3年報(bào)名地點(diǎn)：浦東海關(guān)教育處（陸家嘴西路153號(hào)浦東海關(guān)大樓）。
點(diǎn)評(píng)：我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的快速發(fā)展,，為報(bào)關(guān)從業(yè)人員提供了巨大的就業(yè)空間,。據(jù)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)推測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi),，就業(yè)市場(chǎng)對(duì)報(bào)關(guān)員的需求將有數(shù)十倍的增長(zhǎng),。為維護(hù)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的正常秩序,，保證海關(guān)監(jiān)管任務(wù)的完成,，國(guó)家對(duì)報(bào)關(guān)從業(yè)人員有準(zhǔn)入資格條件限制,。因此，要成為報(bào)關(guān)員,，須先過(guò)考試關(guān),。據(jù)了解，報(bào)關(guān)員資格考試難度較大,，全國(guó)的平均考試合格率僅為8%,。上海地區(qū)為12%。物以稀為貴,，因此報(bào)關(guān)員證書(shū)的含金量相當(dāng)高,。
五.報(bào)檢員資格證書(shū)
報(bào)檢員是指在外貿(mào)企業(yè)、代理報(bào)檢企業(yè)等企業(yè)和機(jī)構(gòu)中專(zhuān)業(yè)從事出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢業(yè)務(wù)的人員,。
主考機(jī)構(gòu)：國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局,。
考試性質(zhì)：國(guó)家報(bào)檢從業(yè)人員崗位資格考試。
報(bào)考條件：具有高中畢業(yè)或中專(zhuān)畢業(yè)以上學(xué)歷,，同時(shí)具有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ),。
考試時(shí)間：每年5月和11月。
報(bào)名時(shí)間：考試前1個(gè)月,。
考試內(nèi)容：檢驗(yàn)檢疫有關(guān)法律,、報(bào)檢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、基礎(chǔ)英語(yǔ)知識(shí),。
證書(shū)效用：考試合格者可獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的《報(bào)檢員資格證書(shū)》,，該證書(shū)全國(guó)通用，是從事報(bào)檢工作的上崗證明,。
報(bào)名地點(diǎn)：該考試實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名,，網(wǎng)址為www.bjy.net.cn
點(diǎn)評(píng)：最近幾年，上海的外貿(mào)業(yè)務(wù)量飛速增長(zhǎng),，每年的報(bào)檢貨物量已達(dá)到70多萬(wàn)批,。隨著外貿(mào)量的驟增，對(duì)持證報(bào)檢員的需求不斷增大,。據(jù)了解,，目前上海地區(qū)從事報(bào)檢業(yè)務(wù)的企業(yè)已達(dá)數(shù)千家，對(duì)報(bào)檢員的需求接近3萬(wàn)名,。雖然報(bào)檢員的職業(yè)前景大好,，但進(jìn)入門(mén)檻較高,。根據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局有關(guān)規(guī)定，2005年6月30日之前,，未獲得報(bào)檢員資格證書(shū)的人員將不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù),。因此，今后要想捧報(bào)檢員的“金飯碗”,，必須先參加專(zhuān)業(yè)考試,。
六.國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)
國(guó)際商務(wù)師是企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵崗位，負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的核算,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等事務(wù),。
主考機(jī)構(gòu)：國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家人事部,。
考試性質(zhì)：國(guó)家外貿(mào)領(lǐng)域執(zhí)業(yè)資格證書(shū),。
報(bào)考條件：大專(zhuān)畢業(yè)，從事外經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)工作滿(mǎn)5年,；本科畢業(yè),，從事專(zhuān)業(yè)工作滿(mǎn)4年；取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè),，從事專(zhuān)業(yè)工作滿(mǎn)2年,；取得碩士學(xué)位，從事專(zhuān)業(yè)工作滿(mǎn)1年,；取得博士學(xué)位,；取得外銷(xiāo)員資格，從事專(zhuān)業(yè)工作滿(mǎn)8年,。
考試時(shí)間：每年的9月份,。
報(bào)名時(shí)間：每年的4月份?？荚噧?nèi)容：包括國(guó)際商務(wù)理論與實(shí)務(wù),、國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)兩大科目，內(nèi)容涉及國(guó)際貿(mào)易,、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易,、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作,、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、國(guó)際金融、國(guó)際商法,、營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理等,。
