曾經(jīng)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，專業(yè)市場(chǎng)的門店是以混搭模式為主的,。品類混搭,，品牌混搭，像極了專業(yè)市場(chǎng)的雜貨店,。在許多品牌不具備專賣條件的時(shí)候,，混搭能夠讓消費(fèi)者有更多的購(gòu)買選擇，有效降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，值得倡導(dǎo),。特別是像歐式燈這樣的冷門品類，更是這樣,。

 

　　斗轉(zhuǎn)星移,，市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，如今是專業(yè)決定利潤(rùn)的時(shí)代,。隨著消費(fèi)群體的變遷和成熟,，市場(chǎng)正在進(jìn)行細(xì)分化，消費(fèi)群體也在進(jìn)行細(xì)分化,。細(xì)分化時(shí)代,，消費(fèi)者定向選擇傾向越來越明顯。除了快消品會(huì)去雜貨店與超市購(gòu)買,，他們?cè)絹碓较矚g進(jìn)入專賣店購(gòu)買所需物件,。因?yàn)閷Ｙu店往往給人更高端、更專業(yè)的印象和感覺,。

 

　　盡管很多人認(rèn)為L(zhǎng)ED照明燈飾行業(yè)是一個(gè)高度同質(zhì)化的行業(yè),，但現(xiàn)在確實(shí)是專業(yè)化和細(xì)分化的一個(gè)分水嶺。在這個(gè)階段,，個(gè)性化的,、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的LED燈飾品牌已經(jīng)漸漸浮出水面。

 

　　一方面,，這些優(yōu)秀品牌擺脫了過去的弱勢(shì)和自卑變得逐漸強(qiáng)勢(shì)和自信起來,，開始以專賣要求經(jīng)銷商；另一方面,，一些飽受雜牌質(zhì)量和企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定摧殘的經(jīng)銷商開始清醒過來,，選擇優(yōu)勢(shì)品牌做專賣,，期求跟品牌一起共同發(fā)展。其實(shí)在某種意義上講這也是抱團(tuán)發(fā)展的一種體現(xiàn)——廠商聯(lián)合,，共謀未來,。

 

　　以前總有經(jīng)銷商不屑一顧地說：“花燈哪里有什么品牌？我們向消費(fèi)者推什么,，消費(fèi)者就買什么！因此只有賣場(chǎng)品牌,，哪有廠家品牌,？”

 

　　確實(shí)，過去20年,，燈飾亂世的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,，有很多這樣牛B的商家，不可一世地橫行了很多年,。也有一批賣場(chǎng),，確實(shí)在當(dāng)?shù)卮_立了強(qiáng)大的賣場(chǎng)品牌，在行業(yè)有了自己的江湖地位,，比如重慶燈瑪特,、鄭州華麗、濟(jì)南鴻利,、合肥阿超燈飾,、北京燈元、煌家,、青島新世紀(jì),、臨沂亮美嘉、天馬,、常州華龍等,，但更多人是一種盲目的狂妄。隨著歲月的流逝,，我們發(fā)現(xiàn)很多很牛B的商家好景不再,，逐漸淹沒在浩瀚的“雜貨鋪”里，有些甚至從行業(yè)消失了,。

 

　　今天我們不得不承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí),，真正的賣場(chǎng)品牌確實(shí)不多了，倒是廠家專賣店漸漸成了主流,。今天的經(jīng)銷商再牛,，能比過雷士、歐普,、佛山照明,、浙江陽(yáng)光,、甚至寶輝、金達(dá),、開元,、品源的能有多少？因?yàn)楹芏鄰S家的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國(guó),，而商家去全國(guó)做連鎖的幾乎找不出一個(gè),！所以，商家資源優(yōu)勢(shì)大過廠家的已經(jīng)寥若晨星了,。

 

　　在這種情況下,，商家開始思量占有優(yōu)質(zhì)品牌資源的重要性。因?yàn)橹挥惺掷镉辛藘?yōu)質(zhì)品牌,，在市場(chǎng)上才有立足之地,；只有贏得品牌廠家的市場(chǎng)支持，才可以跟競(jìng)品去抗衡,。競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)代,，雜牌早已泥菩薩過河——自身難保，它又怎么幫得了經(jīng)銷商呢,？更何況早已習(xí)慣了各顧各的眼前利益,，能幫也不愿意幫！

 

　　因此,，只有經(jīng)營(yíng)品牌專賣更有前途,。因?yàn)橹挥谐放苹l(fā)展的企業(yè)，他才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，才具有責(zé)任感和使命感,，才愿為未來而戰(zhàn)！

 

　　回到歐式燈身上,，由于歐式燈的消費(fèi)者都有一定層次,，都很講究感覺，更喜歡專業(yè)化的品質(zhì)和專業(yè)化的服務(wù),，因此專賣更能吸引他們,。這就是為什么近年來歐式燈品牌專賣店越開越多，越活越滋潤(rùn)的原因,。當(dāng)然,，也有部分歐式燈專賣店不賺錢，這不是搞不搞專賣的問題,，而是選什么品牌,，會(huì)不會(huì)賣的問題。