臺灣知名的合版印刷業(yè)者健豪印刷事業(yè)股份有限公司和天津長榮印刷設(shè)備股份有限公司合資在內(nèi)地建設(shè)云印刷平臺，成為國內(nèi)印刷業(yè)最火的消息。云印刷平臺宣稱已投資數(shù)億元,，采購了十幾臺最先進(jìn)的膠印機(jī),、六七臺最頂尖的數(shù)碼印刷機(jī),、全自動印后加工設(shè)備，還有天津市政府特別批準(zhǔn)的創(chuàng)國內(nèi)商業(yè)應(yīng)用最高紀(jì)錄的寬帶,。

       云印刷旋風(fēng)過江，掀起千尺浪,，這并不是因為長榮健豪的投資規(guī)模創(chuàng)了紀(jì)錄,，和國內(nèi)許多印刷集團(tuán)相比，這樣的陣仗并不嚇人,。引起關(guān)注的是,，國內(nèi)幾百家印刷廠到臺灣參觀過健豪在臺中的車間，他們看到了數(shù)千種印刷品生產(chǎn)線,，采用相同的生產(chǎn)管理系統(tǒng),，生產(chǎn)線的差別僅僅在于印刷和印后設(shè)備的不同。

       國內(nèi)同行派員工到健豪車間實(shí)習(xí)一周的有幾十家,，實(shí)習(xí)一個月的十幾家,，他們在實(shí)際的生產(chǎn)線旁觀察,，發(fā)現(xiàn)健豪每天可以處理上萬訂單,，訂單忽然增加也并不會出現(xiàn)人手緊張的問題。增加新產(chǎn)品線,，把軟件更新,、設(shè)備安裝了就可以做生意，整個生產(chǎn)和管理流程絲毫沒有因為新生產(chǎn)線的增加而出現(xiàn)混亂或不適應(yīng),。

         國內(nèi)印刷廠派去實(shí)習(xí)的師傅,，回來寫報告或?qū)嵙?xí)日記，只會描述車間里面看到的現(xiàn)象,，贊嘆其數(shù)字化管理的效率,，恐怕無法真正理解這系統(tǒng)為何這樣好用。在健豪的培訓(xùn)教室里面看到許多臺灣印刷同行在培訓(xùn),、學(xué)習(xí)健豪的軟件,，也是知其然，不知其所以然,。

健豪的生產(chǎn)力來自軟件系統(tǒng),，真正的競爭力來自IT部門，那些寫程序的工程師設(shè)計好軟件,，一個新產(chǎn)品線就可以投產(chǎn)了,。健豪和國內(nèi)印刷廠不同的地方就在于系統(tǒng)，它的宗旨不是要讓人做得效益更高,，而是要人做得更輕松,，不給人犯錯的機(jī)會。這是其他印刷廠的師傅們在健豪沒有學(xué)習(xí)到的東西,，沒有寫到實(shí)習(xí)報告里的東西,。大家只想擁有一套健豪的軟件系統(tǒng),，以為有了軟件就可以像健豪一樣，一天解決上萬的訂單,。

       張訓(xùn)嘉宣稱，云印刷計劃推出的市場策略,，就是要用300～400元的月租,，把云印刷平臺提供給數(shù)碼快印店使用，大家和健豪一起來做印刷生意,。后來在科印的微信圈里,，他甚至又提出將把云平臺免費(fèi)提供給合作伙伴。

       健豪知道數(shù)碼快印店多在商業(yè)區(qū),，就近服務(wù)鄰近的大小公司,，他們的設(shè)備只能印短版活，如果有長單就會找印刷廠配合,，健豪的策略就是利用云印刷平臺的便利,，把快印店變成它的業(yè)務(wù)員，它也幫快印店解決長版活,，讓快印店賺長單的錢更輕松,。

開放自己的生產(chǎn)線給同行參觀，培訓(xùn)臺灣印刷同行,，正是這個生意模式的營銷方式,。打算說服臺灣同行來健豪印刷，和其大陸發(fā)展計劃是一致的,，打算說服大陸許許多多的同行來合作,。同行有訂單，不用自己生產(chǎn)就能賺錢,。