證書(shū)效用：考試合格者可獲得由國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部和人事部共同頒發(fā)的《國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)》。該證書(shū)是外貿(mào)領(lǐng)域中惟一的國(guó)家級(jí)執(zhí)業(yè)資格證書(shū),，也是所有外貿(mào)類(lèi)資格證書(shū)中級(jí)別最高的一張“硬派司”,。通過(guò)考試者同時(shí)還可獲得中級(jí)職稱(chēng),。
報(bào)名地址：上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心（北京東路47號(hào)2樓）、上海市對(duì)外服務(wù)有限公司（金陵西路28號(hào)3樓培訓(xùn)中心）,。
點(diǎn)評(píng)：國(guó)際貿(mào)易的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能出絲毫差錯(cuò),，否則將造成極大損失,。國(guó)際商務(wù)師的工作就是利用所掌握的商務(wù)知識(shí),，對(duì)每一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)行反復(fù)核算,，作出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，把損失降到最低,。因此,，國(guó)際商務(wù)師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，承擔(dān)著重大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，上海現(xiàn)有各類(lèi)外貿(mào)企業(yè)3萬(wàn)多家,，但持證國(guó)際商務(wù)師不足2000人,，人才缺口巨大。特別是有執(zhí)業(yè)證書(shū)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)人才,，在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無(wú)市,。 —————————————————————————————————————————————————綜上，可以看出這樣幾點(diǎn)問(wèn)題： 1用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語(yǔ)要求頗高,，一般為英語(yǔ)六級(jí)以上水平,，口語(yǔ)要好，表達(dá)流利,。
2在性別上,，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對(duì)女性應(yīng)聘者的限制較多,，換言之,，女生在應(yīng)聘時(shí)可能會(huì)比男同學(xué)遇到更多的問(wèn)題與壓力。
3本科生的競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大,，與其競(jìng)爭(zhēng)職位的有高中生,、大專(zhuān)生、研究生甚至歸國(guó)的留學(xué)人員,。這些人的涌入無(wú)形中對(duì)本科生就業(yè)造成沖擊,。
4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者,，用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘,。
5不盡然的是,，企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。
因此,，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)就業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
1在校期間,，加強(qiáng)口語(yǔ)練習(xí),，并打好英語(yǔ)基礎(chǔ)，通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試,。2作為女生,，我們不可以因?yàn)樾詣e上的原因而對(duì)未來(lái)就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，不斷完善自己,，做到自尊、自愛(ài),、自強(qiáng),。
3面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果覺(jué)得自己有足夠時(shí)間及勇氣,，可以選擇繼續(xù)深造,，增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。
4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀ū究飘厴I(yè)生,，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等,，因該充實(shí)自己，增加自身實(shí)力,，多學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),，并考取一些資格認(rèn)證。
5在校期間,，可以利用業(yè)余時(shí)間打工,，添加工作經(jīng)歷，為將來(lái)就業(yè)做好準(zhǔn)備,。
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雖然我國(guó)的外貿(mào)行業(yè)又遇到一個(gè)發(fā)展良機(jī),，但是這并不意味著所有的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才都能受到企業(yè)的吹捧，這是因?yàn)槲覈?guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開(kāi)放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài),，如今對(duì)人才的要求有了全面提升,，不僅要掌握最新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且要有一定年限的實(shí)物操作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)必須持有國(guó)家頒發(fā)的資格證書(shū),、就業(yè)資格證書(shū)是最重要的崗位敲門(mén)磚，懂得國(guó)內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富是獲得高薪的關(guān)鍵,，比如目前具有單證員證書(shū)者非常少,，有證書(shū)者月薪一般可達(dá)五千元，而國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)工作者必須具備的基本功,，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào),、外資企業(yè)工作，一般都是從單證操作員做起,，因此如果大學(xué)畢業(yè)生求職前取得單證員證書(shū)第一份工作的收入就比一般白領(lǐng)高得多,。
