運營商紛紛將目光投向互聯(lián)網金融領域,，繼此前中國電信,、深圳聯(lián)通分別發(fā)布“添益寶”、“話費寶”,，廣東聯(lián)通近日也聯(lián)合百度錢包,、富國基金發(fā)布了定制通信理財產品“沃百富”,。分析來看,，運營商大舉進軍互聯(lián)網金融市場，主要目的不在于獲取理財產品的代銷收益，而是為了借此增強用戶的黏性和忠誠度,。此外,，隨著OTT業(yè)務分食市場蛋糕、虛擬運營商批量進入,、營改增政策的啟動,，電信運營商的轉型壓力與日俱增，拓展增值業(yè)務以尋求新增長點的任務更顯緊迫,。運營商亟需借助類似互聯(lián)網金融這樣的業(yè)態(tài)來實現(xiàn)管道增值,。

　　運營商相繼涉足互聯(lián)網金融

　　互聯(lián)網金融市場已成為各行業(yè)爭搶的一塊“肥肉”，最為顯著的表現(xiàn)就是各種“寶寶”類產品的面世,，如今除了騰訊,、阿里巴巴等互聯(lián)網大佬之外，不可忽視的參與者還有電信運營商,。

　　6月6日,，廣東聯(lián)通與百度錢包、富國基金合作推出了通信理財產品“沃百富”,，并于本周一正式發(fā)售,。據悉，“沃百富”是一款為廣東聯(lián)通3G/4G新,、老用戶提供跨界,、專屬通信理財產品，用戶可以將聯(lián)通合約機套餐計劃的費用進行投資,，在享受購機優(yōu)惠的同時獲得貨幣基金的收益,。該產品共提供“理財送機”、“話費理財”,、“專享理財”三種基于通信服務的理財方式,，分別針對用戶的手機終端預存款、預存話費,、閑置基金等,，設計出能為其帶來高效、穩(wěn)定投資收益的回報模式,，且過往7日年化收益率在6％以上,，遠超當前余額寶、理財通等“寶寶軍團”5％左右的回報率,。

　　這并非運營商推出的首款互聯(lián)網金融產品,。今年3月份，中國電信翼支付聯(lián)合民生銀行推出的理財產品添益寶頗受關注,。作為國內首款電信運營商推出的貨幣基金理財產品,，開通“添益寶”后,，用戶的賬戶余額即可自動理財，也可隨時提現(xiàn)與消費,，獲得的收益還可抵消通訊費,，整個過程中不會產生任何手續(xù)費。緊隨其后,，深圳聯(lián)通聯(lián)合安信基金推出了“話費寶”,。另外，早在2013年,，三大運營商均發(fā)布“手機錢包”業(yè)務,，將銀行卡、交通卡等生活服務加載到電話卡中,，開通近場支付（NFC）功能手機的用戶可“刷手機”付費,。

　　目前在互聯(lián)網金融市場，各方勢力都在跑馬圈地,、排兵布陣,，用戶爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。對于運營商來說,，競爭早已不再僅局限于三者之間,，而是延伸至互聯(lián)網企業(yè)、銀行等其他陣營,。

　　拓展增值業(yè)務尋求新增長點

　　眼下互聯(lián)網企業(yè)的理財產品也已經很成熟了,，類“寶寶”產品的收益率在走低，那么,，作為后進者,，運營商大力發(fā)展互聯(lián)網金融市場意欲何為？

　　對于運營商來說,，涉足互聯(lián)網金融的最大動機不在于獲取理財產品代銷收益,，更重要的還是在于借此增強用戶的黏性和忠誠度，降低離網率,。運營商推出的類“寶寶”產品與余額寶,、理財通的實質一樣，都屬于貨幣基金理財產品,，主要優(yōu)勢就是充分利用用戶的手機話費實現(xiàn)增值,，借此不斷提升客戶體驗感，從而提高市場份額,。宏源證券分析師易歡歡認為,，“對運營商而言，這既可以增加現(xiàn)有客戶粘度,，也能吸引新的客戶,。此外,，運營商接下來可提供一些增值服務，客戶就可以用這些錢自動地購買其他產品,，等于給運營商增加了一個沉淀資金和手機錢包。”

　　另一方面則是轉型發(fā)展的需要,。當前電信業(yè)的競爭環(huán)境已經大變,，移動互聯(lián)網爆發(fā)式增長對社會、經濟等各個方面都形成了強大沖擊,，原有的經濟運營模式和生活方式正在被移動互聯(lián)網倡導的集中化,、扁平化、透明化和端到端所顛覆,，產業(yè)的競爭規(guī)則,、市場結構、贏利模式等都在發(fā)生巨大變化,，基礎電信運營商受到OTT企業(yè)的強大沖擊,，市場慘遭搶食。與此同時,，隨著虛擬運營商的批量進入以及電信業(yè)營改增政策的啟動,，今年運營商的管道化危機日益嚴峻，轉型壓力與日俱增,。在多重因素的影響下,，運營商走出傳統(tǒng)經營方式、拓展新增值業(yè)務的轉型任務顯得更加緊迫,，而要延伸“智能管道”的附加值,，或者說要讓這個通信管道更加增值，就需要借助類似于互聯(lián)網金融這樣的業(yè)態(tài)來實現(xiàn),。

　　增值智能管道需揚長避短

　　阿里巴巴,、騰訊、百度等巨頭級互聯(lián)網企業(yè)的入局,，讓當前國內互聯(lián)網金融市場呈現(xiàn)白熱化的競爭態(tài)勢,，盡管如此，運營商涉足該領域還是有其自身的優(yōu)勢,。

　　一方面,，代理商擴大再生產需要資金，而金融機構對中小企業(yè)貸款流程復雜,、難度大,。另一方面，運營商處通信產業(yè)鏈的核心位置,，對上下游企業(yè)的經營情況,、未來收益,、資源流動有深刻的理解和很強的控制力，一旦通過互聯(lián)網將產業(yè)鏈的信息流,、資金流和物流整合起來,，與金融資本銜接開展互聯(lián)網金融經營，運營商將煥發(fā)出強大生命力,。在對企業(yè)經營狀況的了解,、產業(yè)鏈控制和收益預測方面，運營商也有OTT企業(yè)所不具備的優(yōu)勢,。

　　不過,，目前運營商選擇借助互聯(lián)網金融延伸增值收益只是管道增值的一部分，隨著虛擬運營商正式運營,、營改增政策落地等,，今年電信業(yè)轉型壓力驟增，如何以互聯(lián)網金融為切入口挖掘自身的用戶價值,，與此同時擴展其他增值業(yè)務避免管道化,，成為電信運營商在轉型期不得不思考的問題。

　　在做“智能管道”的過程中,，除了互聯(lián)網金融業(yè)務,，電信運營商還應該爭取更多的增值服務，比如遠程醫(yī)療等業(yè)務,。對于運營商來說,，無論哪一種新興業(yè)務，互聯(lián)網基因的植入都很重要,，而尋求與互聯(lián)網服務商,、金融機構等第三方資源的合作是不錯的方式，可以讓各方發(fā)揮各自的差異化優(yōu)勢,，共同挖掘市場潛力,，做大蛋糕，實現(xiàn)共贏,。