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中興終端中國區(qū)新掌門:將挑戰(zhàn)2000萬部目標

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    在中興內(nèi)部有“880之父”的吳海,,曾經(jīng)是中興終端最出彩的銷售冠軍,。今年5月,吳海上任中興通訊股份有限公司高級副總裁,,兼任終端中國區(qū)總裁,,26日,他首次面向全球媒體接受了采訪,。

  “今年公司訂發(fā)貨是6000萬只,作為國內(nèi)占比的話我們希望能到1800萬到2000萬之間,,我希望4G的數(shù)量在70%左右,。”接受采訪時,吳海向《第一財經(jīng)日報》記者描述了自己期望的工作目標,。

  旨在提升國內(nèi)銷量

  吳海,,這位中興終端中國區(qū)的“新掌門人”,在中興已有16年任職經(jīng)歷,。據(jù)了解,,在接任新職務之前,吳海擔任中興第三營銷事業(yè)部副總裁,,對接中國聯(lián)通業(yè)務,。這位營銷業(yè)務主管曾經(jīng)是中興首款超千萬智能機——Brade 880的國內(nèi)操盤人。

  在中興內(nèi)部管理上,,吳海將向中興通訊執(zhí)行副總裁,、終端事業(yè)總裁曾學忠負責,后者主管中興終端在全球的業(yè)務,。在中興青漾2(4G版)發(fā)布會上,,曾學忠稱贊吳海有豐富營銷管理經(jīng)驗,以及對消費者的豐富了解,,對終端產(chǎn)品的洞察力,,“希望他帶領中國區(qū)團隊重振‘880雄風’。”

  據(jù)吳海介紹,,中興手機收入中,,國際市場占比60%,遠超國內(nèi)市場,。

  “一方面我是為國際市場的同事感到非常高興,,我接手中國事業(yè)部也想做更大貢獻,我希望國內(nèi)的占比越來越高,,因為大家知道中興還是從國內(nèi)手機做起的,。”吳海說,。

  據(jù)介紹,中興終端在中國市場的策略正處于轉型時期,。過去,,B2B模式占到中興絕大部分。不過吳海的轉型是,,在加重原有B2B模式時,,還要再繼續(xù)拓展電商、社會渠道,。據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解,,中興加大了對線下合作伙伴的鼓勵。

  今年4月,,中興手機啟動了“4G”戰(zhàn)略,,連續(xù)發(fā)布天機Grand SII、星星一號,、紅牛三款4G產(chǎn)品,,主要在網(wǎng)上銷售。在保持上述產(chǎn)品線上銷售的同時,,從青漾2(4G版)開始,,中興將會把更多力量投入線下,與例如迪信通等線下廠商合作,,“我們在后續(xù)會有多款手機一塊推出,。”

  另一個重要轉型,“我們會把原有的機型變成精品,,可能會有數(shù)量上的減少,,這是我們的戰(zhàn)略。”吳海說,,中興過去有上百款手機,,而目前只有不到30款,在減少數(shù)量的同時向高端手機發(fā)展,,“我們今天的目標不是數(shù)量第一,,我們主要是做本土第一品牌。所以你會看到一些可能會有數(shù)據(jù)上的不一樣,,但在盈利方面,,我們更關注的是盈利健康、持續(xù)的發(fā)展,,這是我們今后采取的發(fā)展道路,。”

  首次披露業(yè)績目標

  對于外界關注的吳海今年業(yè)績目標,吳海告訴《第一財經(jīng)日報》記者,“今年公司訂發(fā)貨是6000萬只,,作為國內(nèi)占比的話我們希望能到1800萬到2000萬之間,,我希望4G的數(shù)量在70%左右。”

  根據(jù)中興通訊發(fā)布的2013年業(yè)績報告,,中興2013年實現(xiàn)營業(yè)收入752.3億元,,同比下滑10.6%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.6億元,同比增長147.8%,。盡管營收下滑,,但相對于2012年巨虧28.4億元已扭虧為盈。

  公開資料顯示,,中興2013年營收下滑,,主要受到功能手機和數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品營業(yè)收入、國內(nèi)3G手機營業(yè)收入下降影響,,2013年,中興終端產(chǎn)品營收下降明顯,,同比下滑了24.69%,。對于未來,擴大中國市場成為一個出路,。

  對于今年1800萬到2000萬國內(nèi)銷量的產(chǎn)品結構布局,,吳海接受記者采訪時表示,中興對每一款機型做了規(guī)劃也做了預計量,,但是至于最后每款機銷量占比,,要根據(jù)這款機子市場表現(xiàn)決定,“我個人認為現(xiàn)在還不能給你一個準確的數(shù)據(jù)答復,,我的想法是根據(jù)市場的變化調(diào)整我們每款數(shù)量,。”


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