有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，現(xiàn)在全國(guó)能熟練運(yùn)用外語(yǔ)和法律知識(shí)與國(guó)外客戶(hù)洽談業(yè)務(wù),、簽定合同的僅有2000人左右,。涉及國(guó)際法、國(guó)際貿(mào)易法和WTO規(guī)則的律師尤其稀缺,，上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質(zhì)和能力,，根本做不到每個(gè)企業(yè)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中都有律師的協(xié)助,，而涉外律師的收入相當(dāng)可觀,，除了涉外法律案件一小時(shí)的咨詢(xún)費(fèi)可達(dá)數(shù)百美金。根據(jù)近兩年的行業(yè)發(fā)展當(dāng)前急需的國(guó)際商務(wù)談判人才主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊,、生物工程與醫(yī)藥,、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、地球空間信息技術(shù)等專(zhuān)業(yè)，以及與奧運(yùn),、世博會(huì)相關(guān)的建設(shè),，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資,、上市與開(kāi)拓海外市場(chǎng)等活動(dòng),。國(guó)際貿(mào)易的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際商務(wù)談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物,，特別是有職業(yè)證書(shū)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)談判人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無(wú)市,。
—————————————————————————————————————————————————國(guó)際貿(mào)易--真實(shí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)情況揭秘
改革開(kāi)放，尤其是中國(guó)加入WTO之后,，“洋貨”越來(lái)越多地走進(jìn)尋常百姓的生活之中：雀巢,、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞,、阿迪達(dá)斯……琳瑯滿(mǎn)目的進(jìn)口商品讓我們的生活更加精彩,。與此同時(shí)，標(biāo)注著“Made in china”字樣的產(chǎn)品也闊步走向世界,，成為“老外們”的首選,。這種國(guó)際商品交換的現(xiàn)象,，是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)科的研究對(duì)象之一。該學(xué)科主要研究國(guó)際間,、國(guó)家與國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。以國(guó)際分工、國(guó)際商品交換,、國(guó)際勞務(wù)和國(guó)際資本流動(dòng)為主要研究對(duì)象,。今天，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加深,，區(qū)域化集團(tuán)化的加強(qiáng),，各國(guó)間經(jīng)濟(jì)相互依賴(lài)程度不斷加深，給國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)科提供了更為廣闊的研究領(lǐng)域,。就高考志愿而言,，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)始終是同學(xué)們競(jìng)相報(bào)考的熱門(mén)，可是很多同學(xué)和家長(zhǎng)并不了解這一專(zhuān)業(yè),，存在著一定的認(rèn)識(shí)誤區(qū),，尤以下面這兩種認(rèn)識(shí)為典型：
“只要會(huì)說(shuō)外語(yǔ)，誰(shuí)都可以做國(guó)際貿(mào)易,。”這種觀點(diǎn)認(rèn)為,，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易除了使用的語(yǔ)言不同，具體業(yè)務(wù)操作上并沒(méi)有區(qū)別,。實(shí)際上,，國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)不僅在具體流程上要比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜得多，而且參與業(yè)務(wù)的相關(guān)方也要多得多,，交易的風(fēng)險(xiǎn)也大得多——所以,，只具有普通的外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)遠(yuǎn)不能應(yīng)付國(guó)際商務(wù)各方面的需求，國(guó)際交易中的游戲規(guī)則,，涉及的各國(guó)法律,、文化及政治制度，也遠(yuǎn)非是精通一門(mén)語(yǔ)言所能解決的,。
