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【中外玩具網(wǎng)6月23日訊】據(jù)《中外玩具制造》2014年6月號：產(chǎn)品永遠是行業(yè)的生命源泉。但一個產(chǎn)品好不好賣并不完全與這個產(chǎn)品價值大小有關(guān),。如蘋果的一系列產(chǎn)品就在很多營銷層面上引導(dǎo)了消費,。這在玩具業(yè)中也有,。許多大賣場每年評選十大熱銷玩具，就是賣場在用影響力去左右消費,。只要去收集與分析這些產(chǎn)品,，很容易發(fā)現(xiàn)流行趨勢。筆者是玩具設(shè)計出身,，因此本文著重從設(shè)計影響力來分析,。在過去的十年中，筆者認為對業(yè)界產(chǎn)生重要影響的產(chǎn)品不少,，如遙控飛機,，它體現(xiàn)在科技與行業(yè)；iPad則體現(xiàn)在行業(yè)間的相互作用關(guān)系,；ZhuZhu Pet（電動倉鼠）體現(xiàn)產(chǎn)品不同種類之間的相互融合,；Bratz體現(xiàn)對未滿足需求的填補。而這四大方面體現(xiàn)了創(chuàng)新的四大來源,。
對玩具業(yè)影響最大的產(chǎn)品
1,、遙控飛機
在1998年以前，要想設(shè)計一個可以飛的玩具,，成本會非常高,，帶來的結(jié)果是這些能飛的玩具市場價值不大。但一個簡單的比例遙控的IC就讓這類產(chǎn)品的成本大大下降,。這導(dǎo)致兩個結(jié)果：一是原來生產(chǎn)飛行玩具但沒有跟上這個技術(shù)發(fā)展的工廠忽然間沒有了訂單,；二是把這個比例遙控用好的工廠就開創(chuàng)了一條新產(chǎn)品線從而得到一個大的發(fā)展與轉(zhuǎn)型機會。但另一個潛在的結(jié)果是其它所有的玩具工廠生意都受到了大的影響,，因為這個市場的所有生意總額并沒有改變（過去的十年,，美國的玩具總零售額還是220億美元左右），當然受影響最大的還是做遙控玩具的工廠,。
這可能說明：一個新類型玩具種類并不能太大程度上擴大玩具市場的總量，從而使得守著一小類玩具不作變改的工廠的規(guī)模越做越小,。這種情況在未來十年里會不會成立,？
就現(xiàn)今已有技術(shù)來說，幾乎所有潛在的玩具技術(shù)要求都能實現(xiàn),。那未來的十年到底有什么樣的技術(shù)會轉(zhuǎn)換成新類型的玩具呢,？這可能有很多，如互聯(lián)網(wǎng),、WiFi,、云技術(shù)等，還有更高集成的IC……哪種技術(shù)會更快,，更符合玩具的特征,？
過去的十年,，在技術(shù)影響玩具業(yè)這一方面一個不得不談的是Sony狗(上圖)這個有錢人的玩具。它開拓了玩具業(yè)的思維,。誰知道未來的十年里會不會有一個有錢的IT老總用重金弄出一個東西來滿足下他那“兒時的玩具夢想”并很受歡迎,？
2、iPad
iPad不是玩具,，但帶給玩具業(yè)的沖擊波太大了,，值得深思。
iPad對玩具業(yè)中的電子幼教類玩具的沖擊應(yīng)是最大的,，因為理論上APP可能代替所有的電子幼教類玩具,。但這個行業(yè)卻受益最大，如最為著名的LeapPad（圖2）,。
iPad中游戲類的形象應(yīng)可以讓其衍生品大大受益,，但只有少數(shù)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品，如憤怒的小鳥,，但總的來說沒有太多相關(guān)產(chǎn)品,。這可能有兩個原因，一是APP業(yè)不象電影動畫業(yè)那樣與玩具合作緊密,，二是游戲太多且流行時間相對較短,，從而導(dǎo)致來不及開發(fā)跟進新玩具。
