??
市場(chǎng)
進(jìn)口的,、國(guó)產(chǎn)的，全都在降,！
家有喝奶粉嬰兒的家長(zhǎng)一定會(huì)注意到,，今年市場(chǎng)上的奶粉價(jià)格比往年低得多。“最近奶粉的促銷活動(dòng)比較多,，雖然多是買(mǎi)贈(zèng),、返現(xiàn)活動(dòng)，但也相當(dāng)于降價(jià)了,，而且降價(jià)幅度比較大,。”省會(huì)馬女士告訴記者，春節(jié)前后買(mǎi)原裝進(jìn)口多美滋一段奶粉時(shí)還是240元左右一桶,，現(xiàn)在超市售價(jià)才218元/桶,，而且還有促銷活動(dòng)。“今年5歲的老大也喝這個(gè)品牌的奶粉,，記憶中實(shí)體店一般也就是打9折,，現(xiàn)在超市促銷第二桶都能打六折（二三段）。”
記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，近期國(guó)內(nèi)外奶粉行業(yè)幾乎都不約而同地降價(jià)或打折促銷,。日前，記者走訪市區(qū)多家超市及奶粉專賣(mài)店發(fā)現(xiàn),，超過(guò)半數(shù)的奶粉品牌都有買(mǎi)贈(zèng)促銷,。19日，在北國(guó)超市益東店,，幾乎各個(gè)嬰幼兒奶粉品牌前都有促銷海報(bào),。伊利全場(chǎng)7.3折，雅士利除了買(mǎi)二贈(zèng)一,，還有立減20-50元不等的活動(dòng),，多美滋第二桶6折（一段除外）、美素奶粉憑出生證明買(mǎi)一贈(zèng)一（二段）……“一般七八月份嬰幼兒奶粉很少搞促銷,，但今年幾乎所有的品牌進(jìn)入7月份都開(kāi)始促銷,，一直持續(xù)到現(xiàn)在,，一些進(jìn)口奶粉為了維護(hù)市場(chǎng)份額也加大了促銷力度。”一位銷售人員說(shuō),，像惠氏,、雅培過(guò)去這些賣(mài)得不錯(cuò)的產(chǎn)品，此次促銷力度也較大,。“像雅培親體系列（二,、三段）買(mǎi)一聽(tīng)贈(zèng)奶粉一盒（200克），惠氏部分8折,，而原裝進(jìn)口的多美滋（一段）則直接降價(jià),，由之前的238元降至218元。牛欄一段則由239元直降至169元,。”該人員同時(shí)表示,，以往雖然也都有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，但此次奶粉促銷面積大,，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),。
不過(guò)，該銷售人員表示,，雖然降價(jià)明顯,，但顧客買(mǎi)的并不多，“現(xiàn)在,，很多家長(zhǎng)都是實(shí)體店比價(jià)格然后網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),，加之各種代購(gòu)日漸成熟，實(shí)體店銷量下滑嚴(yán)重,。”事實(shí)正是如此,。相比實(shí)體店，電商平臺(tái)的嬰幼兒奶粉打折力度更大,，面積更廣,，進(jìn)口的、國(guó)產(chǎn)的,，全都在降,！降！降,！大量的促銷打折廣告也出現(xiàn)在各大奶粉品牌的官網(wǎng),。原價(jià)196元，現(xiàn)價(jià)149元,、“滿400元減100元”,、全場(chǎng)6.9折、“兩件5折”,、“買(mǎi)4贈(zèng)1”等,，更有一款某品牌三段有機(jī)奶粉打出了2.9折的優(yōu)惠,。
采訪中，一位業(yè)內(nèi)人士表示,，今年線上的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,，七八成的企業(yè)都參與到價(jià)格戰(zhàn)中，幾乎沒(méi)有不搞促俏的,。如今,，每罐100多元的進(jìn)口奶粉并不少見(jiàn)，而去年進(jìn)口奶粉基本都在200元以上（每罐）,。
分析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),？產(chǎn)能過(guò)剩,？需求萎縮,？
“中國(guó)奶粉行業(yè)已經(jīng)不再像過(guò)去幾年那么好做。”一家奶粉專賣(mài)店老板表示,，奶粉企業(yè)今年大面積促銷,，是因?yàn)槿兆硬缓眠^(guò)。“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一些奶粉尤其是一些高價(jià)奶粉不得不搞促銷吸引消費(fèi)者,。此外，現(xiàn)在的消費(fèi)者逐漸趨于理性,，要么選擇純國(guó)產(chǎn)奶粉,，要么選擇原裝進(jìn)口奶粉，而在本土加工生產(chǎn)的許多外資品牌銷量受到影響,，不得不降價(jià)促銷,。”
這種說(shuō)法也得到了河北省奶業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)袁運(yùn)生的認(rèn)可。在他看來(lái),，嬰幼兒奶粉是剛性需求,，價(jià)格戰(zhàn)一直都有，今年較為激烈還是緣于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。“進(jìn)口品牌對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的沖擊,，同時(shí)，進(jìn)口關(guān)稅稅率下調(diào)及各大電商開(kāi)啟全球并購(gòu)步伐,，也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。”
