近日聽(tīng)到一位行業(yè)專(zhuān)家說(shuō)到一個(gè)現(xiàn)象，經(jīng)?？吹揭粋€(gè)行業(yè)起來(lái)很快,，倒下去也很快。這位行家指出,，其中最主要的原因是這個(gè)行業(yè)這些年一味地跟著市場(chǎng)跑,。

      跟著市場(chǎng)跑，有錯(cuò)沒(méi)有?沒(méi)有錯(cuò),。在原始資本積累的時(shí)候,，跟著市場(chǎng)跑，是有道理的,。但是最終的結(jié)局,，跟著市場(chǎng)跑，你要不斷地滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,，你的價(jià)格越來(lái)越低,，你的利潤(rùn)越來(lái)越少。

      對(duì)于企業(yè)家而言,，經(jīng)常談?wù)撘P(guān)注市場(chǎng),、研究市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù),。但怎么把脈市場(chǎng)并最終投入到實(shí)際決策上,，就要看企業(yè)家的頭腦了。站在企業(yè)所在的行業(yè)位置,，是不是要去關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的上下游?牽一發(fā)而動(dòng)全身,，就是這個(gè)道理。

       天津有一家印刷企業(yè),，起家自快印店,，當(dāng)原始資本積累到一定程度時(shí)，這家企業(yè)經(jīng)理人看到傳統(tǒng)印刷處在上升期,，他迅速盤(pán)掉快印店,，陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了幾臺(tái)海德堡，專(zhuān)心做起了傳統(tǒng)印刷,。在傳統(tǒng)印刷高潮期的前些年,，他贏利了，而且還把業(yè)務(wù)做到了海外,。

       6年前,，這位企業(yè)家看好天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展前景,，在那里購(gòu)置了高檔工業(yè)廠房，并開(kāi)設(shè)了一家數(shù)碼印刷子公司,。兩年前,，他開(kāi)始著手淘汰傳統(tǒng)印刷，瞄準(zhǔn)標(biāo)簽印刷,。他認(rèn)為,，傳統(tǒng)印刷的黃金期已經(jīng)過(guò)去了。

       從簡(jiǎn)單的復(fù)印打印業(yè)務(wù),，到傳統(tǒng)印刷,，再升級(jí)到數(shù)碼印刷，隱隱約約好像有一種輪回,。其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單,。從創(chuàng)業(yè)期的原始積累，到高速發(fā)展的成長(zhǎng)階段,，再到新一輪的數(shù)碼印刷強(qiáng)勢(shì)上升期,，我們研究他企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)發(fā)現(xiàn)，這位企業(yè)家走的每一步都恰到好處,，每一步他都把準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏,。

       為什么他總是有這樣敏感的“鼻子”，能提前于很多人嗅出市場(chǎng)的“氣味”?結(jié)論是,，他總是跑市場(chǎng),。企業(yè)發(fā)展的結(jié)果，正是他研究市場(chǎng),、跟著市場(chǎng)跑的結(jié)果,。正所謂“功夫在詩(shī)外”。

        但怎么跟著市場(chǎng)跑是有研究的,。一味跟著市場(chǎng)跑,，最終的結(jié)果肯定不妙。對(duì)于中小型印刷企業(yè)來(lái)說(shuō),，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手的，是你的特色,、你的絕活,。

        上面所說(shuō)的那家企業(yè)，做的印刷業(yè)務(wù)并不是“大路貨”,，而他之所以后來(lái)又成立了一家數(shù)碼印刷中心,，是因?yàn)樗髽I(yè)所在的位置——周?chē)幸粌汕Ъ夜I(yè)企業(yè)，這個(gè)印刷業(yè)務(wù)需求量足夠他“吃”的了,。

        跟著市場(chǎng)跑,，沒(méi)有錯(cuò);服務(wù)好你的客戶(hù),，是企業(yè)必須做到的。企業(yè)作出的所有決策,，關(guān)鍵在于企業(yè)家的“頭腦風(fēng)暴”——關(guān)注市場(chǎng),、研究市場(chǎng)、把脈市場(chǎng),。而這絕不是空話(huà),，是實(shí)實(shí)在在的。在經(jīng)過(guò)了原始資本積累之后,，企業(yè)該做的就不是拼價(jià)格了,，而是拼技術(shù)、拼特色,、專(zhuān)業(yè)化和營(yíng)銷(xiāo)技巧,。