事情都有正反面,，玩具行業(yè)會不會也從這里學(xué)到什么,？如何在未來更好地利用iPad的相關(guān)資源？又會如何去評估一個新的關(guān)注度很高的產(chǎn)品,，并如何充分抓住商機呢,？
3、ZhuZhu Pet
ZhuZhuPet（電動倉鼠）是筆者認為在過去十年里最成功的玩具,，并且應(yīng)該可以成為一個長壽的玩具產(chǎn)品,，可是它最終沒能成就想象中的傳奇。雖然有點可惜,，但從產(chǎn)品的角度看,，這仍有很大的分析價值，因為這代表一個新的設(shè)計思路,。
可動的老鼠不是新產(chǎn)品,，可動的包絨類玩具一直是玩具中的長壽類；拼裝軌道也不是什么新產(chǎn)品,，樂高的,，類樂高的積木到處都是；找個東西在另一個軌道上開動,，更不是什么新東西,，如路軌車,、四驅(qū)車等。但一個包絨的動物沿著拼好的軌道到處跑就是完完全全可載入史冊的創(chuàng)意型玩具了,。
看到ZhuZhuPet這個產(chǎn)品,，筆者覺得玩具行業(yè)可開發(fā)的新產(chǎn)品非常多!這個行業(yè)包含了車縫業(yè)、注塑業(yè),、紙品業(yè)等等,，而產(chǎn)品的種類就更多了。如果來個排列組合,，那有多少新的創(chuàng)意啊,。而這樣組合出新產(chǎn)品的方式其實在玩具行業(yè)里早就有了，比如菲比精靈(圖3),。未來的十年會有多少這種類型的新玩具呢,？這個行業(yè)的潛力太大了，新產(chǎn)品會層出不窮,。
為什么ZhuZhuPet沒能成為筆者所設(shè)想的長壽類產(chǎn)品呢,？筆者認為ZhuZhu Pet的產(chǎn)品本身是包絨、拼裝,、路軌車的組合體,，但市場營銷卻沒有做到這三種類型的綜合，而后續(xù)的產(chǎn)品更是偏離了這個行業(yè)間組合的特征,?；蛘哒f是沒有確定這三種類型中誰是主體。ZhuZhu Pet所帶來的不應(yīng)只是玩具的新奇,，更是玩具的可重復(fù)與玩家的自創(chuàng)性,，也就是拼裝件的可互換性。 ZhuZhu Pet最后的互換件價格相對太高了,，尺寸相對較大,，從而失去玩家長期支持，最終成為一堆沒有人理的,、放在盒子里的,、堆在角落里的“庫存”。這也導(dǎo)致了重復(fù)購買減少,，最終流行一陣就結(jié)束。
未來十年這種類型新產(chǎn)品會更多,，那是不是在開發(fā)之初就應(yīng)多考慮市場是什么,？如何營銷？如何去相對延長產(chǎn)品的市場壽命,？
4,、Bratz
這是一個傳奇類的玩具產(chǎn)品,，加上它那傳奇的法律問題，Bratz已成為玩具產(chǎn)品里傳奇中的傳奇,。但這不是重點,。重點是Bratz的創(chuàng)意方式其實是最傳統(tǒng)的創(chuàng)意方式——設(shè)計一個產(chǎn)品與行業(yè)中最優(yōu)秀的產(chǎn)品直接競爭。這種方式太普遍了,，任何一個好玩具都會時時刻刻受到這樣的挑戰(zhàn),，不知道是誰可能以何種方式突然來到？
Bratz瞄準的就是芭比,，而Bratz的設(shè)計師本來就來自美泰,。這也導(dǎo)致了Bratz最后的命運。這里其實有很多的問題：為什么這個設(shè)計師的產(chǎn)品沒有在美泰被開發(fā),？為什么這個設(shè)計師只經(jīng)過小小改動就賣給另一家公司,？為什么開發(fā)產(chǎn)品時沒有想到最終的結(jié)果？為什么這個產(chǎn)品如此的成功,？哪些事讓這個公司如此受益,？美泰為什么不用這個品牌？又是什么讓Monster High(圖4)如此大熱,？現(xiàn)在的這一行業(yè)競爭又如何,？這些問題的任何思考都會對我們玩具業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品品牌創(chuàng)建,、產(chǎn)品營銷,、市場推廣、企業(yè)戰(zhàn)略,、企業(yè)管理,、客戶關(guān)系、競爭對手聯(lián)合與打壓等都有重大幫助,。
