當(dāng)前，鋼材市場供大于求,，鋼貿(mào)行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn),。鋼貿(mào)企業(yè)如何擺脫困境、破冰前行,，在激烈的競爭中脫穎而出,，成為鋼貿(mào)商當(dāng)下最為關(guān)注的問題。

發(fā)揮自身優(yōu)勢

縮短經(jīng)營杠桿,，專注主業(yè),。在鋼鐵行業(yè)大面積虧損的2013年，據(jù)悉,，一家鋼貿(mào)企業(yè),，全年接近40萬噸的鋼材銷量，擁有十幾億元的銷售額,。這些成績的取得,，與其穩(wěn)健的經(jīng)營理念是分不開的。該企業(yè)專注于鋼材貿(mào)易,，適時地根據(jù)市場行情的變化調(diào)整庫存和資金,，結(jié)合公司自身情況來考慮融資與否，嚴(yán)格控制公司的負(fù)債率,。這種縮短經(jīng)營杠桿,，穩(wěn)健持穩(wěn)的經(jīng)營模式，對現(xiàn)有鋼貿(mào)企業(yè)來說是不錯的選擇,。

善于借助積累的人脈優(yōu)勢,。一些鋼貿(mào)企業(yè)，憑借自身與鋼廠的良好關(guān)系，為鋼廠代賣貨,?？梢韵饶秘浽俳Y(jié)算，不囤貨也沒有資金壓力,，依靠賣出一噸鋼材賺取一定利潤來維持公司經(jīng)營,。當(dāng)然，這樣的模式,，不是人人都可以復(fù)制的,，需要有人脈基礎(chǔ)才行。況且也只有在鋼鐵行業(yè)不景氣的時候,，鋼廠銷貨渠道不暢,，才會出現(xiàn)這樣的銷售模式。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

對于鋼貿(mào)商而言,，誰手上掌握的售貨渠道多誰就占有優(yōu)勢,。因此，如何抓住終端客戶的心,，成為制勝的關(guān)鍵,。

誠信為本，為緊密合作鋪路,。有一家專做建筑鋼材的鋼貿(mào)企業(yè),，曾一口氣與建筑工地簽訂了4年的合同。其間,，正值鋼價飛漲的階段,，公司損失慘重，但仍堅持一如既往地按時為工地供應(yīng)優(yōu)質(zhì)鋼材,，直到工程結(jié)束,。該鋼貿(mào)企業(yè)的誠信履約,，為他們贏得了終端客戶的持續(xù)訂單,。

增值服務(wù)，為終端客戶設(shè)想周到,。除了單純的貿(mào)易外,，鋼貿(mào)商還應(yīng)從終端用戶的需求出發(fā)，為他們個性化定制采購計劃,。鋼貿(mào)商還應(yīng)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到加工配送,，縮短中間配送環(huán)節(jié)，減少配送成本,，節(jié)省了鋼材到貨的時間,。只有牢牢握住終端客戶，鋼貿(mào)企業(yè)才能提高收益，及時規(guī)避行業(yè)風(fēng)險,。

利用期貨避險

鋼材期貨的出現(xiàn),，為鋼貿(mào)商提供相當(dāng)大的運作空間。在談及公司經(jīng)營模式的選擇上,，不少鋼貿(mào)老板選擇了鋼材期貨作為公司核心業(yè)務(wù)的盈利補充,。其中有位鋼貿(mào)老板表示，期貨市場有利有弊,，要把它作為工具來使用,，作為核心業(yè)務(wù)的補充，不能本末倒置,。

的確,，鋼貿(mào)商在期貨市場從事投機交易時，不應(yīng)喪失自己本身的優(yōu)勢,，更多的應(yīng)該通過期現(xiàn)結(jié)合的方式,，當(dāng)鋼材期貨價格高于現(xiàn)貨價格時，在期貨市場賣出,，在實現(xiàn)正常利潤的同時,，獲得期貨價格高于現(xiàn)貨價格的額外價差利潤。利用期貨的套保功能,，對沖價格,，靈活操作，現(xiàn)貨虧,，期貨補,，以獲得最大的收益。

創(chuàng)新營銷模式

對于鋼鐵電商,，大部分鋼貿(mào)商都抱著試一試的心態(tài),。在鋼材貿(mào)易低迷的大環(huán)境下，有一部分鋼貿(mào)商自建平臺,，在原有基礎(chǔ)上拓寬了銷售渠道,。無法回避的是，更多的鋼貿(mào)商沒有實力和技術(shù)去自建平臺,，那么,，和現(xiàn)有的鋼鐵電商平臺合作，便成為了他們的選擇,。鋼貿(mào)企業(yè)中,，已經(jīng)有不少開始嘗試與電商平臺的合作。就像其中一位鋼貿(mào)老板所說：“與其把貨屯著賣不出去,，不如放在平臺上去做,，多條路就多個機會,。”

在鋼貿(mào)商“山窮水復(fù)疑無路”的時候，改變策略,，嘗試與電商平臺的合作,，說不定就會“柳暗花明又一村”了。因此,，作為一種趨勢,，鋼貿(mào)商通過試水電商推動自身轉(zhuǎn)型，也未嘗不可,。