在論壇上,，與會嘉賓全面分析了當(dāng)前家具行業(yè)電商發(fā)展的現(xiàn)狀和出路，并各自分享了做家具電商的經(jīng)驗,。

在主題演講階段,，家居電商資深觀察者唐人針對家居行業(yè)電商“線上下不來，線下上不去”的現(xiàn)象作出了深刻分析,，他認為未來整個家具行業(yè),，包括家裝行業(yè)未來的競爭最關(guān)鍵的就是流量入口的戰(zhàn)略制高點，這是未來的,。家居企業(yè)做電商,，絕對不能把眼光僅僅放在怎么提高一個銷售。唐人還提出提出來“家居企業(yè)電商發(fā)展的四項基本原則”,，提醒家居從業(yè)者要搞清楚做電商的根本目的,，搞電商不是發(fā)展一個電商部門就行了，而是一場組織變革,，電商發(fā)展到最終要在全企業(yè)實現(xiàn)電商,，是組織變革，包括文化,，包括思維方式,，業(yè)務(wù)流程，組織構(gòu)架,，成本結(jié)構(gòu),，利潤分配的結(jié)構(gòu)等等。

美樂樂第一創(chuàng)始人黃輝為大家分享了美樂樂作為一個新的模式,，其商業(yè)模式、運營體系等方面的運營經(jīng)驗,。黃輝歸納美樂樂家居的三個核心：線上和線下,，互聯(lián)網(wǎng)和實體店的良性互動,，以及打造家居商品閉環(huán)。

在對話環(huán)節(jié),，同樣意見紛呈,，觀點交鋒，碰撞出了思維的火花,。

針對“電商”之于家居行業(yè)的未來趨勢是什么,？——家居行業(yè)一定要觸電嗎？電商對目前家居行業(yè)的銷售模式帶來了什么樣的沖擊,？沖擊之下家具行業(yè)如何去解決應(yīng)對,？隨著線下服務(wù)商的成熟，家居電商模式是否是家居行業(yè)未來銷售的主流模式,？

美樂樂第一創(chuàng)始人黃輝,、齊家網(wǎng)高級副總裁毛新勇、居然在線副總經(jīng)理袁前程,、海爾日日順總經(jīng)理王躍峰參與了討論,。

齊家網(wǎng)高級副總裁毛新勇認為家具電商這個問題不是簡單的網(wǎng)上開一個店的問題，更多的是從用戶場景,、交易場景,、服務(wù)場景去思考這個問題。 毛新勇說：“比如說用戶這個場景,，我們做過一個測試,，建材這個行業(yè)，我從SEM獲得一個進店成本,，綜合成本大概是在150塊錢以內(nèi),，建材行業(yè)和家具不一樣。但是我如果在移動,，在WAP平臺或者是微信平臺,，我獲得一個用戶的進店成本大概只需要25塊錢。我要潑一點冷水的話,，如果家具電商只是簡單的在線上開個店,，在天貓或者是京東上開個店，我認為是完全趕時髦了,。”

 居然在線副總經(jīng)理袁前程則從家居渠道商做的電商的角度闡述了自己的看法,，他認為家具渠道商做電商，和品牌企業(yè)的定位是不一樣的,。首先要考慮清楚你的定位,，你的電子商務(wù)是用來干什么的？對居然之家來說，它不是一個銷售渠道,，只是一個戰(zhàn)略服務(wù)平臺,。

海爾日日順總經(jīng)理王躍峰從物流服務(wù)商角度發(fā)表了對家居企業(yè)做電商的看法，他認為不管是互聯(lián)網(wǎng)還是什么電商,，它的本質(zhì)肯定還是要回歸到服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)無非就是交互,、交易、交互,，最終交互靠誰,？線下，靠他們這些物流服務(wù),，O2O是一個很成功的模式,，但是，O2O強調(diào)的閉環(huán)里面物流服務(wù)是一個非常重要的環(huán)節(jié),。

在第二場圓桌論壇上,，針對在電商的大趨勢下，企業(yè)品牌的塑造如何進行,？帝標家居總裁俞雷,、酷漫居總經(jīng)理楊濤、《家具時代》雜志出版人袁衛(wèi)東參與了討論,。

帝標家居總裁俞雷首先就給家居企業(yè)做電商“潑了一瓢冷水',，他說，我不認為電商在未來5到10年能夠顛覆,，這完全是有問題的,，但是他會占到一定的比例，以后5到10年大概是30%左右的比例,。但是我要提醒制造業(yè),，不要太過于頭腦發(fā)熱的說不要電商什么的。我們看到在天貓等平臺做得很不錯的傳統(tǒng)的家電業(yè)或者是服裝行業(yè),，都救不了這個企業(yè)本身,。電商做得再好也救不了，所以決定企業(yè)成敗的一定是你的戰(zhàn)略,，你的市場營銷,，你的品牌，而不是電商,。

 酷漫居總經(jīng)理楊濤從自身企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的實際經(jīng)歷展開闡述,，楊濤說：“要擁抱互聯(lián)網(wǎng),，甚至是要擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，所以才有了酷漫居這種公司的轉(zhuǎn)型,，因為我深刻的理解到未來我的消費者一定是在那個地方的,，今天很有可能有一些品牌，店面的店做得比我們好,，他地面的店比我多，但是今天我們在互聯(lián)網(wǎng)上的先發(fā)優(yōu)勢,，這個東西是很難追的,。”同時楊濤說酷漫居提倡五同：同產(chǎn)品，同價格,，同體驗,，同服務(wù)，同支付,。就是線上線下買單對企業(yè)來說是無所謂的,，關(guān)鍵的是需要消費者對這個品牌和對這個產(chǎn)品有深度的體驗，而且是良好的體驗,，得消費者者得天下,。“所以今天傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)公司，需不需要做互聯(lián)網(wǎng),？我覺得已經(jīng)不是一個命題了,，關(guān)鍵是以后這個公司要抓住什么樣的消費者，消費者在哪里,，我們就應(yīng)該在哪里,，消費者怎么想問題，我們就應(yīng)該怎么做問題”楊濤說,。
     《家具時代》雜志出版人袁衛(wèi)東從一個行業(yè)觀察者記錄者的角度發(fā)表了自己看法,，他認為，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個新的商業(yè)場景,，很多消費者在互聯(lián)網(wǎng)上理解企業(yè)的品牌,，獲取信息，獲取他需要的東西,，都需要一種全新理解,。所以基于互聯(lián)網(wǎng)的話，是一定要談品牌的,，必須談品牌,，如果不是品牌，可能就不是在下面主要的游戲規(guī)則里面,。

整場論壇現(xiàn)場場面火爆,，座無虛席,，嘉賓觀點的精彩交鋒也為現(xiàn)場聽眾奉上一場及時深刻的思想盛宴。當(dāng)然我們也要看到,，未來電子商務(wù)可能成為家居企業(yè)業(yè)務(wù)模塊中的標配,，但競爭的核心仍然是誰能為消費者提供更好、更有使用效能和價值感的產(chǎn)品和服務(wù),，真正做到以消費為驅(qū)動力,。電商不是解決現(xiàn)存一切矛盾的出路，電商只是零售和品牌建設(shè)中的一個途徑,。對家具制造企業(yè)來說,，電商只是一個思維觸發(fā)點，是企業(yè)新一輪變革的契機,。然而,，僅以電商尋求“渠道突圍”遠不足夠。電商所促發(fā)的思維變革與組織系統(tǒng)變革才是真正能幫助企業(yè)通向另一個“美麗新世界”的康莊大道,。