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格力電器(29.62, 0.26, 0.89%)經(jīng)銷商對(duì)格力的不滿越來越大,。
一名徐州的格力經(jīng)銷商對(duì)CHEAA直言，“期待,、盼望朱江洪能回來,，這是所有格力人的心聲。”
2012年5月,，67歲的朱江洪正式卸任,，董明珠接任格力集團(tuán)董事長——自那一天起，朱江洪就再也回不去了,。今年4月份,，在一場商業(yè)聚會(huì)上，朱江洪向一位家電業(yè)內(nèi)人士抱怨,，稱自己是被“謀權(quán)篡位”,，本來自己是有精力再擔(dān)任顧問或其他職務(wù)的，但最后卻不得不“裸退”,。
當(dāng)時(shí),，格蘭仕原副總裁俞堯昌曾評(píng)價(jià)稱，朱的離任,，將使得格力電器的市場內(nèi)部凝聚力出現(xiàn)較大下滑,。
一語成讖。2014年以來，格力部分員工,、各地經(jīng)銷商的不滿相繼曝出：員工(特別是中高層員工)的不滿集中于獎(jiǎng)金未兌現(xiàn),、強(qiáng)制買格力產(chǎn)品等方面，而經(jīng)銷的不滿則集中于串貨現(xiàn)象嚴(yán)重,、強(qiáng)制搭售晶弘冰箱以及大松小家電等產(chǎn)品,。
串貨
格力空調(diào)的串貨現(xiàn)象到底有多嚴(yán)重？前述徐州經(jīng)銷商稱,，格力的銷售渠道已經(jīng)發(fā)生變化,，原來的合同是一地一家專賣店，現(xiàn)在是只要打款誰都可以拿貨,，表面看是一地一家店,，其實(shí)總代理是一直放貨的，而且比合同專賣店更加便宜,。
網(wǎng)絡(luò)上的串貨渠道更為猖獗,。在QQ群上，能夠很輕松的搜出不少空調(diào)串貨群,，其中有些群的名稱很直白的標(biāo)明為“格力空調(diào)串貨群”,。
洪先生(化名)去年成為格力經(jīng)銷商，在西安有一家專賣店,，在網(wǎng)上看到一些關(guān)于格力經(jīng)銷商抱怨的報(bào)道后,，他感同身受，主動(dòng)聯(lián)系了CHEAA,。
“瘋狂嗎,？”在給CHEAA發(fā)來多張格力串貨群的聊天記錄截圖后，他問道,。截圖顯示,，有自稱山東省地級(jí)代理的人表示，當(dāng)天有6000套格力各種 型號(hào)產(chǎn)品,，并稱“更多型號(hào)接受預(yù)定,，一手貨源大量收貨”，為表示貨源充足,，他還配上了串貨現(xiàn)場的相片,，照片中，一個(gè)大庫房內(nèi)格力產(chǎn)品散落一點(diǎn),，幾名工人正 在向大卡車上裝貨,。
自稱格力山東省地級(jí)代理的人提供的格力空調(diào)串貨現(xiàn)場相片
據(jù)了解，這些串貨的產(chǎn)品都是沒有安裝卡的產(chǎn)品,，沒有安裝卡,，就是裸機(jī)，也就是查不到這臺(tái)機(jī)器的任何信息，因此這臺(tái)機(jī)器的銷售區(qū)域和價(jià)格可以任意更改,。但如果需要安裝卡，只需要再加200元,。
自稱格力山東省地級(jí)代理的人提供的格力空調(diào)串貨現(xiàn)場相片
格力方面為何不監(jiān)管,？
徐州經(jīng)銷商：“我們不止一次的向格力南京公司反應(yīng)情況，他們的回答是,，全國都這樣,。趁著亂，能賺就賺,。還諷刺我們說,，你以為格力能撐幾年？你還想一輩子做格力么,？搞笑之極,。”