此外，業(yè)內(nèi)還有一種產(chǎn)能過(guò)剩說(shuō),。近幾年,，進(jìn)口品牌大量涌入，據(jù)統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)奶粉產(chǎn)能加上中資在海外投資新生產(chǎn)能總計(jì)超過(guò)150萬(wàn)噸,，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)能力每年約為60萬(wàn)至70萬(wàn)噸,。產(chǎn)能過(guò)剩，需求卻在萎縮,。對(duì)此,，袁運(yùn)生表示這種說(shuō)法并不科學(xué)。“現(xiàn)在企業(yè)基本都是以銷定產(chǎn),，比如企業(yè)雖然有100噸的生產(chǎn)能力,，但市場(chǎng)需要50噸，它也就只生產(chǎn)50噸,。應(yīng)該說(shuō),，價(jià)格戰(zhàn)更多是因?yàn)槟唐箐N售市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。”
當(dāng)然,，此次嬰幼兒奶粉降價(jià),，和國(guó)際奶價(jià)的持續(xù)下跌不無(wú)關(guān)系已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：全球全脂奶粉價(jià)格指數(shù)下跌10.3%,，均價(jià)跌至每噸1590美元,，達(dá)到近7年以來(lái)的最低水平。“國(guó)際奶價(jià)走低,，相對(duì)來(lái)說(shuō),，國(guó)內(nèi)生鮮乳價(jià)格也會(huì)下降，對(duì)乳品企業(yè)而言,，投入主要體現(xiàn)在終端銷售環(huán)節(jié)上,。”袁運(yùn)生說(shuō)。
行業(yè)
奶粉將進(jìn)入微利時(shí)代,？
近日,，多家奶粉公司披露財(cái)報(bào)時(shí)，都不約而同地“吐槽”中國(guó)奶粉的價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題,，并稱曾經(jīng)高增長(zhǎng),、高毛利的奶粉業(yè)“黃金時(shí)代”已經(jīng)一去不復(fù)返了。“暴利時(shí)代”終結(jié),，奶粉要進(jìn)入微利時(shí)代了,。
但對(duì)于奶企的這種說(shuō)法，一些業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)同,。“說(shuō)進(jìn)入微利時(shí)代還有些早,。”袁運(yùn)生表示，嬰幼兒奶粉本不應(yīng)作為一個(gè)奢侈品出現(xiàn),，之前存在價(jià)格虛高現(xiàn)象,，現(xiàn)在價(jià)格只是越來(lái)越回歸理性。“從全球來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉價(jià)格還是較高,。”一項(xiàng)調(diào)查表明,，全球的嬰幼兒奶粉（900克罐裝一段為例）平均售價(jià)為120元/罐，中國(guó)市場(chǎng)的平均售價(jià)為250元/罐,，比國(guó)際市場(chǎng)平均價(jià)格高出1倍多,，反差較大。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，造成中國(guó)奶粉貴的主要原因,，首先是企業(yè)的營(yíng)銷模式過(guò)于復(fù)雜；其次是中國(guó)消費(fèi)者被一些扭曲了的消費(fèi)觀念所利用,；最后是廠,、商家逐年跟風(fēng)提價(jià)，使售價(jià)人為拉升抬高,。而五六個(gè)級(jí)別的銷售環(huán)節(jié)使企業(yè)渠道,、營(yíng)銷成本增加，這種營(yíng)銷模式被認(rèn)為是造成中國(guó)嬰幼兒奶粉價(jià)格翻番的主因,。“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,，一些企業(yè)率先通過(guò)一些創(chuàng)新銷售模式降低銷售成本,，從而降低終端銷售價(jià)格,。”袁運(yùn)生說(shuō)。
毋庸置疑,，2015年,，不論是線上還是線下，奶粉都在進(jìn)行大力度促銷,。袁運(yùn)生表示,，品質(zhì)向上、價(jià)格向下,，是中國(guó)奶粉市場(chǎng)消費(fèi)的必然趨勢(shì),。價(jià)格戰(zhàn)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)存在，密集上線的奶粉產(chǎn)能正在進(jìn)一步推動(dòng)著價(jià)格戰(zhàn),。有業(yè)內(nèi)人士表示,，奶粉價(jià)格將在未來(lái)兩三年內(nèi)慢慢地以二到三成的降幅下調(diào)至一個(gè)合理成本的區(qū)間，而五到六年內(nèi)價(jià)格逐步回歸正?；?，并接近國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。“未來(lái)奶粉的主流價(jià)格區(qū)間應(yīng)該降至150元-200元之間,，廠商的毛利率在20%左右,，而之前奶粉商的毛利率都在30%-60%。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō),。（中國(guó)進(jìn)出口網(wǎng)）
