發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,，立足強(qiáng)項(xiàng),，開拓市場,，2004年亞光家紡在美國紐約第五大道40街注冊成立LOFTEX公司,，雇用了10多名美國本土的頂尖銷售,、設(shè)計(jì)、物流人員,。2013年,，公司通過OEM和ODM，在美國市場完成了1億多美元的毛巾產(chǎn)品銷售,。

　　亞光美國公司LOFTEX首席執(zhí)行官Jeffrey Williams表示,，亞光進(jìn)入美國市場已經(jīng)有10年了，在美國的發(fā)展情況很不錯(cuò),，得到了市場的認(rèn)可,。“美國市場并不容易進(jìn)入，亞光是憑借其國內(nèi)企業(yè)完善的毛巾產(chǎn)業(yè)鏈條,，高效的生產(chǎn)加工能力,，強(qiáng)大的物流生產(chǎn)配送服務(wù)等優(yōu)秀條件，領(lǐng)到進(jìn)入美國市場的‘準(zhǔn)入證’的,。進(jìn)入美國后,，亞光很快找到了適應(yīng)本土化銷售的方法,，它的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是強(qiáng)有力的，很具有競爭力,。亞光帶著東方文化而來,，并把這種文化很好地融入美國市場，這就是良好的市場觸感,。如今,，在不斷的發(fā)展中，亞光經(jīng)受住了嚴(yán)格的考核,，進(jìn)入到美國主流零售商渠道,。用中國話說，叫‘十年磨一劍’,，我很為亞光感到驕傲,，可以說，它已經(jīng)在很大程度上扎根于美國市場了,。”

　　Jeffrey Williams表示,，強(qiáng)大精細(xì)的制造能力，高效的物流配送水平,，本土化的經(jīng)營模式,，海外強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，以及對市場變化的判斷和把控能力,，使亞光美國公司LOFTEX在國際競爭中具有很多優(yōu)勢,。

　　“如果中國企業(yè)希望走出國門，占領(lǐng)更廣闊的國際市場,，那就要通過了解,、學(xué)習(xí)和總結(jié)，從成功企業(yè)那里得到經(jīng)驗(yàn),，這樣可以少走彎路,。”Jeffrey Williams介紹說，公司主要通過百貨,、超市及網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售,，總的來說，百貨渠道相對困難,，而線上渠道主要是通過亞馬遜和易趣進(jìn)行銷售,。不過，公司對于線上線下產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格要求是一致的,，不存在線上線下質(zhì)量,、價(jià)格的區(qū)分。“我們認(rèn)為,，如果做不到線上線下同質(zhì)同價(jià)是會影響銷售的,。”Jeffrey Williams說道,。

　　關(guān)于棉花的價(jià)格問題，Jeffrey Williams表示,，雖然印度棉花相對于中國棉花在格價(jià)上有優(yōu)勢,，但隨著中國國儲棉直補(bǔ)政策的推進(jìn)，未來中國棉花的價(jià)格會逐步與國際棉價(jià)接軌,。就目前的情況來看,，印度紡織織造的質(zhì)量、交貨期等問題都還存在不完善的地方,，因而中國紡織企業(yè)高效的制造能力還是有很明顯的優(yōu)勢,，未來國際訂單在很大程度上還會回流到中國。