“國(guó)際貿(mào)易不需要多少智力,，簡(jiǎn)直是體力勞動(dòng)。”這種觀點(diǎn)認(rèn)為,，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)主要學(xué)習(xí)一些商業(yè)上的做法和慣例,，缺乏理論性。事實(shí)上,，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)在人才培養(yǎng)方面最大的特點(diǎn)在于“三駕馬車(chē)”：學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力強(qiáng),、理論素養(yǎng)厚、外語(yǔ)水平高。該專(zhuān)業(yè)學(xué)生不僅要懂得如何開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù),，還要對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易方面的理論有較為深刻的理解,。除此之外，該專(zhuān)業(yè)學(xué)生還有一個(gè)突出的特點(diǎn),，就是普遍擁有很廣的知識(shí)面,。專(zhuān)業(yè)自身的特點(diǎn)要求他們不僅要培養(yǎng)對(duì)國(guó)際事件的敏感性，還要求他們能夠看到事件之間的聯(lián)系,。一名合格的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生,，通常會(huì)受到“腦子轉(zhuǎn)得快”“思想有深度”的評(píng)價(jià)。
國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作程序詳解
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)科,，和經(jīng)濟(jì)學(xué),、金融、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)計(jì),、法律,、管理等多門(mén)學(xué)科有非常緊密的聯(lián)系。而且隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的普遍確立,，國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)已超越了有形商品貿(mào)易的界限,。國(guó)際投資的日趨發(fā)展，使國(guó)際貿(mào)易的形式和內(nèi)容都發(fā)生了深刻改變,，這使得該學(xué)科必須要容納更多的專(zhuān)業(yè)科目，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代進(jìn)程中吸收實(shí)踐發(fā)展所必需的知識(shí)與信息,，在課程的設(shè)置上更充分地體現(xiàn)發(fā)展的需要,。為了有個(gè)感性認(rèn)識(shí)，我還是先描繪一下國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作程序吧：
國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)具有線長(zhǎng),、面廣,、中間環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn),，而且,，盡管她研究的是國(guó)家之間貨物和服務(wù)的交易，但決不只關(guān)注貨物和服務(wù)本身,。你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)信用證,，這種銀行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品目前已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域運(yùn)用最廣泛的工具之一，絕大多數(shù)交易都要求開(kāi)立信用證——既然要這么頻繁地和銀行打交道,，你怎能不對(duì)銀行有足夠的了解呢,？很自然，很多金融方面的課程都已經(jīng)進(jìn)入該專(zhuān)業(yè)的教學(xué)體系，同樣國(guó)際貿(mào)易的課程中也必然要包括運(yùn)輸,、保險(xiǎn)甚至管理學(xué),、會(huì)計(jì)、法律等內(nèi)容,。
以上述及的是該專(zhuān)業(yè)包含的一部分很重要的內(nèi)容——國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),。其實(shí)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)還有一個(gè)重頭戲,，就是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論,。如果說(shuō)實(shí)務(wù)關(guān)注的是微觀層面的具體操作技巧，那么理論部分就是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論與政策的闡述,。也就是說(shuō),，實(shí)務(wù)關(guān)注的是“怎么做”(How)，而理論則關(guān)注“為什么”(What),。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生眼光不能只局限在國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)上,，還要對(duì)各個(gè)國(guó)家的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策有系統(tǒng)了解，同時(shí)還應(yīng)該透過(guò)這些政策看到更深層次的東西,，養(yǎng)成透過(guò)現(xiàn)象了解本質(zhì)的能力,。
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置門(mén)類(lèi)
