“按揭”深挖年輕人家具消費(fèi)潛力

東成推出“買紅木，分期付“　　分期付款,，這種新型家具消費(fèi)形式,，最早出現(xiàn)在紅木家具（紅木家具裝修效果圖）、進(jìn)口家具等高端產(chǎn)品銷售中。最近,，一些家具企業(yè)和家居賣場,，開始推出家具“按揭”銷售模式，這種模式的優(yōu)勢在哪里,？是否真的對(duì)消費(fèi)者具有吸引力,？能否推動(dòng)家具市場迎來一個(gè)銷售熱潮？

　　不久前,，中國銀行中山分行與中山東成紅木家具公司舉辦了一場“買紅木,，分期付——紅木投資理財(cái)峰會(huì)”，峰會(huì)上,，東成紅木與中國銀行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，正式推出了買紅木家具分期付款服務(wù)。該服務(wù)貸款額度最高為200萬元,，提供3期,、6期、12期和24期的四種分期還款方式,。

　　東成家具公司董事長張錫復(fù)向記者介紹，在實(shí)施“買紅木,，分期付”服務(wù)前,，公司就做了大量的前期工作和投入。東成紅木了解到,，近年來,，越來越多的年輕白領(lǐng)對(duì)紅木家具產(chǎn)生興趣和熱愛，但是動(dòng)輒幾萬元的價(jià)格卻讓他們怯步,；再加上近年來紅木木材價(jià) 格不斷上漲,，一些想購買紅木家具的消費(fèi)者好不容易攢夠了錢，家具價(jià)格卻翻了一番,。因此,，東成紅木與銀行聯(lián)系洽談，醞釀推出針對(duì)這部分消費(fèi)者的信貸產(chǎn)品,，以 更好地滿足顧客的多元需求,。東成紅木與中國銀行中山分行此次推出的買紅木分期付款服務(wù)，讓按揭,、分期這種新的消費(fèi)模式真正走近消費(fèi)者,、服務(wù)消費(fèi)者，讓想買 紅木家具的消費(fèi)者的愿望更容易實(shí)現(xiàn),。

　　不僅是東成家具,，藍(lán)調(diào)家私也在成都舉行的品牌家具直銷周上，推出“按揭”買家具活動(dòng)。這次藍(lán)調(diào)家私是與成都建設(shè)銀行合作,，推出一款買家具零首付零利率的全 新模式,，吸引了大批消費(fèi)者。據(jù)藍(lán)調(diào)家私總經(jīng)理李兵介紹,，此次藍(lán)調(diào)與成都建行合作推出的這款模式,，主要針對(duì)其旗下定制家具品牌企業(yè)貝諾斯，通過與裝修公司,， 銀行三方合作,，裝修公司推薦產(chǎn)品，在銀行確認(rèn)合同后,，最后企業(yè)再下訂單,。

　　成都建行一位負(fù)責(zé)人表示，分期貸款買家具是銀行家裝貸款的一種嶄新嘗試,，從以前的彩電,、建材領(lǐng)域首次擴(kuò)大到家具層面，這種以信用卡為主要支付方式的策略,， 將給消費(fèi)者更多選擇,，滿足客戶的全方面需求。他還舉例說,，比如你的信用額度最高只有1萬,，但通過家裝公司購買家具，就能拿到四倍的受限額,。

　　此外,，還有多家家居賣場也向消費(fèi)者推出了“按揭”購買家具業(yè)務(wù)，家具“按揭”這一銷售形式,，雖然前幾年就已經(jīng)出,，但目前似乎開始形成了一股新的消費(fèi)潮流。

　　能否帶動(dòng)市場銷售,？

　　當(dāng)前,，“花明天的錢買今天的東西”日漸成消費(fèi)趨勢，購房分期付款,、購車分期付款,、購物分期付款等早已屢見不鮮，買家具分期付款或?qū)⒊梢环N新的消費(fèi)吸引力,，并帶動(dòng)家具行業(yè)的一個(gè)銷售熱潮,。