天津長榮健豪擺開了最先進(jìn)的印刷機(jī)生產(chǎn)線陣仗,，云印刷艦隊就這樣要開進(jìn)大陸印刷市場的紅海。

臺灣大部分的印刷同行不印自己的名片,，都交給像健豪這樣的合版印刷廠,，也有相當(dāng)比例的數(shù)碼快印店把自己不能印的活交給合版印刷廠，因為更方便,。

       但是,，臺灣3.6萬平方公里的面積，70%是山區(qū),，經(jīng)濟(jì)活動集中于30%面積的西部平原,。健豪的車隊每天在島上巡回，第二天一定可以把貨交到客戶手上,。

      想想,，在大陸,，光河北省面積18.77萬平方公里，就超過臺灣的五倍,，云印刷在云端服務(wù)的面積可達(dá)全國,，但是從天津把幾百張紙快遞到北京的物流成本，會在印刷工價中占多大的比重?

以美國那樣的大市場為例,，網(wǎng)絡(luò)印刷典范vistaprint在美國經(jīng)營了15年從2000年由巴黎搬到美國麻省算起,，其營業(yè)額還占不到全美的1%。

       云印刷鑼鼓喧天,，引起國內(nèi)業(yè)界的注目,，但是我們都知道云印刷并非找到了全新的印刷需求，它的生意是得把今天正在其他印刷廠的印刷活件轉(zhuǎn)移到自身,。然而,，國內(nèi)印刷生意毛利已經(jīng)很有限了，再也沒有足夠的空間,，可以拿價格來當(dāng)開發(fā)市場的利刃,。

      不管印刷機(jī)有多先進(jìn)，生產(chǎn)流程有多么自動,，網(wǎng)絡(luò)平臺有多強(qiáng)大,，要把投資的2～3億元通過印刷訂單賺回來,，可不是小打小鬧就辦得到,。爭取印刷業(yè)務(wù)不需要成本?云印刷還得投資多少白花花的銀子，才能找到別人的活?

      云印刷平臺擁有龐大的資源,，從國內(nèi)幾十萬家的數(shù)碼快印店,，去找?guī)浊Ъ襾砗献魉坪醪浑y，問題是距離的成本不是網(wǎng)絡(luò)可以解決的,，當(dāng)我們看到天津市出現(xiàn)了龐大的云印刷艦隊,，可以預(yù)知該地區(qū)的商業(yè)印刷市場勢必要有一場風(fēng)暴。

       今天,，有2～3臺印刷機(jī)的印刷廠老總,，多覺得印刷生意難為，你覺得云印刷這樣的規(guī)模,，經(jīng)營起來會比你更輕松嗎?

       我們不知道,。

       云印刷沖擊了印刷業(yè)的低迷氣壓，引起了轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)行的討論,，大家聽到云印刷而感到焦慮,，恐怕是近年來大家對印刷未來疑懼的集合。

       再講一個題外話,。新聞報道了騰訊和阿里巴巴的移動網(wǎng)絡(luò)市場爭奪戰(zhàn),，只要你使用手機(jī)APP叫車,，搭車的有人幫你付車資，開車的也有人補(bǔ)助你的油錢,，聰明的出租車司機(jī)干脆少開車,，多用手機(jī)，居然比努力開車的同行賺更多的錢,。

       這些網(wǎng)絡(luò)大款他們不是出租車業(yè)者,，他們利用出租車來做他們要開發(fā)移動支付服務(wù)客戶的媒介，就這樣攪亂了全國出租車產(chǎn)業(yè),。

       這是什么時代?移動通訊時代?電子商務(wù)業(yè)者的大目標(biāo)是為了做全國幾億人的生意,，那就連以往做生意的基本原理“將本求利”都被顛覆了嗎?

       印刷業(yè)沒有像移動支付這樣精彩的題材，電子商務(wù)大款不至于到印刷業(yè)來玩“將本不求利”的地盤爭奪戰(zhàn),，我們可以不擔(dān)心云印刷,，只要擔(dān)心自己應(yīng)如何轉(zhuǎn)型就罷了。

云印刷信心十足,，肯定不是因為有了超強(qiáng)的印刷機(jī),，而是他們想到了如何利用網(wǎng)絡(luò)去把別人的活轉(zhuǎn)移過來。

        當(dāng)大家找不到轉(zhuǎn)型的答案,，躊躇不前的時候,，云印刷難道沒有給我們?nèi)魏翁崾?