在高等教育中，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的二級(jí)學(xué)科,，因此經(jīng)濟(jì)學(xué)(包括宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué))通常作為該專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課,。外語(yǔ)是將來(lái)的工作語(yǔ)言，所以學(xué)校在課程安排上非常偏重外語(yǔ),。除了外語(yǔ),，本專(zhuān)業(yè)的課程可分為理論和實(shí)務(wù)兩大方面。本科階段,，該專(zhuān)業(yè)一般不區(qū)分理論與實(shí)務(wù)——這個(gè)階段主要是打基礎(chǔ),，理論和實(shí)務(wù)都要學(xué)習(xí)。到了研究生階段,，就會(huì)對(duì)理論和實(shí)務(wù)進(jìn)行區(qū)分,。因此，對(duì)于希望在大學(xué)畢業(yè)后繼續(xù)深造的同學(xué)來(lái)說(shuō),，如果對(duì)理論研究比較有興趣,，本科階段就應(yīng)該在理論課程的學(xué)習(xí)中多下工夫；如果認(rèn)為自己是實(shí)踐性人才,，那么實(shí)務(wù)方面的課程就一定要學(xué)好,！該專(zhuān)業(yè)也設(shè)置了許多相關(guān)課程，以拓寬學(xué)生的知識(shí)面,，培養(yǎng)學(xué)生的通用性思維,。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置具體包括哪些門(mén)類(lèi)呢,？請(qǐng)看下表：
理論類(lèi)
實(shí)務(wù)類(lèi)
其它
基礎(chǔ)理論
宏觀與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)
專(zhuān)業(yè)必修
國(guó)際貿(mào)易理論 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 國(guó)際法
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 海上運(yùn)輸與保險(xiǎn) 商務(wù)禮儀/談判/函電
學(xué)習(xí)輔助
高等數(shù)學(xué) 計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)
外語(yǔ) 計(jì)算機(jī)應(yīng)用
相關(guān)課程
國(guó)際金融 貨幣銀行學(xué) 管理學(xué) 會(huì)計(jì)學(xué) 統(tǒng)計(jì)學(xué)
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活豐富多彩。在課堂上,，學(xué)生可以學(xué)到許多領(lǐng)域的東西,，很多課程還由大家自由討論，交流觀點(diǎn),。由于專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)是理論與實(shí)踐并重,，所以幾乎所有院校都為該專(zhuān)業(yè)學(xué)生設(shè)置了專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)：同學(xué)們有的到海關(guān)，有的到船舶公司,，還有的到貿(mào)易公司,，實(shí)地體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易流程，甚至親手操作,。通過(guò)身臨其境的體驗(yàn),，課堂上學(xué)到的死知識(shí)都變得生動(dòng)起來(lái)，同學(xué)們可以更好地理解國(guó)際貿(mào)易這個(gè)學(xué)科,，為將來(lái)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ),。
概括地說(shuō)，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的特點(diǎn)是知識(shí)面寬,、頭腦靈活,、口才好，還有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——外語(yǔ)水平高,。正是有了這些“法寶”,，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生擁有非常廣闊的擇業(yè)空間：涉及國(guó)際商務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域都是本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生所選擇的對(duì)象，外企,、私企,、國(guó)企、研究機(jī)構(gòu),、事業(yè)機(jī)關(guān),，都為他們提供了非常多的就業(yè)機(jī)會(huì)，其中外企是大多數(shù)畢業(yè)生的首選,。銀行的外匯部門(mén)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、證券公司,、期貨公司以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門(mén)等都活躍著該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的身影。而且可以斷言的是,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面騰飛,，外貿(mào)體制的進(jìn)一步改革，全球商品,、勞務(wù),、技術(shù)等貿(mào)易的加速發(fā)展,，以及海外資本的大量涌入中國(guó)，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)會(huì)越來(lái)越好,，特別是在一些開(kāi)放程度很高的東部城市,，如：上海、寧波,、深圳,、廣州對(duì)外貿(mào)人才的需求已連續(xù)多年呈明顯上升趨勢(shì)。還有,，由于該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的官方性,，英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)以及管理,、金融,、營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谙嚓P(guān)領(lǐng)域也容易尋覓到發(fā)展平臺(tái),。
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附錄：
外貿(mào)及市場(chǎng)人才緊銷(xiāo)商務(wù)談判師年薪豐
