在中興內(nèi)部有“880之父”的吳海,曾經(jīng)是中興終端最出彩的銷售冠軍。今年5月,,吳海上任中興通訊股份有限公司高級(jí)副總裁,兼任終端中國區(qū)總裁,,26日,他首次面向全球媒體接受了采訪。
“今年公司訂發(fā)貨是6000萬只,作為國內(nèi)占比的話我們希望能到1800萬到2000萬之間,我希望4G的數(shù)量在70%左右,。”接受采訪時(shí),吳海向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者描述了自己期望的工作目標(biāo),。
旨在提升國內(nèi)銷量
吳海,,這位中興終端中國區(qū)的“新掌門人”,在中興已有16年任職經(jīng)歷,。據(jù)了解,在接任新職務(wù)之前,,吳海擔(dān)任中興第三營銷事業(yè)部副總裁,,對(duì)接中國聯(lián)通業(yè)務(wù)。這位營銷業(yè)務(wù)主管曾經(jīng)是中興首款超千萬智能機(jī)——Brade 880的國內(nèi)操盤人,。
在中興內(nèi)部管理上,,吳海將向中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)總裁曾學(xué)忠負(fù)責(zé),,后者主管中興終端在全球的業(yè)務(wù),。在中興青漾2(4G版)發(fā)布會(huì)上,曾學(xué)忠稱贊吳海有豐富營銷管理經(jīng)驗(yàn),,以及對(duì)消費(fèi)者的豐富了解,,對(duì)終端產(chǎn)品的洞察力,“希望他帶領(lǐng)中國區(qū)團(tuán)隊(duì)重振‘880雄風(fēng)’,。”
據(jù)吳海介紹,,中興手機(jī)收入中,國際市場占比60%,,遠(yuǎn)超國內(nèi)市場,。
“一方面我是為國際市場的同事感到非常高興,我接手中國事業(yè)部也想做更大貢獻(xiàn),我希望國內(nèi)的占比越來越高,,因?yàn)榇蠹抑乐信d還是從國內(nèi)手機(jī)做起的,。”吳海說。
據(jù)介紹,,中興終端在中國市場的策略正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期,。過去,B2B模式占到中興絕大部分,。不過吳海的轉(zhuǎn)型是,,在加重原有B2B模式時(shí),還要再繼續(xù)拓展電商,、社會(huì)渠道,。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解,中興加大了對(duì)線下合作伙伴的鼓勵(lì),。
今年4月,,中興手機(jī)啟動(dòng)了“4G”戰(zhàn)略,連續(xù)發(fā)布天機(jī)Grand SII,、星星一號(hào),、紅牛三款4G產(chǎn)品,主要在網(wǎng)上銷售,。在保持上述產(chǎn)品線上銷售的同時(shí),,從青漾2(4G版)開始,中興將會(huì)把更多力量投入線下,,與例如迪信通等線下廠商合作,,“我們?cè)诤罄m(xù)會(huì)有多款手機(jī)一塊推出。”
另一個(gè)重要轉(zhuǎn)型,,“我們會(huì)把原有的機(jī)型變成精品,,可能會(huì)有數(shù)量上的減少,這是我們的戰(zhàn)略,。”吳海說,,中興過去有上百款手機(jī),而目前只有不到30款,,在減少數(shù)量的同時(shí)向高端手機(jī)發(fā)展,,“我們今天的目標(biāo)不是數(shù)量第一,我們主要是做本土第一品牌,。所以你會(huì)看到一些可能會(huì)有數(shù)據(jù)上的不一樣,,但在盈利方面,我們更關(guān)注的是盈利健康,、持續(xù)的發(fā)展,,這是我們今后采取的發(fā)展道路。”
首次披露業(yè)績目標(biāo)
對(duì)于外界關(guān)注的吳海今年業(yè)績目標(biāo),吳海告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者,,“今年公司訂發(fā)貨是6000萬只,,作為國內(nèi)占比的話我們希望能到1800萬到2000萬之間,我希望4G的數(shù)量在70%左右,。”
根據(jù)中興通訊發(fā)布的2013年業(yè)績報(bào)告,,中興2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入752.3億元,同比下滑10.6%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.6億元,,同比增長147.8%,。盡管營收下滑,但相對(duì)于2012年巨虧28.4億元已扭虧為盈,。
公開資料顯示,,中興2013年?duì)I收下滑,主要受到功能手機(jī)和數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品營業(yè)收入,、國內(nèi)3G手機(jī)營業(yè)收入下降影響,,2013年,中興終端產(chǎn)品營收下降明顯,,同比下滑了24.69%,。對(duì)于未來,擴(kuò)大中國市場成為一個(gè)出路,。
對(duì)于今年1800萬到2000萬國內(nèi)銷量的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局,,吳海接受記者采訪時(shí)表示,中興對(duì)每一款機(jī)型做了規(guī)劃也做了預(yù)計(jì)量,,但是至于最后每款機(jī)銷量占比,,要根據(jù)這款機(jī)子市場表現(xiàn)決定,“我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在還不能給你一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)答復(fù),,我的想法是根據(jù)市場的變化調(diào)整我們每款數(shù)量。”