　　在東成紅木投資理財(cái)峰會(huì)上，知名理財(cái)講師提出,，要讓紅木家具消費(fèi),、投資理財(cái)興旺起來,，首先要降低它的門檻，而分期付款政策,，將大大降低紅木家具的準(zhǔn)入門 檻,，降低投資成本和風(fēng)險(xiǎn)，從而拉動(dòng)紅木家具消費(fèi),。家具按揭消費(fèi)新模式,，可以挖掘潛在的消費(fèi)人群，刺激消費(fèi)者的購買欲,，給市場帶來一股不一樣的風(fēng)氣,，促進(jìn)市 場繁榮發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,，“家具按揭”目前主要是針對(duì)高檔家具和 年輕消費(fèi)者,。高檔家具用材質(zhì)量好，高貴得體的設(shè)計(jì)總是吸引很多剛參加工作的青年白領(lǐng)的眼球,，可是從他們目前的收入水平來說,，不具備購買高檔家具的能力，但 是他們的學(xué)識(shí)素質(zhì)決定了對(duì)家具的品質(zhì)追求,，而事業(yè)上的增長潛力意味著他們未來一定有實(shí)力成為高檔家具消費(fèi)人群,。于是許多青年白領(lǐng)會(huì)選擇分期付款的方式打造 自己夢想中的家園。

　　記者在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn),，目前國內(nèi)不少地方的消費(fèi)者已經(jīng)可以按揭購買家具了,，比如在鄭州歐凱龍、長沙美克家等家具商場,，就可以用分期付款的方式買家具。此 外,，寧波,、溫州，南京等地也有家具商場可以“按揭”購買家具,，可以看出,，作為一種新興消費(fèi)形式，“家具按揭”已經(jīng)受到了很多家具賣場的關(guān)注,。

　　對(duì)年輕人有吸引力

　　具體的家具按揭消費(fèi)是什么樣的,？據(jù)記者了解，大部分商家做法是,，只要有固定住所,、有穩(wěn)定工作和收入的消費(fèi)者，提供身份證,、戶口本和住房證明等資料,，均可免 抵押直接辦理。每位消費(fèi)者的貸款額度為2000元至5萬元，一年期貸款利率為5.58%,，兩年期為5.76%,。辦理時(shí)需支付5%到20%的首付款，還款方 式采取按月均還的方式,。

　　而美克美家的做法又有所不同,，據(jù)悉，在美克美家長沙旗艦店購買家具分期付款服務(wù)不需要消費(fèi)者交納首付款,，并且,，按揭產(chǎn)生的利息將由商家代替消費(fèi)者支付給銀行。比起正常的家具買賣方式,，這似乎更有吸引力,，尤其對(duì)年輕的消費(fèi)者。

　　“家具按揭”提振消費(fèi)的效果如何,？據(jù)悉,，四川家具商家自推行“家具按揭”以來，咨詢,、購買的人群絡(luò)繹不絕,，反響相當(dāng)不錯(cuò)，在“家具按揭”消費(fèi)這一領(lǐng)域,，四川的業(yè)務(wù)量居全國第二,。

　　專家認(rèn)為，貸款購物已不鮮見,，現(xiàn)在的按揭買家具也是應(yīng)運(yùn)而生,，但是它能走多遠(yuǎn)呢？新事物的產(chǎn)生總會(huì)帶來新的力量與新的希望,，但是,，新的事物需要市場去檢 驗(yàn)，需要時(shí)間給人們接受,。貸款購家具能帶動(dòng)家具銷售的迅猛增長,，給消費(fèi)者帶來全面的購物享受，但同時(shí),，消費(fèi)者應(yīng)該始終保持冷靜謹(jǐn)慎的心態(tài),，不能讓自己瘋狂負(fù)債。