據(jù)《新聞晨報(bào)》報(bào)道,，9月底在上海虹口足球場(chǎng)舉行的“外貿(mào)”和“市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo),、企劃,、管理人才”專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)上，出口營(yíng)銷(xiāo)管理人才,、外貿(mào)經(jīng)理和國(guó)際商務(wù)談判人才三類(lèi)人員緊缺狀況都十分明顯,。
上海市職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心7月份公布了35個(gè)新職業(yè)項(xiàng)目，并開(kāi)始試點(diǎn)培訓(xùn)和鑒定,，其中也包括屬于企業(yè)管理類(lèi)的商務(wù)談判
師,。
商務(wù)談判作為商戰(zhàn)的序幕，已頻繁地出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,。無(wú)論是中外商務(wù)往來(lái),、貿(mào)易合作，還是經(jīng)貿(mào)洽談會(huì),、招商引資會(huì)和商品交易會(huì),，商務(wù)談判師都是不可或缺的角色，決定著貿(mào)易的成敗和巨額資金的流向,。目前許多大中型公司都專(zhuān)門(mén)設(shè)有國(guó)際商務(wù)談判代表一職,，也有很多公司的采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo),、貿(mào)易洽談或咨詢(xún)等人員承擔(dān)者商務(wù)談判的工作,。
商務(wù)談判師是隨著中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的增多而快速發(fā)展起來(lái)的，至今不過(guò)幾年的時(shí)間,。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展,，越來(lái)越多的企業(yè)要參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中去,，這就需要大量既精通外語(yǔ)，又懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；既精通國(guó)際貿(mào)易,，又懂世界貿(mào)易組織規(guī)則和國(guó)際商法的高級(jí)商務(wù)談判人才。即使不做外貿(mào),，國(guó)外先進(jìn)的公司管理模式和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也讓國(guó)內(nèi)公司認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)商務(wù)談判人員的重要,。
據(jù)《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，全國(guó)現(xiàn)有的政府機(jī)構(gòu)或部門(mén)以及大中型企業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門(mén)共需要300多萬(wàn)國(guó)際商務(wù)談判人才,，而目前全國(guó)從事國(guó)際商務(wù)談判的高級(jí)人才不足萬(wàn)人,，其中真正有談判經(jīng)驗(yàn)、接受過(guò)系統(tǒng)理論教育,、擁有資格證書(shū)者更是寥寥無(wú)幾,。
據(jù)悉，大學(xué)畢業(yè)生在工作2年后,，有了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo),、貿(mào)易功底和良好的英語(yǔ)能力，一般都能拿到5000元以上的月薪,，而擁有5～8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),、談判經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)的人才，或者是國(guó)際商務(wù)談判師證書(shū)的持證者,，則可以拿到20萬(wàn)～50萬(wàn)元的年薪,。獵頭市場(chǎng)常對(duì)有執(zhí)業(yè)證書(shū)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)談判人才開(kāi)出高價(jià)，但找到合適的人選很難,。
名詞解釋
商務(wù)談判師,，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中從事談判的專(zhuān)業(yè)人才。他們利用談判技巧,、語(yǔ)言能力和行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為本企業(yè)與其他個(gè)人、企業(yè)的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)進(jìn)行溝通和談判,，使自己企業(yè)的利益最大化并實(shí)現(xiàn)愉快合作,。
工作領(lǐng)地
從國(guó)內(nèi)發(fā)展高新技術(shù)的重點(diǎn)領(lǐng)域看，未來(lái)幾年國(guó)際商務(wù)談判人才的工作將集中在信息通訊,、生物工程與醫(yī)藥,、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專(zhuān)業(yè),，以及奧運(yùn)建設(shè)與產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的招商引資,、海外融資,、上市、海外市場(chǎng)開(kāi)拓等領(lǐng)域,。
如何做合格的談判師
擁有多年采購(gòu)談判工作經(jīng)驗(yàn)的潘榮鈞認(rèn)為,，一名優(yōu)秀談判師，需要在談判的每一個(gè)回合中做好下面三點(diǎn)：
首先,，談判前全面而詳實(shí)的準(zhǔn)備,。拿采購(gòu)和供應(yīng)商之間的談判為例，首先要做的是了解市場(chǎng)價(jià)格和供需行情,，獲得各家供應(yīng)商的情報(bào)(包括對(duì)方最近是否丟失過(guò)重要客戶(hù)),，了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)(是否行業(yè)壟斷)、對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況(財(cái)務(wù)是否健康),、對(duì)方最為關(guān)注的利益點(diǎn)(價(jià)格,、產(chǎn)能、供應(yīng)商付款期等),、對(duì)方公司的文化和一貫作風(fēng)(比如東方企業(yè)比較注重感情,，而西方企業(yè)絕對(duì)沒(méi)有那么快讓步，需要做好理論數(shù)據(jù)的說(shuō)服準(zhǔn)備),。做足了這些功課后,，成敗的80%已經(jīng)決定。
