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貿(mào)易展會(huì)之警惕騙展

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核心提示: 而為了避免上當(dāng),,作為參展企業(yè)要了解主辦方的情況,,不要通過其宣傳材料上的電話查詢,要通過當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì),或者自己直接咨詢這個(gè)公司,。而在選擇展會(huì)時(shí),,盡量選擇不是首次舉辦的,,而要選擇已經(jīng)舉辦過幾屆的,,這些展會(huì)多數(shù)有穩(wěn)定的展期、穩(wěn)定的參展商和專業(yè)觀眾,,其可信度和可靠性相對(duì)會(huì)大一些,。

騙展的手段通常有以下幾種。一種是在廣告中夸大自己的組織能力,,招展書后頭還附有很多權(quán)威支持媒體的名錄,,但是絕大多數(shù)廣告內(nèi)容純屬無中生有,主辦單位和所指列的權(quán)威媒體根本就沒有合作關(guān)系,。更多的展覽主辦方還抓住參展企業(yè)急于推廣品牌的心理,,在展會(huì)宣傳上夸大其詞,編造專業(yè)觀眾的情況,。常常在其招展材料中介紹的買家的情況都非常誘人,,有很多展會(huì)吹噓買家來自多個(gè)國(guó)家和地區(qū),有的吹噓有非常多的下游客戶參觀,。但是參展企業(yè)自己在展會(huì)上看到的情況卻是一片冷清,,想找?guī)讉€(gè)真正的專業(yè)觀眾都很難。
事實(shí)上,,大多數(shù)騙展的行為都不是有心為之的,,很多展覽公司一開始還是想把展會(huì)做好,但在項(xiàng)目運(yùn)作過程中,,由于展覽招商情況不好,,原定的規(guī)模達(dá)不到,不能收回前期投入的費(fèi)用,,主辦方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失,,只好“騙之大吉”。這類情況在騙展事件中占了絕大部分,。所以每一次展會(huì)都會(huì)有很多不確定的因素,,欲參展的企業(yè)都要警惕。
另一種情況是,,只在招展上花很多工夫,,而在展會(huì)組織上非常失敗,參觀的觀眾少得可憐,,場(chǎng)面冷冷清清,。這在2004年也上演過好多次。決定一個(gè)展會(huì)的成功有多方面的因素,,除了招展,,還要組織好前來參觀的下游企業(yè),要有行業(yè)背景作基礎(chǔ),,更要有責(zé)任感,。創(chuàng)造一個(gè)好的展會(huì)品牌,不可能一蹴而就,,是一個(gè)慢慢積累的過程,。要以為行業(yè)服務(wù)為目的,才會(huì)很耐心地培養(yǎng)某個(gè)展會(huì)品牌,。如果撇開為行業(yè)服務(wù),,單純?yōu)榱速嶅X,就不會(huì)有耐心去培養(yǎng)市場(chǎng),,其展會(huì)質(zhì)量和信譽(yù)都很難保證,,以至于出現(xiàn)個(gè)別地方展會(huì)只舉辦了幾屆就夭折的現(xiàn)象,也造成了展會(huì)市場(chǎng)的混亂,。
面對(duì)如此多的陷阱,,企業(yè)需要根據(jù)自己的戰(zhàn)略選擇參加一些展會(huì)。地方展會(huì)是為地方服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)的,,是設(shè)備企業(yè)與地方服裝廠家直接接觸的一個(gè)平臺(tái),,所以要選擇地方服裝企業(yè)作為市場(chǎng)背景,這樣才能減少參展的盲目性,。除此之外還要看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求情況,。比如服裝產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)匦屡d的產(chǎn)業(yè),服裝機(jī)械的需求量就大,,市場(chǎng)也就活躍,,參加這些地方的展會(huì)對(duì)企業(yè)來說也是很好的機(jī)會(huì)。
騙展對(duì)展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅,。由于我國(guó)目前的會(huì)展業(yè)還處于粗放式的發(fā)展階段,,這無疑也給一些人可乘之機(jī)。上海華聯(lián)公司是行業(yè)內(nèi)比較有影響的機(jī)構(gòu),,其展覽部經(jīng)理吳怡君為此非常憂慮,,半年之中就有20多個(gè)展覽,這樣很難保證展覽效果和質(zhì)量,,也嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng),。也有行業(yè)人士分析,,展會(huì)數(shù)量過多,主要是因?yàn)闆]有人來規(guī)范,。地方展會(huì)還需要進(jìn)一步的成熟,,如果名牌展會(huì)多一些,參展企業(yè)參與的目標(biāo)明確,,就不容易受誘惑,。
而為了避免上當(dāng),作為參展企業(yè)要了解主辦方的情況,,不要通過其宣傳材料上的電話查詢,,要通過當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì),或者自己直接咨詢這個(gè)公司,。而在選擇展會(huì)時(shí),,盡量選擇不是首次舉辦的,而要選擇已經(jīng)舉辦過幾屆的,,這些展會(huì)多數(shù)有穩(wěn)定的展期,、穩(wěn)定的參展商和專業(yè)觀眾,其可信度和可靠性相對(duì)會(huì)大一些,。
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