最近有兩個令我印象深刻的中國服裝品牌活動。一個是老朋友例外,，一月份在三亞辦了一場時裝秀,。早上 5 點多來賓就被 morning call，天還墨墨黑就打著手電來到海灘邊面朝大海坐下,，待有了一絲晨光,，模特從沙灘的一邊開始緩緩走出，三個系列走完,，太陽正好升起,。 

　　據(jù)說例外的工作人員為了把握好日出的時間，事先在三亞的這片海灘蹲點多日,。此前數(shù)年常參加例外活動,，公司活動從策劃到執(zhí)行大多由公司員工完成，合作的公關公司印象中也就一兩家,，例外每次活動想要表達的概念往往能比較完整地傳達,，參與的經(jīng)銷商、媒體或消費者也會樂在其中,。坦率說,，作為一個參加過不少活動的人，品牌方是否用心還是看得出來的,。

　　另一個品牌是 ICICLE ,，這個牌子其實早就知道，一來在東華讀書時就知道這個牌子是東華大學的老師創(chuàng)辦的,，二來近幾年常聽說這個品牌在商場的銷售業(yè)績好,，是樓層冠軍。這次是 ICICLE 創(chuàng)立 10 多年來,，第一次舉辦面向媒體的活動,，而活動也很簡單：企業(yè)內部參觀,。

　　ICICLE 品牌的理念是“舒適,、環(huán)保,、通勤”，舒適是風格,，通勤是場合,，其核心環(huán)保則體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面，比如服裝的所有面料全部由棉麻絲毛織成,，連里布也不用化纖,，而用有機棉；紐扣也只有四種材質：牛角,、貝殼,、椰殼、果實,；再比如服裝的包裝省去了紙,，而提供棉布收納袋，紙袋上的掛繩也使用棉線,，服裝吊牌使用可降解的玉米纖維壓制而成,，這些都是消費者能看到的。

　　消費者看不到的是,，ICICLE 大概是少數(shù)幾家和例外一樣擁有自己工廠的服裝品牌,，去年還收購了一家行業(yè)內知名的外貿加工廠來擴充產能，盡量做到所有的產品全部自己生產,。在松江的工廠里,，可以看到品牌對在上海發(fā)展高端產品的信心，各種先進的為提高生產效率而設的機器都被廣泛使用,，同時,，從紐約服裝區(qū)學來的小竅門也融匯其中。其實提高生產效率本身就是一種環(huán)保的體現(xiàn),，如此想來,，有些品牌的環(huán)保行為往往浮于表面。

　　活動當日更令我印象深刻的是 ICICLE 旗下高端品牌 ICICLE Paris,，該品牌的不同之處在于完全在巴黎開發(fā),。一年前，ICICLE 在巴黎 16 區(qū)買下一間 800 平米的房子作為巴黎分公司,，團隊方面也全部交由巴黎人在當?shù)赝瓿?，包括一位曾?jīng)復興過巴黎某頂級甜點品牌的 CEO，曾為多家大時裝屋擔任過主設計師的設計總監(jiān),，還包括為 YSL 和 Dior Homme 擔任版房主管多年的技術大師,。

　　2014 春夏，ICICLE Paris 在中信泰富開設首家店鋪,，據(jù)說試營業(yè)期間就已數(shù)次補貨,。不同于一些去四大時裝周辦秀的國內設計師品牌,，ICICLE 已經(jīng)走在了一條既賺吆喝又賺錢的道路上了。

　　在剛結束的上海時裝周上,，45 場時裝秀有一半是獨立設計師發(fā)布,。產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)也開始為設計師品牌的發(fā)展帶來實質性幫助，時裝周上專門辟出一天,，由支持國內設計師品牌的買手店棟梁組織了 6 場獨立設計師品牌秀,；時裝周同期也有新創(chuàng)立的面向國內設計師品牌的 SHOWROOM 與零售渠道對接；在那一周里,，新天地常能看見來自全國各地的買手們在閑逛,，這在此前都是未曾出現(xiàn)的。

　　此外,，現(xiàn)在國內有實力的服裝經(jīng)銷商也都開始關注上海時裝周,，一方面消費者的品位正在迅速成熟，另一方面國內商場產品大量同質化,，加上大環(huán)境和網(wǎng)購等渠道的沖擊,，實體商家都在尋找可以引進的新品牌。

　　那么,，目前的獨立設計師品牌與商業(yè)設計師品牌的差異究竟在哪,？如 Dior 和 Chanel 這類大牌與獨立設計師品牌的區(qū)別又在哪里？Dior Homme 剛在上海發(fā)布了 2014 冬季系列,，設計師克里斯·萬艾思（Kris Van Assche）保持了 Dior 男裝的風格,，而拉夫·西蒙（Raf Simons）在入主 Dior 后對品牌風格的改變則顯而易見，一個銷售額數(shù)十億規(guī)模的品牌可以進行風格變化嗎,？在這種變化過程中,，品牌又將如何留住客戶？

　　我想關鍵應該有兩點,，第一是品牌是否有明顯的風格,，第二是設計水準是否穩(wěn)定。前一點需要時間去積淀,，拉夫·西蒙在 Jil Sander 的工作使得他對極簡風格的把握已經(jīng)爐火純青,，也就是他很清楚自己擅長什么風格。第二點則是在第一點基礎上依靠團隊和資源,，有一個穩(wěn)定的緊緊圍繞他的設計團隊,，更重要的是，有面輔料等供應商資源讓他能夠一季一季地將創(chuàng)意完整表達出來,。

　　對于前者,，這次上海時裝周請來的幾位外國媒體同行評價說，他們在不少知名獨立設計師品牌的秀中看到了其他牌子的影子,，真正自己的風格尚未形成或提煉出來,。

　　關于第二點,，以目前國內專賣店為主的代理體系，代理商從商業(yè)角度會非常擔心品牌設計水準無法保持穩(wěn)定,，專賣店不像買手店那樣可以把握或調整自己風格。

　　此外就是價格問題,，此次上海時裝周也請了國外大型百貨商店的買手,，他們認為目前多數(shù)品牌的定價在國際市場很難有競爭力，價格跟奢侈品牌差不多,，但是品質尚有差距,。而一般來說，新設計師品牌應該多定位于 “contemporary” 這一檔次,，也就是 ICICLE 所指的“通勤”,，即上班族市場—對穿著與場合有要求，且有一定消費能力—而不應該盯著名媛市場,，畢竟名媛數(shù)量有限,，且參與競爭的都是一線大牌。

　　中國設計師品牌的春天應該真的來了,，然而就算天時地利人和,，也并不一定代表能夠成功。例外與 ICICLE 是值得學習的,，前者被稱為中國存活時間最久的設計師品牌,，面向中國廣大文藝女青年，后者由設計師創(chuàng)立,，卻一直走在通向商業(yè)的大道上,。