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進(jìn)口合同的磋商

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核心提示:進(jìn)口合同的磋商
 
資信調(diào)查

1、資信的主要內(nèi)容,。
(1)資本(Capital),、資額以及其他財(cái)務(wù)狀況。
(2)能力(Capacity),、業(yè)務(wù)狀況,、經(jīng)營能力以及公司的發(fā)展
前景。
(3)品格(Character),。
2,、出口資信調(diào)查的內(nèi)容:
(1)該公司成立的年代及組織型態(tài);
(2)資本額,;
(3)公司負(fù)責(zé)人及其背景和能力,;
(4)經(jīng)營范圍;
(5)營業(yè)額,;
(6)業(yè)務(wù)概況,;

(7)業(yè)務(wù)前景;
(8)財(cái)務(wù)狀況,;
(9)和銀行的關(guān)系,;
(10)交貨中有否賴帳、欺詐,、違約等行為,。
3、出口資信調(diào)查的幾種渠道,。
(1)向銀行調(diào)查,。
(2)通過我國駐國外的商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。
(3)通過老客戶調(diào)查,。
(4)向資信機(jī)構(gòu)調(diào)查,。
(5)向商會(huì)或同業(yè)公會(huì)調(diào)查。
(6)通過我國的有關(guān)外貿(mào)公司調(diào)查,。

詢價(jià)

詢價(jià)是一方邀請另一方發(fā)盤的表示,。
詢價(jià)一般采取書面形式。詢價(jià)的內(nèi)容不一,,較全面的包括將來合
同的主要內(nèi)容,,如所詢商品的名稱、規(guī)格,、要貨數(shù)量等等,。

比價(jià)

比價(jià)就是將幾家出口商的發(fā)盤以及我們從其他方面調(diào)查和收集的
價(jià)格材料進(jìn)行研究、整理、分析和比較,。有以下幾種比價(jià)方式:
1,、不同外商同期報(bào)價(jià)比較。對不同國家,、地區(qū)的商人報(bào)價(jià),,在
其他條件完全相同的情況下進(jìn)行比較。
2,、歷史價(jià)格比較,。是將過去我們進(jìn)口同樣商品的成交價(jià)或過去
外商對同樣商品的報(bào)價(jià)與現(xiàn)在的報(bào)價(jià),扣除各種因素的差價(jià)進(jìn)行比較,。
3,、地區(qū)價(jià)格比較。將同一外商對我國不同地區(qū),、不同公司以及
對其他國家的報(bào)價(jià)或成交價(jià)與對我們的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較,。

4、分項(xiàng)比較,。對技術(shù)規(guī)格復(fù)雜,、型號比較多的商品要求對方分
項(xiàng)報(bào)價(jià)進(jìn)行比較。

交易磋商

磋商的形式有三種:
1,、面對面直接談判,。
2、雙方通過書信電報(bào),、電傳,、傳真和電話直接談判。
3,、通過第三者傳達(dá)雙方信息的談判,。
談判中要注意以下的幾個(gè)方面:
1、摸清情況,,選擇對象,。向哪一地方進(jìn)口,是直接還是間接進(jìn)
口,,都必須根據(jù)實(shí)際情況選擇對象,。
2、不同對象,,不同對策,。針對各國不同的特點(diǎn),采取不同的對
策,。
3,、利用競爭,擇優(yōu)進(jìn)口。我方可適當(dāng)利用買方的有利地位,,利

用矛盾,,掌握時(shí)機(jī),擇優(yōu)進(jìn)口,。
4、有理有節(jié),,講究策略,。要擺事實(shí)、講道理,,以理服人,。談判
中要有理、有利,、有節(jié),。
5、掌握動(dòng)向,,說理攻心,。在錯(cuò)綜復(fù)雜的談判過程中,主談人要
保持清醒的頭腦,,細(xì)心觀察對方動(dòng)向,。
6、正確使用公共關(guān)系策略,。
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