永恒的“合并”話題
企業(yè)之間的合并在各行各業(yè)都是熱門,，成功與失敗的例子也到處都是，企業(yè)之間合并的原因很多,，也很正常,，這不是筆者分析玩具業(yè)未來十年的重點，但這在過去十年深深地影響著玩具業(yè),，又對玩具業(yè)未來十年會產(chǎn)生重大的變數(shù),。相對于前一個十年（孩之寶與美泰兩個公司的競爭收購），過去的十年相對還算平靜,，玩具業(yè)里并沒有多少特別大的合并,。但近幾年來，國內(nèi)奧飛動漫、群興,、高樂等數(shù)家玩具企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場,，這些企業(yè)上市后憑借資金實力多有購并行動，以擴大經(jīng)營范圍,。那會不會又到了一個大的收購周期了呢,？如果是的話，未來的十年玩具業(yè)的從業(yè)人員流動性可能會很大,。
1,、為什么會合并
從玩具產(chǎn)品的兩個基本特征（傳統(tǒng)性與新奇快）角度看，最有利于合并的是產(chǎn)品線,、相關(guān)技術(shù)與專利,，以及客戶關(guān)系。被合并公司最大的利益是穩(wěn)固收益最大化,。所以一個什么樣的公司可能成為一個合并公司,？一個什么樣的公司可能會被合并？這些是非常值得思考的,。
2,、合并的形式有哪些
把公司合并與行業(yè)內(nèi)外來進行一個排列組合，會有四種情況：玩具公司合并一個非玩具公司,，玩具公司合并一個玩具公司,，非玩具公司合并一個玩具公司，非玩具公司合并一個非玩具公司,。第一種情況說明有兩點可能：一是擴大經(jīng)營,，二是留條后路；第二種情況至少說明成為合并公司的玩具公司還是想在玩具業(yè)中做更多的事,；第三種情況可能說明有外行看上我們了,；第四種情況與我們不太有關(guān)系。玩具行業(yè)未來十年的企業(yè)合并機會會很多,，我們該以什么樣的策略來沉著應(yīng)對呢,？
3、合并后兩個重要“犧牲”
任何的合并都會帶來兩個重要的犧牲：一是一些被認為是“瘦狗”型的產(chǎn)品線被放棄,，二是被認為是相對不太優(yōu)秀的玩具從業(yè)人員會失業(yè),。對轉(zhuǎn)型的加工廠來說，未來可以考慮：一是瘦狗到底有沒有肉,？二是那些失去工作的從業(yè)人員是不是真的不行,？特別是第二個問題，這可以去思考很多：如他們會找什么樣的出路,？他們能找什么樣的出路,？他們的相對能力是什么,？他們的客戶關(guān)系是什么？他們可能會找什么工廠……等等,。但有一點可以確定，他們要生存,，而他們生存的最大資本就是在玩具業(yè)的年資!
綜合以上的一些分析,，再加占玩具業(yè)很大比例的傳統(tǒng)玩具與影視類產(chǎn)品轉(zhuǎn)換（影視類產(chǎn)品轉(zhuǎn)換也是一個未來十年玩具的巨大變數(shù)），筆者不能給出相對確定的結(jié)果,，但可以共同思考,。有一些方向相對比較確定：中國的玩具業(yè)在未來十年里總的量不太會發(fā)生重大的改變，那些在品質(zhì),、創(chuàng)新與市場平衡上做得比較好的企業(yè)前景更好,。
對以上問題有解決辦法的玩具企業(yè)會有很好的發(fā)展，而什么都不變或很少變的,，生存壓力會很大,。而另一個方面，玩具的生產(chǎn)可能會稍稍內(nèi)遷并形成局部的同類產(chǎn)品相對集中,，但尚未到大批外遷的時候,。
