當前,，鋼材市場供大于求,，鋼貿行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。鋼貿企業(yè)如何擺脫困境,、破冰前行,，在激烈的競爭中脫穎而出，成為鋼貿商當下最為關注的問題,。

發(fā)揮自身優(yōu)勢

縮短經營杠桿,，專注主業(yè)。在鋼鐵行業(yè)大面積虧損的2013年,，據(jù)悉,，一家鋼貿企業(yè)，全年接近40萬噸的鋼材銷量,，擁有十幾億元的銷售額,。這些成績的取得，與其穩(wěn)健的經營理念是分不開的,。該企業(yè)專注于鋼材貿易,，適時地根據(jù)市場行情的變化調整庫存和資金,，結合公司自身情況來考慮融資與否，嚴格控制公司的負債率,。這種縮短經營杠桿,，穩(wěn)健持穩(wěn)的經營模式，對現(xiàn)有鋼貿企業(yè)來說是不錯的選擇,。

善于借助積累的人脈優(yōu)勢,。一些鋼貿企業(yè)，憑借自身與鋼廠的良好關系,，為鋼廠代賣貨,。可以先拿貨再結算,，不囤貨也沒有資金壓力,，依靠賣出一噸鋼材賺取一定利潤來維持公司經營。當然,，這樣的模式,，不是人人都可以復制的，需要有人脈基礎才行,。況且也只有在鋼鐵行業(yè)不景氣的時候,，鋼廠銷貨渠道不暢，才會出現(xiàn)這樣的銷售模式,。

提供優(yōu)質服務

對于鋼貿商而言,，誰手上掌握的售貨渠道多誰就占有優(yōu)勢。因此,，如何抓住終端客戶的心,，成為制勝的關鍵。

誠信為本,，為緊密合作鋪路,。有一家專做建筑鋼材的鋼貿企業(yè)，曾一口氣與建筑工地簽訂了4年的合同,。其間,，正值鋼價飛漲的階段，公司損失慘重,，但仍堅持一如既往地按時為工地供應優(yōu)質鋼材,，直到工程結束。該鋼貿企業(yè)的誠信履約,，為他們贏得了終端客戶的持續(xù)訂單,。

增值服務，為終端客戶設想周到,。除了單純的貿易外,，鋼貿商還應從終端用戶的需求出發(fā),，為他們個性化定制采購計劃。鋼貿商還應將產業(yè)鏈延伸到加工配送,，縮短中間配送環(huán)節(jié),，減少配送成本，節(jié)省了鋼材到貨的時間,。只有牢牢握住終端客戶,，鋼貿企業(yè)才能提高收益,，及時規(guī)避行業(yè)風險,。

利用期貨避險

鋼材期貨的出現(xiàn)，為鋼貿商提供相當大的運作空間,。在談及公司經營模式的選擇上,，不少鋼貿老板選擇了鋼材期貨作為公司核心業(yè)務的盈利補充。其中有位鋼貿老板表示,，期貨市場有利有弊,，要把它作為工具來使用，作為核心業(yè)務的補充,，不能本末倒置,。

的確，鋼貿商在期貨市場從事投機交易時,，不應喪失自己本身的優(yōu)勢,，更多的應該通過期現(xiàn)結合的方式，當鋼材期貨價格高于現(xiàn)貨價格時,，在期貨市場賣出,，在實現(xiàn)正常利潤的同時，獲得期貨價格高于現(xiàn)貨價格的額外價差利潤,。利用期貨的套保功能,，對沖價格，靈活操作,，現(xiàn)貨虧,，期貨補，以獲得最大的收益,。

創(chuàng)新營銷模式

對于鋼鐵電商,，大部分鋼貿商都抱著試一試的心態(tài)。在鋼材貿易低迷的大環(huán)境下,，有一部分鋼貿商自建平臺,，在原有基礎上拓寬了銷售渠道。無法回避的是,，更多的鋼貿商沒有實力和技術去自建平臺,，那么,，和現(xiàn)有的鋼鐵電商平臺合作，便成為了他們的選擇,。鋼貿企業(yè)中,，已經有不少開始嘗試與電商平臺的合作。就像其中一位鋼貿老板所說：“與其把貨屯著賣不出去,，不如放在平臺上去做,，多條路就多個機會。”

在鋼貿商“山窮水復疑無路”的時候,，改變策略,，嘗試與電商平臺的合作，說不定就會“柳暗花明又一村”了,。因此,，作為一種趨勢，鋼貿商通過試水電商推動自身轉型,，也未嘗不可,。