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從5月份開始，家紡行業(yè)就變得熱鬧而沸騰,，屬于家紡品牌的“世界杯”大幕被徐徐拉開,。不過，與4年一次的足球“世界杯”不同,，家紡行業(yè)的“世界杯”盛會每年兩次,，即春夏新品訂貨會、秋冬新品訂貨會各一次,。
對于家紡行業(yè)來說,，從5月份便開始的秋冬新品訂貨會“拉鋸戰(zhàn)”一般會持續(xù)到六七月份。如今,，正值6月中旬,，這場“拉鋸戰(zhàn)”已經(jīng)過半，從各品牌的“戰(zhàn)績”來看,，今年家紡行業(yè)將會迎來一場“暖冬”,。
新產(chǎn)品平分秋色
對于新品訂貨會來說，產(chǎn)品才是主角,，是整場活動的壓軸大戲,。從已經(jīng)舉辦過新品發(fā)布會的品牌來看，今年的秋冬家紡產(chǎn)品設(shè)計新穎,，不乏創(chuàng)新的亮點和創(chuàng)意的元素,。一些家紡“巨頭”，如羅萊,、富安娜,、莎鯊、夢潔,、凱盛,、水星、博洋等對于新品的設(shè)計，可謂平分秋色,、不分上下,。
日前，羅萊家紡以“讓時光如夢閃耀”為主題,，拉開了2014秋冬新品訂貨會的序幕,。羅萊家紡董事長薛偉成介紹說，本次主題貫穿了羅萊六大產(chǎn)品系列,，其中,，深受女性喜愛的“優(yōu)雅系列”，用油畫點染粲然色彩,，將水晶與蕾絲結(jié)合,，在以花為主題的油畫上見證了優(yōu)雅之心的盛放時刻；“時尚系列”則充分運用Art Deco裝飾藝術(shù),，其設(shè)計和色彩體現(xiàn)了工業(yè)設(shè)計時期的先鋒精神，兼顧個性與摩登,；“婚慶床品”是新產(chǎn)品中最甜蜜的一組系列,，本季華美的設(shè)計能夠讓人一生難忘。
在秋冬家紡產(chǎn)品中,，婚慶系列產(chǎn)品因其具有特殊的消費需求和市場需要,，通常被品牌設(shè)置為發(fā)布會的重要展示環(huán)節(jié)。本季,，富安娜還特別單獨推出了“精彩‘嫁’期”秋冬系列,，以體現(xiàn)品牌婚慶系列產(chǎn)品的唯美浪漫。據(jù)相關(guān)負責人介紹：“相較于往年,，今年富安娜的婚慶床品圖案更加豐富多樣,，設(shè)計師將傳統(tǒng)的牡丹、龍鳳等元素繼續(xù)保留,，大膽采用時尚的珠寶元素以及歐式宮廷卷草紋樣,，凸顯出產(chǎn)品高貴典雅、大氣婉約的氣質(zhì),，符合都市人群時尚,、國際化的審美需求。在色彩運用上,，富安娜本季的婚慶新品與國際潮流并駕齊驅(qū),，除了傳統(tǒng)的紅色，還運用時尚的亮紅色,、橘色等國際流行色,，為消費者在千篇一律的婚慶床品市場中帶來嶄新的視覺體驗。”此外，富安娜的設(shè)計師還對愛情和婚姻的領(lǐng)悟加以表達,，使每一款產(chǎn)品都是一幅美妙的圖畫,，訴說一個美好的愛情故事。
與富安娜的“講故事”創(chuàng)意略有不同,，此次博洋家紡秋冬新品繼續(xù)延續(xù)“現(xiàn)代寫意大花繪”風格,，注重與時裝領(lǐng)域的設(shè)計大師合作，將“大牌遇上大師”的“大師款”產(chǎn)品大放異彩,，同時還與歐洲的文化裝飾,、2014秋冬流行色相結(jié)合，通過寫意繪畫藝術(shù)的渲染,，描繪出的異彩紛呈的絢麗花卉系列產(chǎn)品,，獨具博洋家紡的品牌特質(zhì)。
不拼排場拼實惠
以往,，家紡品牌在新品訂貨會上的投入可謂“大手筆”,。影視明星、模特走秀,、歌舞表演,、現(xiàn)場抽獎……各種奢華、新奇的環(huán)節(jié)輪番上演,，如此花費不菲,、大費周章的新品訂貨會，每年都要舉行兩次,。但是對于品牌來說,，這種錢雖然花的心疼但也情愿，因為要的是“排場”,，似乎有一種暫且不論產(chǎn)品如何,，首先要在氣勢上壓倒其他競爭對手的“豪情壯志”。
