企業(yè)發(fā)展,，與王朝興衰雷同。秦之興,，源于商鞅變法，立法,、立綱,、立本,，勵(lì)精圖治,，使秦實(shí)力超越諸國(guó)，為一統(tǒng)天下奠定基礎(chǔ),。攻城略地,，如同企業(yè)營(yíng)銷跑馬圈地，需要馬上武將,，傲然沙場(chǎng),。治國(guó)守國(guó)，如同企業(yè)營(yíng)銷精耕細(xì)作,，需要文臣賢士,。

時(shí)至2013年6月，紅星美凱龍已經(jīng)開(kāi)出109家店面,，居然之家近70家店面，歐亞達(dá),、月星家具,、喜盈門、好百年遍地開(kāi)花,，門店數(shù)量達(dá)到飽和上限,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年至今,，門店關(guān)店率達(dá)到10-25%,。

家具行業(yè)開(kāi)疆拓土期已近尾聲，門店收縮,、新品開(kāi)發(fā)收縮、市場(chǎng)費(fèi)用收縮等這些標(biāo)志性行為,，已將行業(yè)拉入了精耕細(xì)作期,。曾經(jīng)攻城略地的渠道開(kāi)發(fā)人員的歷史使命即將結(jié)束，曾經(jīng)屈居幕后負(fù)責(zé)終端維護(hù)的市場(chǎng)督導(dǎo)即將進(jìn)入臺(tái)前,，扛起新形勢(shì)下的重任,。

終端銷售話術(shù)的統(tǒng)一、銷售技巧的統(tǒng)一,、助銷工具的制作,，為店員提供制勝武器，是督導(dǎo)的第一使命,。

在同質(zhì)化的產(chǎn)品中找出不同,，并形成統(tǒng)一話術(shù)模板，將是對(duì)家具督導(dǎo)的重大考驗(yàn),。在相同的材質(zhì),、外觀、工藝,、功能中塑造出產(chǎn)品價(jià)值,，是督導(dǎo)所需要具備的第一個(gè)核心能力,。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,、賣點(diǎn)話術(shù)的轉(zhuǎn)化,、外觀設(shè)計(jì)的有形體現(xiàn)、產(chǎn)品演示體驗(yàn)的流程話術(shù),、品牌價(jià)值話術(shù)提煉,，是新形勢(shì)下督導(dǎo)工作的重點(diǎn)。

對(duì)門店的銷售診斷能力,，是督導(dǎo)需要具備的第二個(gè)能力,。能在優(yōu)秀店員身上發(fā)現(xiàn),、提煉出可復(fù)制的技巧、話術(shù),，也能幫助普通店員診斷其技巧,、話術(shù)的不足，并給出解決方案,。培訓(xùn)復(fù)制能力，將統(tǒng)一的話術(shù),、技巧,、工具,、體驗(yàn)等復(fù)制給全國(guó)普通導(dǎo)購(gòu),，這就考驗(yàn)著督導(dǎo)的強(qiáng)化復(fù)制能力、課堂把控能力,、氛圍營(yíng)造能力,。在家具行業(yè)精耕細(xì)作的階段，督導(dǎo)必須具備提犁耙地的能力,。