其次,，談判中隨機(jī)應(yīng)變,，善用技巧。談判師需要根據(jù)環(huán)境的變化,、對(duì)方的要求變化做出決策,。大到遣詞用句、態(tài)度立場(chǎng),，小到觀察肢體語(yǔ)言的暗示,，讀懂對(duì)方一個(gè)手勢(shì)、一個(gè)眼神的潛臺(tái)詞,，或者巧用讓步技巧,，都需要以多年談判經(jīng)驗(yàn)作為支撐。
第三,，全過(guò)程保持進(jìn)退自如的心態(tài),。談判必須要考慮到企業(yè)聲譽(yù)、今后是否有長(zhǎng)期合作的可能等事項(xiàng),，因此談判不應(yīng)該總是壓倒性的勝利或者無(wú)原則的讓步,，而是要在協(xié)商下追求“雙贏”的目標(biāo)。
專(zhuān)家解讀
國(guó)際證書(shū)非常有益
人事部中國(guó)專(zhuān)家科技經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)中心副主任,、國(guó)際職業(yè)資格證書(shū)中國(guó)考試指導(dǎo)中心主任蕭揚(yáng)教授說(shuō),，曾經(jīng)有某部委希望找一些注冊(cè)商務(wù)談判師,，進(jìn)入我們的大中型國(guó)有企業(yè)駐海外機(jī)構(gòu)，按國(guó)際慣例去和外國(guó)人談生意,。到哪找呢,？人才市場(chǎng)哪有這樣一些外語(yǔ)好,、商務(wù)通,、有公關(guān)能力又具活力的年輕人在等我們召喚,？
注冊(cè)國(guó)際商務(wù)談判師在英美等發(fā)達(dá)國(guó)家是一種職業(yè)，有專(zhuān)門(mén)的考試認(rèn)證體系,，因而有相應(yīng)的特殊人才存在,。我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，要求引進(jìn)一些國(guó)際職業(yè)資格證書(shū),，它們是發(fā)展和完善國(guó)產(chǎn)職業(yè)資格證書(shū)的借鑒和補(bǔ)充,。在培訓(xùn)市場(chǎng)上，許多國(guó)際職業(yè)資格證書(shū)比如現(xiàn)代物流管理,、項(xiàng)目管理,、國(guó)際銀行經(jīng)理等等，需求相當(dāng)旺盛,。
我國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部和人事部都有自己的證書(shū),，我們叫它國(guó)產(chǎn)證書(shū)。勞動(dòng)部負(fù)責(zé)以技能為主的職業(yè)資格鑒定和證書(shū)的核發(fā)與管理,。人事部負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)資格評(píng)價(jià)和證書(shū)核發(fā)與管理,。但我國(guó)的職業(yè)資格證書(shū)考培工作起步比較晚，發(fā)展得不完善,。
一些國(guó)際上很知名的證書(shū),，在2000年前后就陸續(xù)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，但從目前的情況看,，成效并不顯著,，一個(gè)重要的原因就是中國(guó)職業(yè)資格證書(shū)的市場(chǎng)在緩慢形成，還沒(méi)有發(fā)展起來(lái),，許多用人單位與求職者不知道它們的存在,。任何新事物的出現(xiàn)，都有一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程,，關(guān)于職業(yè)資格證書(shū),，人們也還有一個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程。
比較而言,，國(guó)際證書(shū)比較注重實(shí)際操作,，這一點(diǎn)與國(guó)內(nèi)的教育方式有區(qū)別。學(xué)習(xí)過(guò)程中不單純說(shuō)理論是什么、體系是什么,，就是直接講案例,，告訴你如何去操作，如何才能勝任你的工作,，遇到問(wèn)題怎么處理。此外,，還輔以大量的實(shí)踐素材,，接受培訓(xùn)的過(guò)程就是學(xué)習(xí)解決問(wèn)題的過(guò)程。
素質(zhì)要求
巧舌如簧還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
32歲的程先生做商務(wù)談判師已經(jīng)有4年了,，大大小小的談判也經(jīng)歷過(guò)不下百起,。他現(xiàn)在每個(gè)月的固定月薪是4000元，另外談判成功一次還再能拿提成,。程先生原來(lái)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，后來(lái)看到商務(wù)談判師的職業(yè)前景，專(zhuān)門(mén)出國(guó)進(jìn)修了商務(wù)談判課程,。
程先生告訴記者,，現(xiàn)在很多人以為商務(wù)談判就是一般的討價(jià)還價(jià)，其實(shí)不然,，想做一名合格的商務(wù)談判師,，不僅要巧舌如簧，掌握很多談判的技巧,，英語(yǔ)水平還必須過(guò)關(guān),，他現(xiàn)在的英語(yǔ)水平已經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)八級(jí)。
總結(jié)起來(lái),，商務(wù)談判師的素質(zhì)要求有四個(gè)方面：
第一,，基本要求是思維敏捷、談吐清晰,。
第二,，要善于觀察，能夠揣摩對(duì)方心理,，隨機(jī)應(yīng)變,。
第三，要掌握國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則,、國(guó)際商務(wù)談判的基本程序和決策程序,，能靈活運(yùn)用國(guó)際商務(wù)談判策略、用語(yǔ)及其他信息,，善于組織國(guó)際商務(wù)談判,，精通各國(guó)文化習(xí)俗和談判思維，精通WTO規(guī)則，能夠解決貿(mào)易爭(zhēng)端等,。
第四,，因?yàn)楝F(xiàn)在的商務(wù)談判很多是和外商打交道，所以還要精通英語(yǔ),。