洪先生：“竄的越瘋狂越好，反正都是出的格力廠家的貨,。這些我能理解,，品牌不可能沒有串貨。但要不然就不做 竄貨監(jiān)管,，但現(xiàn)在是我們經(jīng)銷商給別人點(diǎn)貨,，就算竄貨，就要狠狠罰款,，可是我們的利益受損誰來承擔(dān),？同樣的機(jī)器，淘寶有的區(qū)域賣家和我們差500-4000 元,，人家都給買家教好了,，如何安裝還查不出來是外省的貨，這些格力都不知道嗎,？”
董明珠辦公室：經(jīng)銷商可以選擇不做格力,，市場不規(guī)范串貨的多如牛毛，我們只是聽說,。從賬面看,，我們的貨走的好好的，說明市場本來如此,。多數(shù)經(jīng)銷商不打款才說明格力出了問題,，目前串貨的數(shù)量在市場許可之中。
強(qiáng)制搭售晶弘,、大松
串貨現(xiàn)象由來已久,，并非格力的“專利”，而除此之外最讓洪先生煩惱的還是“晶弘冰箱”。
陜西盛世恒興格力電器銷售有限公司(下稱陜西盛世)是格力電器設(shè)在西北五省全面負(fù)責(zé)銷售,、售后服務(wù)管理工作的區(qū)域性銷售公司,，陜西盛世給洪先生 的要求是，晶弘冰箱的任務(wù)是空調(diào)任務(wù)的8%,，“比如2000臺(tái)空調(diào),，就有160臺(tái)冰箱，還有凈水機(jī)任務(wù),，都是強(qiáng)制提貨,、強(qiáng)買強(qiáng)賣，空調(diào)任務(wù)可以不完成,，完 成多少算多少,，但是如果冰箱不完成，所有的返利都沒有”,，而最近,，大松的兩款無線充電風(fēng)扇也已經(jīng)強(qiáng)制進(jìn)入他的專賣店，如檢查發(fā)現(xiàn)大松產(chǎn)品沒有上樣,，每次要 罰款500元,。
此外，為確保經(jīng)銷商盡快提貨完成晶弘冰箱的任務(wù),，陜西盛世還經(jīng)常進(jìn)行降價(jià),，比如晶弘的BCD-258不銹鋼冰箱，正常的提貨價(jià)是3*99,，經(jīng)銷商提貨回來還沒有賣出去,，過1、2個(gè)月價(jià)格就變成2*99了,，一臺(tái)虧800元,。
被套牢
前述徐州的經(jīng)銷商稱，格力的經(jīng)銷商沒有想賣晶弘的,，但格力方面卡的很死,。
據(jù)多名經(jīng)銷商的反應(yīng)，晶弘冰箱并不好賣,，貨物積壓的很嚴(yán)重,，一名西安某地的經(jīng)銷商，賣了一臺(tái)晶弘冰箱,，因?yàn)樨浳锾?，在自己的庫房里找了兩個(gè)多小時(shí)都沒能找到對(duì)的型號(hào)，最后不賣了,。
市場是自由的,，正如董明珠辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人的說法,，經(jīng)銷商如果有不滿，可以不做,，為什么不退出呢,？洪先生道出了他的擔(dān)憂。
原來,，按照格力方面的規(guī)則,，每個(gè)月的銷售返利都會(huì)和下個(gè)月環(huán)環(huán)相扣，比如6月份下來一筆返利20萬元,，格力公司要求經(jīng)銷商必須在7月20之前用 完,，否則作廢,。但這20萬如果想要提貨,，還必須給公司打款20萬，而且返利的20萬不能100%的提貨,，只能提50%,。因此要想得到返利，就必須得一直做 下去,。
“我很明確的告訴你：現(xiàn)在做格力的都是讓格力死死套住的,，只有繼續(xù)做下去，期待好的改革出來”,，洪先生無奈的說,。
前述徐州經(jīng)銷商的觀點(diǎn)更為悲觀，他說,，格力如果不革命的話,，不出三年，就沒人賣格力的產(chǎn)品了,，有很多做了10多年格力經(jīng)銷商的,，都換品牌了，“格力是民族的品牌,，不是哪一個(gè)人的,，這樣倒下去，太可惜了”,。