不過,，今年家紡品牌的“豪門盛宴”普遍“縮水”,，取而代之的是為加盟商提供更多的產(chǎn)品展示、優(yōu)惠政策,、加盟培訓以及專家講座等活動,。家紡品牌不再講究訂貨會形式上的“高大上”，而是在內(nèi)容上更“接地氣”,，把用于擺“排場”的資金以更實惠的方式回饋給加盟商,。如莎鯊家紡此次舉辦的秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會便展現(xiàn)出了全新的變化，本著實用為主,，形式為輔的原則,，新品發(fā)布會一改以往宏大場面和模特走秀的形式,，改為現(xiàn)場投影介紹設(shè)計理念和產(chǎn)品圖片。此外,，訂貨會還專門增加了一場終端經(jīng)營培訓,，聘請了零售行業(yè)培訓專家劉子滔老師授以《貓尾巴式管理》的課程，培訓內(nèi)容新穎,，形式多變,，形象地將終端看成貓尾巴，而貓尾巴同時也代表著快速,、靈活的反應(yīng)機制及以終為始的思考模式,，使加盟商在趣味十足、互動積極的授課氛圍中,，學習了如何在終端執(zhí)行落地,、提升連帶銷售率、提升銷售結(jié)構(gòu),，找到了替代銷售話術(shù)的通用的6種情況的回答模式,，以及簡單易懂、可突破銷售困局的方法,。
對于品牌訂貨會的新變化,，加盟商們紛紛給予了肯定和支持。來自寶縵家紡江蘇的代理商表示：“代理商最需要的應(yīng)該是品牌切實的支持,，尤其是優(yōu)惠政策支持,。訂貨本身是一件風險與機遇并存的事情,。未來的產(chǎn)品是否好賣,，依靠的就是同期銷售數(shù)據(jù)、自身的經(jīng)驗和眼光,。我們當然希望風險最低,，這就要依靠品牌提供好的產(chǎn)品、針對不同市場提供不同的支持,、運營指導等,。關(guān)于明星是否到場，是否有抽獎環(huán)節(jié),，這都不重要,，它們只是一種形式，能讓人愉快,，能為強化品牌凝聚力錦上添花,，但是和實際訂貨情況關(guān)系并不緊密，訂貨量的多少還是要看品牌自身的實力,。”
水星家紡北京加盟商對此也表示認同,，他說：“加盟商最需要也最關(guān)注的是品牌的優(yōu)惠獎勵政策以及提供的學習機會,，畢竟一個店銷售得怎么樣，還是要靠經(jīng)銷商自己的經(jīng)營,。加盟商訂貨也是一個學習的過程,，如果品牌相關(guān)人員在介紹產(chǎn)品時照本宣科就沒有意義，還不如我們自己看,，但是如果能夠生動細致地分析產(chǎn)品的優(yōu)勢,、賣點，對我們來說就是學到了有用的銷售知識,。”
下半年預期良好
對于家紡品牌來說,，不斷地研發(fā)設(shè)計新品，細致周全地布置訂貨會,，其實只為了一個目的,，即提高訂貨額，為品牌下一時期的銷售做好準備,、打好基礎(chǔ),。如今，家紡行業(yè)訂貨會周期已經(jīng)過半,，從業(yè)內(nèi)家紡“巨頭”的反饋來看,，他們對訂貨會的成績都頗為滿意。
日前,，羅萊家紡相關(guān)負責人表示,，公司旗下的羅萊兒童、優(yōu)家,、尚瑪可等幾大子品牌的2014秋冬訂貨會均已經(jīng)結(jié)束,，訂貨額同比均有不同幅度的增長。主品牌羅萊秋冬訂貨會的訂貨額也好于去年同期,，公司已步入緩慢復蘇階段,，總體走勢不錯。富安娜家紡在秋冬訂貨會結(jié)束后也表示,，總體而言,，相對上半年數(shù)據(jù)，訂貨量稍有回暖,，訂單額逾9.5億元,，同比增長15%。不過,，具體收入增長還要看訂單執(zhí)行情況,。
而身陷“微信門”事件困擾的夢潔家紡對外稱，此次秋冬訂貨會并未受到該事件的影響,，訂貨成績頗為喜人,。同時,，在訂貨會上，夢潔家紡還特設(shè)了價值近千萬元的獎品獎勵銷售業(yè)績突出的分銷商,，其中12輛奔馳車用來獎勵去年一年銷售成績卓越的分銷商,。某業(yè)內(nèi)人士表示，羅萊和富安娜雖然也有獎勵經(jīng)銷商的方式,，但出手顯然不及夢潔“闊綽”,。據(jù)悉，羅萊對于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，一般會有返點政策,，并且提供一些培訓支持。至于富安娜方面,，對于優(yōu)質(zhì)加盟商的激勵政策一般是獎勵現(xiàn)金用以抵扣貨款,，但獎勵額度一般只在30~50萬元。
雖然秋冬家紡產(chǎn)品尚未正式進入銷售時節(jié),，市場的銷售情況也是一個未知數(shù),，但從品牌秋冬訂貨會所發(fā)出的“信號”來看，家紡行業(yè)的下個冬天“不太冷”,。
