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近日聽到一位行業(yè)專家說到一個(gè)現(xiàn)象,，經(jīng)常看到一個(gè)行業(yè)起來很快,，倒下去也很快,。這位行家指出,，其中最主要的原因是這個(gè)行業(yè)這些年一味地跟著市場(chǎng)跑。
跟著市場(chǎng)跑,，有錯(cuò)沒有?沒有錯(cuò),。在原始資本積累的時(shí)候，跟著市場(chǎng)跑,，是有道理的,。但是最終的結(jié)局，跟著市場(chǎng)跑,，你要不斷地滿足客戶的要求,，你的價(jià)格越來越低,，你的利潤越來越少,。
對(duì)于企業(yè)家而言，經(jīng)常談?wù)撘P(guān)注市場(chǎng),、研究市場(chǎng),、服務(wù)客戶。但怎么把脈市場(chǎng)并最終投入到實(shí)際決策上,，就要看企業(yè)家的頭腦了,。站在企業(yè)所在的行業(yè)位置，是不是要去關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的上下游?牽一發(fā)而動(dòng)全身,，就是這個(gè)道理,。
天津有一家印刷企業(yè)，起家自快印店,，當(dāng)原始資本積累到一定程度時(shí),，這家企業(yè)經(jīng)理人看到傳統(tǒng)印刷處在上升期，他迅速盤掉快印店,，陸續(xù)購買了幾臺(tái)海德堡,，專心做起了傳統(tǒng)印刷。在傳統(tǒng)印刷高潮期的前些年,，他贏利了,，而且還把業(yè)務(wù)做到了海外。
6年前,，這位企業(yè)家看好天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展前景,，在那里購置了高檔工業(yè)廠房，并開設(shè)了一家數(shù)碼印刷子公司,。兩年前,，他開始著手淘汰傳統(tǒng)印刷，瞄準(zhǔn)標(biāo)簽印刷,。他認(rèn)為,，傳統(tǒng)印刷的黃金期已經(jīng)過去了,。
從簡(jiǎn)單的復(fù)印打印業(yè)務(wù)，到傳統(tǒng)印刷,，再升級(jí)到數(shù)碼印刷,，隱隱約約好像有一種輪回。其實(shí)沒那么簡(jiǎn)單,。從創(chuàng)業(yè)期的原始積累,，到高速發(fā)展的成長階段，再到新一輪的數(shù)碼印刷強(qiáng)勢(shì)上升期,，我們研究他企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)發(fā)現(xiàn),，這位企業(yè)家走的每一步都恰到好處，每一步他都把準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏,。
為什么他總是有這樣敏感的“鼻子”,，能提前于很多人嗅出市場(chǎng)的“氣味”?結(jié)論是，他總是跑市場(chǎng),。企業(yè)發(fā)展的結(jié)果,，正是他研究市場(chǎng)、跟著市場(chǎng)跑的結(jié)果,。正所謂“功夫在詩外”,。
但怎么跟著市場(chǎng)跑是有研究的。一味跟著市場(chǎng)跑,，最終的結(jié)果肯定不妙,。對(duì)于中小型印刷企業(yè)來說，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手的,，是你的特色,、你的絕活。
上面所說的那家企業(yè),，做的印刷業(yè)務(wù)并不是“大路貨”,，而他之所以后來又成立了一家數(shù)碼印刷中心，是因?yàn)樗髽I(yè)所在的位置——周圍有一兩千家工業(yè)企業(yè),，這個(gè)印刷業(yè)務(wù)需求量足夠他“吃”的了,。
跟著市場(chǎng)跑，沒有錯(cuò);服務(wù)好你的客戶,，是企業(yè)必須做到的,。企業(yè)作出的所有決策，關(guān)鍵在于企業(yè)家的“頭腦風(fēng)暴”——關(guān)注市場(chǎng),、研究市場(chǎng),、把脈市場(chǎng)。而這絕不是空話,，是實(shí)實(shí)在在的,。在經(jīng)過了原始資本積累之后,，企業(yè)該做的就不是拼價(jià)格了，而是拼技術(shù),、拼特色,、專業(yè)化和營銷技巧。
